本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：趙佳琪

編者按：如今，房地產(chǎn)這個(gè)曾經(jīng)的高光行業(yè)，似乎開始逐步走向理性。從2021年9月份起，整體市場(chǎng)環(huán)境卻出現(xiàn)了微妙的變化。這種變化如細(xì)細(xì)的流水，淌進(jìn)樓市的每一個(gè)毛細(xì)血管之中。而對(duì)其感知最為深刻的，當(dāng)屬一線從業(yè)者。

2021年7月至今，房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者始終處于低谷，終于在今年3月看到了一絲希望——失業(yè)半年的余小偉重新找到了工作。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，3月份，一線城市新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲0.3%，其中北京、上海和深圳分別上漲0.4%、0.3%和0.8%；一線城市二手住宅環(huán)比上漲0.4%，其中北京、上海和廣州分別上漲1.2%、0.4%和0.3%。

“現(xiàn)如今這年頭，找個(gè)工作不容易。”從業(yè)10余年的某北京房企前區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人余小偉，被裁員后，馬不停蹄地加入了求職大軍。自從2021年11月份，余小偉所在公司遇到流動(dòng)性危機(jī)后裁了一批人，小到普通職員，大到高層，連余小偉這樣的區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也不能幸免。

在失業(yè)前，余小偉每年有一大半時(shí)間去全國(guó)各地出差，在高鐵上辦公是常態(tài)，拿地定位、客戶研究、產(chǎn)品建議、蓄客、首開、定價(jià)等工作內(nèi)容他已經(jīng)駕輕就熟；失業(yè)后，余小偉每天盯著微信里的業(yè)內(nèi)群，和同行積極交流，試圖尋找新的工作機(jī)會(huì)。

這是2021年7月之后，大部分地產(chǎn)從業(yè)者所經(jīng)歷的現(xiàn)實(shí)。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，購(gòu)房情緒延續(xù)了去年末以來的熱度，企業(yè)銷售規(guī)模較2020年顯著提升。下半年，行業(yè)百?gòu)?qiáng)房企單月業(yè)績(jī)?cè)鏊僮?月由正轉(zhuǎn)負(fù)以來，延續(xù)下跌趨勢(shì)。

隨著市場(chǎng)發(fā)生變化，地產(chǎn)從業(yè)者的日子開始逐步轉(zhuǎn)好，“余小偉們”也似乎見到了曙光。

曾經(jīng)年入百萬

2005年，余小偉通過校招進(jìn)入了地產(chǎn)行業(yè)，從事銷售崗位。彼時(shí)的地產(chǎn)行業(yè)，還未有“高周轉(zhuǎn)”等規(guī)模化程序出現(xiàn)，各家房企正積極探索適合自己的發(fā)展路徑。

剛?cè)肼毜挠嘈スべY雖不高，但充滿了干勁兒，業(yè)績(jī)常年處于拔尖水平，很快便升任了營(yíng)銷總監(jiān)。

在余小偉的記憶中，2016年是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)輝煌的一年。這一年，他通過幾次跳槽，入職廣東某大型房企，升級(jí)為區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，年薪95萬元，操盤項(xiàng)目銷售額一年近60億元，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目去化率甚至達(dá)90％。

和余小偉一樣，何非對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)最輝煌的記憶，也停留在了2016年。他是北京某代理公司的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，入行同樣也有十余年。

在2016年，何非每天工作十幾個(gè)小時(shí)是常態(tài)，忙起來甚至沒時(shí)間吃飯。在他印象中，那一年，源源不斷的購(gòu)房者涌入售樓處，一個(gè)項(xiàng)目一年可以賣30億元。而他的年薪，在那一年也達(dá)到了近50萬元。

上海某地產(chǎn)公司商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李家文告訴時(shí)代周報(bào)記者，僅2016年這一年，他就賣出了3億貨值的酒店式公寓和商鋪。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年，商品房銷售面積15.7萬平方米，比上年增長(zhǎng)22.5%。其中，住宅銷售面積增長(zhǎng)22.4%，辦公樓銷售面積增長(zhǎng)31.4%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積增長(zhǎng)16.8%。

2016年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總體進(jìn)入穩(wěn)定期。2020年6月，余小偉再度跳槽，入職了北京某中型房企，任區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，年薪100萬。截至2021年6月份，他接手的區(qū)域，創(chuàng)造了一年總銷售額110億的好成績(jī)。

同時(shí)，時(shí)代周報(bào)記者了解到，由于2021年上半年信貸額度較為寬松，且房企償債高峰在2021年四季度以及2022年一季度，為了快速回款，諸多房企開始打折促銷，以價(jià)換量，余小偉所在房企也不例外，“銷售前端在瘋狂的打折。”他說。

“以價(jià)換量”的成果也較為驚喜。雖然2021年上半年，余小偉所在企業(yè)推盤節(jié)奏較慢，但他所負(fù)責(zé)區(qū)域的項(xiàng)目基本每月銷售量在80-100套，圓滿完成了規(guī)定任務(wù)。

另一邊，李家文也于2021年上半年收獲頗豐，3、4月份，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)賣了60多套商鋪，“當(dāng)時(shí)信貸相對(duì)較松，消費(fèi)者投資意愿較高。”李家文說道。

薪資驟降

事情的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來自于2021年7月，彼時(shí)，市場(chǎng)銷售端遇到難題。

“我們位于蘇州核心老城區(qū)的一個(gè)高端項(xiàng)目，2021年時(shí)均價(jià)3萬元/平方米，這個(gè)價(jià)格在蘇州不算低，每月銷量平均在40-50套左右，到7、8月份時(shí)，月銷量已經(jīng)不到20套，9、10月基本賣不動(dòng)了。”同時(shí)，據(jù)余小偉所說，蘇州區(qū)域內(nèi)，就連競(jìng)品項(xiàng)目，銷售量也變成了個(gè)位數(shù)。

“我們的項(xiàng)目大多為改善型樓盤，信貸縮緊后，明顯感覺到項(xiàng)目銷售量開始線性下降，最差的時(shí)候，銷量可能是此前的30％左右。”余小偉向時(shí)代周報(bào)記者說道。

在余小偉的回憶中，業(yè)績(jī)不好后，向集團(tuán)匯報(bào)是一種折磨，用他的話來說，稱得上“批斗”：“銷售怎么樣？回款怎么樣？團(tuán)隊(duì)成員人均產(chǎn)出怎么在下降？”

10月，余小偉所在企業(yè)發(fā)生流動(dòng)性危機(jī)。而他也在1個(gè)月后被裁掉，年終結(jié)算時(shí)，他的薪資已經(jīng)從100萬元降至70萬元。

何非作為直接觸及購(gòu)房者的人，對(duì)市場(chǎng)情緒的感覺則更為深刻，“很多客戶都有置換房屋的需求，但明顯感覺到客戶較以往更加謹(jǐn)慎。”

何非告訴時(shí)代周報(bào)記者，客戶在看房時(shí)，營(yíng)銷人員通常會(huì)給客戶2-3個(gè)月的買房置換周期，正常情況下，在這個(gè)周期內(nèi)客戶就會(huì)敲定。但2021年下半年，客戶的考慮周期明顯變長(zhǎng)。

同時(shí)，由于房企的資金壓力較大，代理費(fèi)用也在不斷降低，“尤其是2021年北京開始集中供地后，房企的利潤(rùn)被壓縮，成本支出減少，我們有些項(xiàng)目的代理費(fèi)用比之前大約降低了25％。”

而與之相伴的是薪資的減少，2021年，何非的年薪變成了不到30萬，較2016年減少20萬元。

不僅住宅，就連商業(yè)地產(chǎn)的日子也不好過。李家文自5月份之后，負(fù)責(zé)項(xiàng)目只成交了零星幾套，多數(shù)情況下，幾個(gè)月都成交不了一單。在這期間，李家文想盡了各種辦法，包括直播帶貨、拜訪老業(yè)主、增加渠道費(fèi)用、廣告宣傳等，仍然不起作用，“住宅都不買了，誰還買商鋪？”

李家文常常翻看朋友圈，通過朋友圈，他發(fā)現(xiàn)很多熟識(shí)的同行，都在2021年轉(zhuǎn)行了。他告訴時(shí)代周報(bào)記者，大家轉(zhuǎn)行的方向五花八門，有的回老家賣木門，有的賣裝修材料，還有的去賣車了。

“說實(shí)話，等這個(gè)項(xiàng)目徹底結(jié)束后，我還不知道有沒有其他的工作機(jī)會(huì)。”李家文說道。

失業(yè)后，余小偉通過業(yè)內(nèi)群、朋友、獵頭等渠道積極尋找工作機(jī)會(huì)。然而，直到2022年春節(jié)，他仍未找到工作，“這個(gè)行情，公司都在裁人，想找個(gè)薪資和之前差不多的崗位太難了。”

柳暗花明

一絲曙光終于到來。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2022年3月，TOP100房企單月實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額5115.4億元，環(huán)比增長(zhǎng)27.4%。從業(yè)者們也隨之有了轉(zhuǎn)機(jī)。

何非對(duì)此深有感觸，3月份，他所在項(xiàng)目月銷量環(huán)比漲了約30％，“看房人變多了，也沒有那么猶豫了，現(xiàn)在客戶基本上敢把房子定下來。”

不過，在經(jīng)歷了市場(chǎng)巨變后，何非的心態(tài)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“未來工作強(qiáng)度在變高的同時(shí)，對(duì)于從業(yè)者的業(yè)務(wù)能力要求也越來越高。”

而一直尋找機(jī)會(huì)的余小偉，在失業(yè)半年后，也在朋友的推薦下，于3月份入職一家山東區(qū)域性小房企，但薪資和100萬元的頂峰相比，已經(jīng)幾近腰斬，不到60萬元，“和之前的公司肯定不能比，不過很不容易了，先抓緊時(shí)間掙錢吧，然后退休。”

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，從新房成交來看，3月深圳住宅成交套數(shù)為2530套，成交面積為27.46萬平方米，環(huán)比增加31.9%。

二手住宅市場(chǎng)方面，3月深圳二手住宅共成交1117套，成交面積為10.33萬平方米，成交套數(shù)環(huán)比增加28.1%，成交面積環(huán)比增加26.5%。

另據(jù)58安居客房產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)顯示，由于不少城市二手房市場(chǎng)出現(xiàn)回歸理性跡象，2022年3月經(jīng)紀(jì)人數(shù)量首次環(huán)比回升，漲幅高達(dá)21.4%。

（應(yīng)受訪者要求，余小偉、何非、李家文均為化名）

標(biāo)簽： 賣房中介等風(fēng)來曾年薪百萬 今攔腰減半 有人轉(zhuǎn)行賣木門