本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：忻奇琪

年度進(jìn)度條即將過半，為完成年中業(yè)績考核，開發(fā)商正在竭盡全力吸引買家。

近日，建業(yè)地產(chǎn)“小麥抵首付”營銷海報(bào)火遍全網(wǎng)。活動推出48小時(shí)后，這場聲勢浩大的活動就被叫停。

(資料圖)

保利發(fā)展位于江蘇連云港海州區(qū)的保利 水木芳華項(xiàng)目，則推出買房送一頭200斤土豬（包殺）、全民營銷獎勵1萬元/套等活動。不僅是連云港，保利發(fā)展位于湖南長沙的一樓盤也打出了“首付5%、首年0月供”的優(yōu)惠活動。

（買房送200斤土豬海報(bào)）

土豬市場價(jià)格平均為30-60元/斤不等，按30元/斤計(jì)算，一頭200斤的土豬價(jià)格約為6000元。

6月23日，就“買房送土豬”的營銷動作涉及到哪些區(qū)域、營銷活動針對常規(guī)盤還是尾盤、是否為商住項(xiàng)目等問題，時(shí)代周報(bào)記者向保利發(fā)展發(fā)送采訪函。截至發(fā)稿時(shí)，保利發(fā)展對此未予以回應(yīng)。

“5%首付”實(shí)為定金

一名長沙保利剛需盤售樓處工作人員向時(shí)代周報(bào)記者透露，此次活動主要涉及的樓盤以商住房為主，普通商品房不參與此類活動。

“長沙這邊一直是執(zhí)行首套房3成首付，5%的首付相當(dāng)于定金，剩下的部分在半年內(nèi)補(bǔ)全就可以了。”上述工作人員表示。

另一位保利發(fā)展湖南公司銷售經(jīng)理則向媒體表示：“能夠做到0月供的只有個(gè)別地級市。目前，保利發(fā)展在長沙共有17個(gè)樓盤，但大都為商業(yè)性公寓項(xiàng)目，僅一處在售住宅類項(xiàng)目。其中，商業(yè)性公寓可以做到首付5%，但住宅項(xiàng)目最大力度只能做到首付10%。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然保利發(fā)展推出“5%首付”的優(yōu)惠政策，但實(shí)際上最終仍是以定金形式交付給開發(fā)商。如果臨時(shí)反悔，購房者將承擔(dān)一定損失。

“這種做法對于房企而言，確實(shí)可以加速去庫存，提高銷售業(yè)績以盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠，但是（杠桿提高）很可能會增加購房人的風(fēng)險(xiǎn)。” 6月24日，北京金訴律師事務(wù)所主任王玉臣在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)指出，“5%首付”短期付款比較少，但是從長遠(yuǎn)看總額并不會減少。

樓市庫存仍具壓力

“對開發(fā)商來說，是小麥抵首付還是送土豬，這些不是重點(diǎn)，只要尋找一個(gè)價(jià)格替代物就行，至于這個(gè)物品值不值錢已經(jīng)不重要。能吸引買家關(guān)注，降低實(shí)際購房支出就能達(dá)到效果。”上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦對時(shí)代周報(bào)記者表示。

盧文曦進(jìn)一步表示，近期各地花式促銷頻出的背后，是這些地方普遍面臨房地產(chǎn)去庫存壓力。如果市場短期內(nèi)未見好轉(zhuǎn)，接下來還會有不少類似的活動推出。

“盡管政策利好不少，對買家而言資金使用成本——房貸利率也在下調(diào)，但是對一些原本庫存壓力就比較大的城市來說，市場還是缺少點(diǎn)信心。” 盧文曦表示。

據(jù)億翰智庫統(tǒng)計(jì)，長沙5月新房新增供應(yīng)52萬平方米，較4月減少28%；成交面積為64萬平方米，較4月增長29%。而2021年5月的成交面積區(qū)間則為100萬-200萬平方米。長沙新房市場活躍度有所提升，但同比仍處于低位。

據(jù)克而瑞江蘇區(qū)域數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月江蘇連云港市區(qū)商品住宅成交面積達(dá)到11.91萬平方米，環(huán)比增長65.46%，成交均價(jià)10486元/㎡。

“5月數(shù)據(jù)上的回暖，離不開連云港5月17日發(fā)布的《連云港市促進(jìn)消費(fèi)若干措施》的帶動。但實(shí)際上和去年樓市的火熱程度相比，仍然存在一定差距。”6月25日，一名連云港房產(chǎn)中介向時(shí)代周報(bào)記者介紹道。

具體操作上，連云港對購買的家庭唯一住房90平方米以下(含90平方米)和90平方米以上的分別按購房款的1%和1.5%補(bǔ)貼，對購買的第二套改善性住房90平方米以下(含90平方米)和90平方米以上的分別按購房款的1%和2%補(bǔ)貼。

在58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波看來，近期多地發(fā)布的花式促銷政策本質(zhì)上是促進(jìn)樓市回暖，但需要警惕的是，一些花式促銷手段可能透支了部分需求，將當(dāng)下沒有購房能力或購房能力相對較弱的人群提前拉入市場。

“部分人群后續(xù)一旦出現(xiàn)資金問題，仍可能引發(fā)金融風(fēng)險(xiǎn)。因此，購房者在面對此類活動時(shí)，應(yīng)該更為謹(jǐn)慎。” 張波指出。

標(biāo)簽： 買房送土豬、小麥抵首付 專家警惕花式賣房透支購買力