6月28日，新城控股的新城·云漾濱江項目推出“西瓜換房，最高抵10萬元”活動，以10元一斤的價格沖抵房款，活動時間自2022年6月28日至7月15日。

由于此前推出“小麥換房”“大蒜換房”活動的樓盤均位于三四線城市，此次位于新一線城市南京的樓盤推出類似活動備受關注。

公開資料顯示，近兩個月以來，作為長三角中心城市之一的南京多次調整房地產政策，放松限購、限售、增加公積金最高貸款額度等。但一套“組合拳”打下來，南京樓市熱度依然偏低。據南京網上房地產顯示，截至6月28日16時，今年以來南京全市共成交住宅類新房37563套（認購8308套），對比去年同期的6.9萬套數據有較大差距。

(資料圖片僅供參考)

10元/斤收購西瓜沖抵房款

6月28日，一張海報顯示，新城控股旗下新城·云漾濱江項目推出““西瓜換房，最高抵10萬元”活動，活動時間自6月28日-7月15日。

具體來看，該活動主題為“愛心助農，瓜分美好”，以10元/斤的價格收購西瓜，沖抵房款。活動期間，購買該項目房源即可參與，每套房收購上限為1萬斤。同時，客戶在6月認購并按時簽約，即有機會獲得價值5萬元家電禮包、2萬元蘋果產品四件套等。

或許是因為受到媒體過多關注，6月28日下午，《華夏時報》記者多次撥打該項目售樓處電話均無法接通。不過，當日，該消息《華夏時報》記者從接近新城·云漾濱江項目人士方面得到了確認。網上公開信息也顯示，新城·云漾濱江項目銷售顧問已向部分媒體證實，西瓜抵扣房款活動屬實，但還未正式開展，至于如何處置收到的西瓜等問題也未向媒體說明。

貝殼找房平臺顯示，新城·云漾濱江項目位于南京市江寧區弘利路與興城路交匯處，項目參考均價18500元/平方米，參考總價150萬元/套-230萬元/套，開發商為南京新城鴻昱房地產開發有限公司。工商信息顯示，南京新城鴻昱房地產開發有限公司大股東為南京新城萬嘉房地產有限公司，股權穿透后，后者為新城控股集團旗下公司。

值得注意的是，近期多家房企推出花式營銷活動。6月22日，“河南兩縣城買房小麥大蒜能抵首付”登上微博熱搜。據《華夏時報》此前報道顯示，建業地產旗下位于河南省商丘市民權縣的建業河畔洋房項目和開封市杞縣的建業城項目分別于近日打出“2元/斤，小麥換房”和“5元/斤，大蒜換房”的廣告，廣受熱議。

而上述活動也收到了一定的效果：活動海報顯示，5月22日-6月6日期間，建業河畔洋房項目獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。

但“小麥換房”和“大蒜換房”引發熱議不久后即被叫停。6月22日，多家媒體分別向兩個項目的開發商詢問活動被叫停的原因。其中，建業河畔洋房項目營銷中心的工作人員楊帆（化名）6月22日中午向《華夏時報》記者透露，由于“小麥換房”的活動引起了社會的大量關注，現在弄得各式各樣的傳言都有，為了避免引起不必要的麻煩，就提前結束這活動了。

提升購房需求

對于近期出現的“小麥抵房”“西瓜抵房”等花式促銷，業內人士普遍給予了肯定。

6月28日下午，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向《華夏時報》記者分析指出，這些活動都是將農產品物資進行銷售以增強購房力，是房企的一種比較靈活和新穎的營銷手段。比如，“小麥換房屬于縣城去庫存壓力下的一種救市做法，是當前縣城銷售破局的一種創新，總體應該給予肯定”。

58安居客房產研究院分院院長張波也向《華夏時報》記者表示，這些花式促銷活動能帶動銷量提升，“實實在在提振市場的政策就是好的”。

“無論是小麥還是大蒜，房企并非真正用房子去換農產品，而是將其折抵為房款首付，并且折抵的價格是高于市場行情價的。可以肯定的是，這之間的差額部分就相當于打折，對于農民來說可以更高的價格賣出（農產品），自己又有買房需求，兩件事并為一件，買房的動力也就更強。”張波認為，這類營銷操作只要是堅持“房住不炒”都是因地制宜，值得在各地有更多本地化的操作方式進行推廣。

同時，張波強調，需求下沉才可帶動三四線以下城市市場提升。相比一二線熱門城市，三四線城市包括二線城市的遠郊區域對人口的吸引力整體偏弱，但下行市場依然有一定的購房需求，從農產品來抵房的操作來看，就是直接吸引縣以下購買需求，這也是三四線城市去庫存的重要手段之一。

值得注意的是，大蒜、小麥換房活動均位于三、四線城市，作為新一線城市的南京為何也有項目采取這種方式，頗為引人關注。嚴躍進就直言，“其實南京近期房地產市場表現是不錯的，似乎還不至于打出西瓜換房的廣告”。

據公開資料，近兩個月以來，作為長三角中心城市之一的南京多次調整房地產政策，除放松限購之外，還包括放松限售、增加公積金最高貸款額度等。

但一套“組合拳”打出去，南京樓市的熱度仍未有太大起色。南京網上房地產顯示，截至6月24日15時，今年以來南京全市共成交新房36322套，認購8543套，與去年同期成交6.9萬套的數據相比，同比下滑47.4%。不僅如此，網上房地產還顯示，目前南京全市的可售房源套數為77195套，位于歷史最高水平。據“中國江蘇網”報道，今年“金三”之初，南京新房蓄水池里的“水位”在7.3萬套左右，一個月后的“銀四”漲至7.5萬套，如今繼續攀升至近7.8萬套。

值得一提的是，上海中原地產首席分析師盧文曦還告訴《華夏時報》記者，房企花式促銷可能是為了繞過部分地區對于房地產降價促銷的限制，通過“西瓜換房”“小麥換房”的手法即可規避。而另一方面，這類活動的受眾人數并不多，且也存在一些對糧食、水果進行儲存、處理的麻煩。此外，南京房價偏高，“西瓜換房”活動最高可抵扣10萬元，相比之下對于購房者的刺激作用可能也不會特別高。

而據國家統計局數據，今年前5個月，商品房銷售面積達50738萬平方米，同比下降23.6%，商品房銷售額達48337億元，下降31.5%。同時，截至今年5月末，商品房待售面積達55433萬平方米，同比增長8.6%。據此，受訪人士認為，后續會有更多城市加入花式促銷的大軍。

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