1月6日，特斯拉中國官網最新顯示，旗下國產車型售價大幅下調。

其中，Model 3后輪驅動版起步價調整至22.99萬元，雙電機高性能版售價調整至32.99萬元；Model Y 后輪驅動版本起步價為25.99萬元，雙電機長續航版本售價為30.99萬元，雙電機高性能版本售價為35.99萬元。

降價早已是特斯拉常用的營銷手段，但這不影響特斯拉車型價格的每一次調整都會成為新聞熱點。與以往不同的是，這次特斯拉降價幅度太大，已達到歷史最低價格。

(資料圖)

特斯拉大幅降價的邏輯很簡單，即供大于求，也就是說特斯拉的訂單量已經跟不上產量了。二級市場的萎靡和上海工廠停工等種種現象證明了這一事實，但超高的毛利率則給了特斯拉“持續性”降價的底氣。

新能源車大幅降價，總避免不了“高價入手”車主的維權，之前如此，此次也不會例外，一場維權風暴正在醞釀。有人哭就有人笑，大幅降價之后的特斯拉車型，對于近期有購車需求的消費者來說，難逃“真香”定律。

和消費者相比，國產新能源廠商們，自然是笑不起來的。在國補取消的壓力下，特斯拉降價無疑會對比亞迪等強勢廠商旗下部分車型銷量產生影響，更會對“鴨梨山大”的新勢力們帶來一波巨大沖擊。當然，此次大幅降價，也意味著特斯拉主動放下了品牌“光環”，對于國產新能源廠商們來說，也未嘗不是一件好事。

01 “空蕩”的特斯拉工廠

車企降價的唯一原因，就是沒人買了。事實也在證明，特斯拉正面臨需求減弱，銷量下滑的困境。

在特斯拉高光時期，消費者買臺車子往往要等好幾個月之久。但自2021年開始，隨著諸多頗具競爭力的國產電動車產品的推出，特斯拉相關產品的銷量和市場需求在逐步降低。

同時，近幾年來關于特斯拉的負面事件也接連不斷，其產品質量飽受市場和消費者的質疑。尤其是2022年7月臺灣藝人林志穎駕駛特斯拉Model X發生車禍之后不久，特斯拉在中國市場的銷量暴跌，當月僅售8461臺，下滑近9成。

多重影響之下，特斯拉2022年下半年的銷量呈現大幅度下滑趨勢。乘聯會此前發布的預估銷量顯示，特斯拉在12月交付了55796輛中國制造的電動汽車，這是五個月來的最低水平。相比較11月份的成績下降44％，對比上年同期也下降21％。

二級市場方面，華爾街機構認為特斯拉已出現供應過剩，下調了特斯拉的評級與目標價。花旗亦表示，在特斯拉正在大量增加產能之際，交付數據不及預期，可能會加劇人們對其未來需求的擔憂，對特斯拉的評級為中性。

與證券機構的評論相呼應，在生產端，特斯拉上海超級工廠也在2022年年底一度停產。

2022年12月24日，根據一份內部通知和兩名知情人士的說法，特斯拉上海超級工廠當天已暫停生產。該廠當天的早班被取消，工人們被告知可以開始休假了，廠方也未說明具體原因。

特斯拉在接受媒體采訪時的回答雖然有所回避，但卻從側面驗證了停產的消息，“上海工廠2022年仍然保持了高效的生產和優秀產出。整車生產本周按計劃進行年度產線維保工作，同時工人經過一年的辛勤工作，因此在產線維保期間也進行人員休整。充電樁等車間都未停產，媒體說的工廠停產也不完全準確。”

據悉，截至2022年12月22日，特斯拉在國內的積壓訂單僅剩5879輛，遠低于7月份的17.4萬輛；而特斯拉的全球訂單目前也僅剩下16.3萬輛，與7月份的47.6萬輛相比減少近2/3。

訂單數量不斷減少，特斯拉又在持續擴建汽車制造工廠、興建電池工廠來繼續提高產能。在這樣的背景下，留給特斯拉的選擇只有三條，要么降低產能，要么采取刺激手段獲取訂單，要么兩種辦法同時進行。

現在看來，特斯拉選擇第三條路，先停工停產，再大幅降價提高市場需求。

生產端的影響由于特斯拉從未公布相關信息，因此不好判斷，但銷售端，特斯拉大幅降價確實降得起。畢竟特斯拉是目前新能源車企當中利潤率最高的車企。

毛利率方面，2022年最高峰時刻，特斯拉單車毛利率一度高達32.9%。到去年10月20日特斯拉公布2022年第三季度財報，單車毛利率依然高達27.9%，這一水平高于保時捷去年年初16.7%的毛利，更是遠高于比亞迪2022年第三季度15.89%的毛利。

充分的削價空間，一直是特斯拉維持或增加需求的核心所在。

02 有“韭菜”也有“真香”

在這個不確定的世界，有兩件確定的事，一是人會慢慢變老，二是特斯卡會降價。

這雖然是一個段子，卻包含了兩種不同的心態。一種是降價不久前購車，自稱“韭菜”的特斯拉車主們的氣憤和無奈；另一種則是有購車需求，“等等黨”們等來的喜悅。

對于剛提車不久，就遭遇大幅降價的車主來說，剛買車就“虧”好幾萬，這對于任何人來說，都是難以接受的。也正是因此，每逢特斯拉降價，總有不少車主會建立微信群進行維權。

去年10月24日，特斯拉中國宣布將中國大陸地區特斯拉在售Model 3及Model Y全系車型降價。降價幅度在降價幅度在1.4萬-3.7萬元不等。降價后，特斯拉售價在26.59萬元-39.79萬元之間不等，其中Model Y長續航版下調幅度最大，接近10%，售價由39.49萬元降3.7萬元至35.79萬元。

消息公布不久之后，便有有不少在完成訂車的車主因不滿“提車即降價”進行維權，并組建相關“維權群”。相比此前多次降價，由于此次降價幅度極大，因此“維權”也來得更加迅速。

鋅財經在新浪微博上看到，有車主發帖稱：“特斯拉降價，不到一個月就虧了三萬五，上海準備維權的群麻煩拉一下”、“2022年買車的車主就是個笑話，特斯拉維權走起拉橫幅”。

可以預料到的是，本次特斯拉車主們維權的呼聲和動作，會比以往大的不止一點半點。但從歷次特斯拉降價維權事件來看，最終的結局，往往是不了了之。

當然，也有不同的聲音，有消費者表示買車就像買房，買定離手。“如果買了之后漲價了，會去給店里補上差價嗎？作為剛提車一個月的車主，我覺得沒必要維權，早買早享受。”

除了“韭菜”車主們，不少二手車商也被狠狠地“割”了一把，尤其是部分專做新能源二手車的車商，“大虧特虧”似乎已經是板上釘釘了。

有人心痛，也有人心動。在大幅降價后，特斯拉在中國市場又一次“真香”了，對于準備購車的朋友來說，這無疑是個好消息。

從幅度上來說，這是特斯拉2023年的第一次降價，也是半年以來除促銷優惠活動外的第二次直接降價，更是特斯拉歷次降價之最，幾款已跌破歷史最低價。

去年10月份之前的價格與最新價格對比，Model 3的價格最高降低了5萬元，而Model Y起步價降了接近6萬元，長續航和高性能版本最高降了接近9萬元。

同時，官網還顯示，現在下訂，最快1-4周內即可完成交付提車。此外，今年1月份前后，特斯拉中國還推出了6000元購車保險補貼和積分補貼等現金福利，如果此次調整價格后依然享受，則相當于又“優惠”了近一萬元左右。

巨大差價的“誘惑”下，有不少消費者已經行動了起來。

一位有購車需求的消費者告訴鋅財經：“因為每天要跑高速，考慮到過路費和燃油成本，還是決定買輛電車。之前就一直在看特斯拉Model 3，但因為太貴一直下不了手。今天早上起來看到降價到23萬，和家里商量了不到半小時就付了定金，現在坐等提車。”

03 壓力給到新勢力們

2023年，對于國內新能源汽車市場和賽道內的玩家們來說，注定是“血雨腥風”的一年。

新能源汽車的崛起，離不開政策的大力支持。國家設立新能源補貼，極大地促進、刺激了國內車企制售新能源汽車，也實現了整個技術和產業的爆發。如今，市場已經變得健全起來，也到了該“斷奶”的時候了。

自1月1日起，新能源補貼已經取消。而隨著補貼終止，國內各大新能源車企也開啟了新一輪的價格調整浪潮。

包括比亞迪、奇瑞、長安等車企，以及大眾、寶馬等合資車企在內，都對旗下新能源汽車的售價進行了向上調整。比如2022年12月31日，比亞迪汽車官方微博稱，決定自2023年1月1日起，對相關車型官方指導價進行正式調整，上調幅度為2000元至6000元不等。

和特斯拉此次降價一個道理，漲價的邏輯在于求大于供，以比亞迪為代表的漲價廠商們，基本不缺訂單、不愁銷量。當然，也不排除考慮到成本支出，以及基于高端戰略需要保持“高售價”的因素。

有漲價的車企，也有沒漲價，或者說是不敢漲價的車企。比如2023年1月1日，小鵬汽車發布關于各車型2023年銷售價格說明稱，2023年其各車型全國建議零售價將保持與2022年底的綜合補貼后價格一致。

國補取消已經讓車企們感受到了不小的壓力，而在經歷了性能比拼、成本控制后，特斯拉這次又把“價格戰”拉到了高潮。可以預料的是，特斯拉這次大幅降價，不僅會對比亞迪旗下的部分車型產生影響，更會對不少新勢力車企產生較大沖擊。

此前，比亞迪海豹21-23萬是避開了特斯拉競品的價格區間的，而現在特斯拉23萬的Model 3版本和比亞迪海豹22萬的版本“高度重合”，在特斯拉的“品牌光環”下，或許不少潛在海豹車主將會“倒戈”，成為特斯拉Model 3車主。

對于比亞迪來說，好的一方面是其目前正處于高鐵速度，短期內還是不懼客戶流失的。并且，比亞迪也不是沒有準備。據了解，比亞迪多款車型將在今年上半年迎來改款，外觀和配置上的優化，或許能“勸返”不少蠢蠢欲動的消費者。

對于剛拿下全球新能源車銷量第一桂冠的比亞迪來說，特斯拉本次降價帶來的影響有限可控。但其他廠商呢？尤其是那些飽受“虧損”煎熬的新勢力們，又該如何應對呢？

具體來看，新勢力中的問界M7、零跑C11、哪吒S、小鵬P7、小鵬G9、蔚來ET5等車型，價格區間基本與Model 3、Model Y重合。本就沒多少客戶的新勢力們，這下日子更加艱難了。

2023年，是真正考驗新勢力們的一年，也是新能源賽道洗牌的一年。誰能活下來，誰又會成為歷史？一切，就從特斯拉這條鯰魚大降價開始。

標簽： 新能源車 市場需求