花式促銷的背后，是商品房銷售不暢，去庫存壓力較大。

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新京報貝殼財經記者 潘亦純 編輯 陳莉 校對 柳寶慶

(相關資料圖)

近期，商丘、開封、玉林、連云港等多地頻現小麥、大蒜換房，買房推薦工作，買房送土豬等花式樓房促銷活動，吸引了不少購房者關注。

花式促銷的背后，是商品房銷售不暢，去庫存壓力較大。國家統計局數據顯示，今年前5個月，商品房銷售面積達50738萬平方米，同比下降23.6%，商品房銷售額達48337億元，下降31.5%。同時，截至今年5月末，商品房待售面積達55433萬平方米，同比增長8.6%。

諸葛找房數據研究中心分析師關榮雪對貝殼財經記者表示，花式促銷多是結合自身地方現存問題尋找新的提升樓市活躍度的方式，且形式新穎，區別于前期常規的松綁政策，能夠在一定程度上避免購房者的疲態情緒，預計后續還將有多地發布花式促銷手段。

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玉林買房推薦工作

對提升購房需求作用多大？

為了推動樓市去庫存，今年以來從政府層面到開發商，花式促銷手段層出不窮，最近，“玉林買房送工作拉農民進城”便上了熱搜。

據悉，政策源于玉林市出臺的《玉林市關于加快人口進城若干政策措施的通知》（以下簡稱《通知》），稱將向購房者提供萬個就業崗位，優先向進城購房且未就業的新市民推薦3個以上就業崗位，且崗位薪酬不低于玉林最低工資標準。

針對這一政策，網友褒貶不一，有網友認為，政策為有剛需的新市民進城置業提供了便利條件；也有人認為，政府推薦的就業崗位不一定適合自己，并且，買得起房大概率原本也有工作，因此，政策略顯“雞肋”。

首都經濟貿易大學教授、北京市房地產法學會副會長兼秘書長趙秀池對記者表示，買房送工作拉農民進城的初衷是好的，買房給補貼，安排工作，并解決孩子的義務教育問題，看起來好處不少，可能會有一些農民接受這樣的安排，但是未必適合每個農民。因為農民是否要在城里上班、買房居住，也要進行盈虧平衡的分析，如果工資收入不足以償還貸款，不足以維持一家老小生存，農民也不會盲目進城。

“支持合理化購房需求的政策制定看似容易，實際上難度很大，既要考慮政府的財力，也要考慮施政對象的接受程度，落地有聲，真正能夠帶來實際效果的政策才是好政策，我認為，要促進農民進城買房，還是要從根本上提高農民收入。”趙秀池表示。

關榮雪則解讀稱，首先，玉林此舉是值得肯定與推崇的，主要有三方面的積極影響。首先，能夠在一定程度上提升購房需求，帶動樓市成交；其次，能在一定程度上緩解城鎮化水平偏低的情況；第三，能在一定程度上緩解城市就業失衡的情況，促進城市產業及經濟發展。

從玉林官方公布的數據來看，截至今年3月底，新市民群體在玉林城區購買商品住房的合同網簽數達到2622套，新增進城就業6118人，發放購房補貼累計受理466戶。

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小麥、大蒜等農產品可換房

促銷手段是否可取？

除玉林外，近期河南多地推出的小麥換房、大蒜換房等花式促銷活動也備受購房者關注。河南商丘市民權縣建業河畔洋房的營銷海報顯示，“2元/斤，小麥換房”，最高可抵16萬房款，河南開封市杞縣的建業城營銷海報也顯示，“5元/斤，大蒜換房” 。

6月21日，新京報記者聯系到杞縣建業城的一位置業顧問，其稱：“目前樓盤的首付是20%，刨除2萬元的定金，剩余首付款可以用5元一斤的大蒜抵扣，大蒜無論個頭大小都是5塊錢一斤。這個活動從5月底開始，已經有20多天了，目前還未通知截止時間，通過這種方式估計成交了20多套。不過，銷量如果好的話，可能政策也會有變化。目前，杞縣大部分商品房小區的首付都是20%。”

保利位于江蘇連云港海州區的保利 水木芳華項目，日前也推出買房送一頭200斤土豬，以及全民營銷獎勵1萬元/套等活動。

諸葛找房數據研究中心首席分析師王小嬙表示，建業地產主要布局于河南省，在當地市場下滑的情況下，業績受到一定影響。本次采用蔬菜抵首付的促銷活動主要目的是加速去庫存，加快銷售回款。“在當前的市場背景下，這種促銷手段也不是不可取，河南作為農業大省，房市和農業的結合可利好農民改善住房環境。”

58安居客房產研究院分院院長張波則對記者表示，可以把花式促銷理解為因城施策的一種手段，農民有小麥和大蒜的賣貨需求，而樓盤亦有銷售需求，兩個需求相互結合，只要購房者愿意，也無不可。當然，此類政策具有地域性，并不一定適用于其他地方。

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花式促銷大軍還將擴大？

花式促銷的背后，是商品房銷售不暢，去庫存壓力較大。國家統計局數據顯示，今年前5個月，商品房銷售面積達50738萬平方米，同比下降23.6%，商品房銷售額達48337億元，下降31.5%。同時，截至今年5月末，商品房待售面積達55433萬平方米，同比增長8.6%。

在此大背景下，從中央到地方均頻頻出臺利好樓市的新政，花式促銷便是其中一環。那么，后續是否會有更多城市加入花式促銷的大軍？

關榮雪認為，花式促銷形式新穎，區別于前期常規的松綁政策，能夠在一定程度上避免購房者的疲態情緒，預計后續還將有多地發布花式促銷手段。

張波則表示，從目前多地發布的花式促銷政策來看，部分政策其實切中了當地痛點，如將花式促銷與就業難等相結合，效果更為顯著，但也要警惕，一些花式促銷手段可能透支了部分需求，例如首付分期、安居貸等，將當下沒有購房能力或購房能力相對較弱的人群提前拉入市場，這雖然加快了購房者的入場節奏，但部分人群后續一旦出現資金問題，則很可能引發一些金融風險，因此類似政策出臺應該更為謹慎。

（新京報記者徐倩、段文平對本文亦有貢獻）

值班編輯 古麗 康嘻嘻

標簽： 小麥換房、買房送工作送土豬 花式賣房當真有成交嗎