成功，什么時候都不晚。出生農村家庭、只有高中學歷的張和君，是個典型案例。

1990年創立德業，拳頭產品是熱交換器，主要用于家用空調。直到2021年，69歲的他等來公司上市。

(資料圖片)

由于踩中光伏風口，德業在二級市場表現不俗。

截止12月27日收盤，公司股價為330.9元，是其發行價的10倍有余，市值達790.6億元。

張和君的身價水漲船高，一年內增長335億元，相當于每天漲近1個億，他也成了《2022胡潤百富榜》前100名中，排名躍升最快的企業家。

縱觀德業發展史，經過數次轉型，規模從小到大，業務從單一到多元，從低端到高附加值，張和君對待機遇，絕不松手。

光伏新貴

讓張和君實現一天一個“小目標”的是逆變器生意。

逆變器是將太陽能、風能等產生的直流電，轉化為可以上電網的交流電，儲能逆變器則用于太陽能、儲能電池和電網之間的雙向傳遞。

國產逆變器靠低價優勢打破國外壟斷，全球市占率迅速提升。看準時機，張和君在2016年進入光伏逆變器領域。

2021年，我國新增光伏發電裝機 54.88GW，同比增長13.9%，連續9年位居世界第一。

光伏裝機量持續增長，拉動光伏逆變器產品市場需求激增。

光伏組件壽命一般在20-25年，而逆變器中的IGBT等部件壽命在10-15年左右。

在組件的壽命周期中，至少需要更換一次逆變器，使得逆變器更換需求市場隨之提升。

在新增和更換需求的雙重作用下，中國光伏逆變器需求量在2021年達到47.8GW.張和君憑借儲能逆變器、組串式并網逆變器、微型并網逆變器三款產品，成為“光伏新貴”。

去年，德業營收41.69億元，較上年同期增長37.89%。其中，逆變器貢獻了近12億元，同比增長262.34%。

2022年，逆變器持續造血。

前三季度，德業的逆變器營收為24.6億元，占比從去年同期不足總營收的四分之一，提升至六成左右。

業績亮眼，德業成為A股市場的香餑餑，股價創下上市三個月漲超15倍的記錄，公司市值一度飆升至超千億元。

張和君在德業持股62.05%，按照12月27日收盤價計，70歲的他身家高達490億元。

擴大優勢

今年1-9月，德業逆變器業務的利潤達突破8億元，同比漲幅甚至超過285%；利潤占比也從52.99%大幅提升至88.46%，拉動整體毛利率上升近7個百分點。

逆變器為何如此賺錢？

一是由于張和君對時間和成本的精細把控。

德業在一年中的上半年就對主要電子元器件提前備貨、控制成本，并在下半年對依賴進口的電子元器件進行自主可控測試并投入生產。

二是通過研發創新夯實技術壁壘，以拓展客戶和市場份額。

例如，德業掌握了三電平SVPWM驅動技術、單相三相鎖相環技術以及帶MPPT算法的太陽能控制系統等逆變器產品的相關技術，通過提高太陽能利用率、逆變器電能轉換率，保證逆變器穩定性。

這背后是張和君動上億元的研發投入，2021年花了1.33億元，同比增長超三成。

產品端，德業儲能逆變器的并離網自動切換時間達毫秒級，可確保關鍵性負載不斷電；并網逆變器的直流側和交流側配比達1.5倍，在直流側實現系統優化，有效降低度電成本，給客戶帶來更高收益。

德業在光伏領域以黑馬之姿突出重圍。

前三季度業績對比看，德業逆變器營收增速250.13%，超越昱能科技、禾邁股份、陽光電源以及錦浪科技等一眾同賽道玩家。

光伏裝機需求維持高景氣，預計到2025年全球逆變器新增市場規模將達969億元，屆時國內逆變器市場份額有望提升至75%。

張和君加速布局。

今年9-10月，德業公布兩個逆變器擴產計劃，擬各投資15億元籌建新產線和研發中心。按照計劃，到2029年，兩個項目將實現100億元的產值。

10月28日，公司公告擬定增不超過35.5億元，用于產能擴充。

最新動作是，12月22日，張和君擬收購德業儲能剩余48%股權，整合公司儲能業務資源。

審時度勢

從一家小型模具廠，蛻變為市值飆升的光伏新貴，關鍵人物張和君醞釀了20多年。

上世紀50年代，張出生在寧波北侖，家里條件不算好，高中畢業后，他做過農民和木工。改革開放后，張和君下海經商，成立德業股份的前身——德業塑膠。

1997年，他帶領德業開始為美的電器做配套零部件。

彼時，不懂日語的張和君多次前往東京、大阪等地，親自選購松下、東芝等主流空調品牌的最新產品，帶領團隊研究和消化空調塑料配件的制造工藝，苦心孤詣實現了空調塑料配件研發生產的自主可控。

正是這個舉動，讓德業獲得美的長久信任和更多訂單。后來，張和君轉型做熱交換器，美的再次成為其客戶。

現在，德業是美的全球三家變頻控制解決方案供應商之一；2021年，張和君的第一大客戶，仍是美的。

2002年，長城汽車創立自主品牌哈弗SUV.張和君積極聯絡，多次前往長城汽車總部所在地河北保定尋求合作機會。

要知道，車用配件的標準程度要高很多，許多同行望而卻步，張和君迎難而上，最終拿下哈弗SUV車型的國產塑料件訂單。

張和君敢于求變，且不斷剝離低端業務。

2003年，他成立子公司德業電器，專門生產除濕機、空氣凈化器。大眾相對熟知德業牌除濕機，多年位居行業第一，張和君也因此被稱作“除濕機大王”。

2007年，他創立德業變頻，涉足直流變頻空調控制器，通過綁定美的、奧克斯等行業龍頭，市場聲量獲得提升。

2015年，他將不掙錢的低端注塑產品交給子公司生產，3年后又將其股權轉讓。

在他的布局下，德業形成熱交換器、電路控制、環境電器三大產品系列。

其中，有美的撐腰的“熱交換器系列”，2021年貢獻收入23.3億元，占總營收的56.2%。

張和君的成功不是靠運氣，而是日積月累的踏實和審時度勢的敏銳。

標簽： 熱交換器 同比增長