拓維信息（002261）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

報告期內，公司基于AI、OpenHarmony、5G、大數據、邊緣計算等核心技術，依托27年來在軟件行業的深厚沉淀，持續為數字政府、運營商、考試、交通、教育、制造等政企客戶提供國產軟硬一體化產品及服務。在軟件云服務領域，公司于報告期內持續為多個重點行業提供數字化轉型服務，并不斷探索打造AI+行業應用、行業大模型、以及基于OpenHarmony的創新性解決方案；在智能計算領域，公司在拓展通用算力產品市場的同時，不斷持續加大基于昇騰AI的產品研發投入，并推動AI計算產品在多地智算中心、數字政府、運營商、交通、互聯網等重點行業的應用；在OpenHarmony領域，公司構建了在鴻“1+1”戰略產品體系，面向重點行業持續研發行業發行版、在鴻超級設備管理云平臺、在鴻控制器及相關智能軟硬件新物種，并參與國家部委、行業主管部門及專業機構主導的OpenHarmony行業標準起草與制定工作。

(相關資料圖)

（一）軟件云服務

報告期內，公司持續為數字政府、運營商、考試、交通、教育、制造等多個重點行業客戶提供數字化產品與解決方案，不斷加大以人工智能、OpenHarmony操作系統為代表的新技術研發投入，不斷擴充公司軟件產品及解決方案矩陣，為更多客戶的數字化轉型保駕護航。

1、傳統軟件服務與解決方案

在考試領域，公司旗下海云天科技作為我國考試測評領域領軍企業，長期致力于提供網上評卷、線下機考、在線機考、考試安全與考務管理標準等產品及服務，在2022年年底已實現覆蓋17省高考、21省140多個地區中考的基礎上，于報告期內新增服務了四川省高考和學業水平考試項目、7個地市的中考網上評卷項目。在云考試領域，海云天打造了2023年上海市住建委網絡遠程在線考試和2023年四川省住房城鄉建設專業人員考試服務、貝殼找房搏學大考技術服務、上海外教社“跨文化能力考試”（ICT）、武漢市中職“智育”學業水平測試等多個智能機考項目。在運營商領域，公司在報告期內幫助中國聯通完成了法務中心合同管理系統的全國推廣上線，打造了業內首個在M域實現全棧國產化技術架構的大型系統，深度參與了中國聯通ERP國產化系統的規劃與設計。在智慧交通領域，公司在報告期內自研IOC智能運行系統、路段一本賬產品解決方案等數字化產品與解決方案，突破了城市隧道、路段分中心等市場，并在貴州、湖南等省份實現商用落地。在智慧教育領域，公司于報告期內完成了廣州開放大學數據中臺產品開發，同時積極推進廣東省“5G+智慧教育”重大專項系列課題的成果轉化，上半年已在廣州、東莞、佛山等地市的多個中小學完成落地試點。

2、AI行業大模型與行業應用

報告期內，公司作為華為在人工智能領域“軟件+硬件”的全方位合作伙伴，基于27年來深耕軟件領域的數據沉淀與行業經驗，面向重點行業積極探索行業大模型的研發與打造，并基于華為云盤古大模型能力，面向交通等重點行業研發打造行業垂直大模型。同時，公司在報告期內基于自有AI中臺能力，面向多個重點行業打造“AI+行業應用”相關產品：在智慧交通領域，公司在報告期內升級打造了“高速稽核工單RPA機器人”，加大產品推廣力度并在多個省份取得了市場突破；在智慧考試領域，公司持續優化AI智能評分系統與AI智能視頻行為分析系統，并應用于中高級會計考試等大型考試，幫助客戶提升了評卷效率與準確性。

3、OpenHarmony行業發行版及創新性產品與解決方案

報告期內，公司依托旗下開鴻智谷基于OpenHarmony技術開發的在鴻“1+1”戰略布局：在OS層面（即操作系統層面），面向多個重點行業研發在鴻行業操作系統，并打造以在鴻控制器、在鴻學生終端等為代表的多種基于OpenHarmony的軟硬一體化新設備；在CS層面（即云服務層面），研發在鴻超級設備管理云平臺，助力客戶實現數據與設備的智能協作，未來將基于OpenHarmony技術體系打造開放的在鴻1+1端云智慧平臺，助推行業客戶完成數字化轉型。

基于上述戰略布局，在智慧交通領域，開鴻智谷聯合華為發布了在鴻控制器，目前已在山東杭山東隧道取得商用落地，共同打造了全國首個OpenHarmony使能的智慧隧道；在智慧教育領域，開鴻智谷推出了在鴻學生終端及智慧家庭產品，打造開源鴻蒙智慧校園解決方案并在湖南雅禮麓谷中學、仰天湖赤嶺小學形成了應用示范。同時，開鴻智谷聯合廣東省教育廳打造了全國首個基于在鴻學生終端的試點項目，并作為起草單位參與了由清華大學牽頭、教育部與華為等聯合起草的教育操作系統推薦性國家標準與制定；在智慧城市領域，開鴻智谷聯合華為等單位共同制定了城市感知體系的總體技術規范、設備系統規范，并獲得工信部立項通過；在高校鴻蒙人才培養方面，公司在報告期內大力布局OpenHarmony人才培養業務，與高校積極開展鴻蒙的人才教育培訓合作，不僅牽頭建設了長沙“新一代信息技術公共實訓中心”，還面向高校領域加大在鴻實驗箱產品的推廣力度，目前已在湖南、甘肅、貴州等地的多所高校取得商業應用。

（二）國產自主品牌服務器及PC

報告期內，公司在發展通用計算產品業務的同時，搶抓人工智能發展機遇，不斷加大AI計算硬件產品研發布局與市場開拓。在產品方面，公司自主品牌“兆瀚”創新發布了兆瀚SA200IA2智能邊緣小站、兆瀚RA2311-C推理服務器、兆瀚RA5900-B訓練服務器等3款昇騰AI產品，并結合自身軟硬一體化能力，重點打造發布了信創遷移一體機、超融合一體機兩款軟硬一體化設備等2款軟硬一體化設備。同時，公司也正基于昇騰AI底座自研行業專用服務器、AI模組、AI小站等差異化AI產品矩陣。在市場開拓方面，公司依托湘江鯤鵬、云上鯤鵬、九霄鯤鵬、芯鴻智算等智能計算控股子公司，精準卡位多個“東數西算”國家級算力樞紐節點，持續為黨政、國資企業及重點行業客戶提供國產智能計算產品服務：在數字政府領域，公司連續中標了蘭州國際級互聯網骨干直聯點、濟南人工智能計算中心、貴州政務信創云二期擴容等項目；在運營商領域，公司深度參與了廣東電信四級算力AI建設、湖南聯通骨干云池擴容、中國電信（601728）天翼云一城一池、北京聯通AI算力平臺建設等多個項目；在互聯網領域，公司中標京東2023年國產化AI服務器采購項目，同時AI服務器產品進入多家頭部互聯網企業開展測試；在智能制造領域，公司在貴州為茅臺雙龍智慧物流園項目提供鯤鵬服務器、昇騰AI服務器算力底座支撐，助力打造“國內一流、行業領先、區域示范”的智能倉儲智慧園區。

（三）手機游戲

公司旗下全資子公司火溶信息專注于海外精品游戲的代理發行、手游的自主研發與海外發行，旗下擁有植物大戰僵尸2、啪啪三國1、啪啪三國2等代表性游戲產品。報告期內，公司持續投入新游戲產品的研發與測試，目前在研游戲主要為《餐廳大享》（英文名:ChefSquad）。《餐廳大享》定位以歐美為主，錨定全球份額最大品類（SLG類）市場，在研發初期就聯合諸多好萊塢動畫工作室，使用大量影視級動畫美術資源和渲染技術，目前已處于產品測試階段。

二、核心競爭力分析

（一）硬件、模型、軟件應用三位一體，構筑全棧式AI能力

近年來，公司與華為合作，構建了覆蓋硬件、模型、軟件應用三位一體的AI產業鏈布局：在硬件領域，公司是華為首批昇騰整機合作伙伴，2022年9月，旗下子公司湘江鯤鵬斬獲“華為優秀昇騰整機合作伙伴獎”；在AI大模型領域，公司擁有27年行業數字化積累的行業理解與數據沉淀，具備研發打造行業大模型的核心優勢與關鍵能力。目前，公司是華為云首批盤古大模型生態合作伙伴，基于盤古大模型再訓練構筑交通CV大模型，并在教育、制造等多個重點行業推動行業大模型研發；在軟件應用領域，公司打造了自有AI中臺，較早地進行AI+行業應用的實踐探索，是華為“昇騰智造/智行”雙領域解決方案合作伙伴，并基于昇騰AI技術底座在交通、制造、考試等多個重點行業打造了行業標桿案例。未來，依托在AI領域的軟硬件全棧式產業鏈布局，公司有望全面參與AI大模型、AI應用及AI算力的跨越式發展浪潮，把握AI帶來的商業機遇。

（二）深耕數字化領域27年，擁有豐富的行業經驗、服務能力與技術沉淀

公司是中國軟件業百強企業、中國互聯網企業百強，擁有超27年政企數字化轉型與軟件服務經驗，為數字政府、運營商、考試、交通、教育、制造等多個重點行業，超1500家政企客戶提供從需求咨詢、解決方案到開發交付、產品運營全流程服務。通過27年來在重點行業積累的豐富經驗以及良好的客情關系，公司對客戶痛點、行業趨勢擁有深刻的理解，并在過程中沉淀了強大的數字化技術和項目服務能力，該差異化優勢未來將助力公司更好地在AI行業大模型、OpenHarmony等領域打造滿足客戶痛點需求、符合行業需要的產品與解決方案，加速實現商業閉環。

（三）華為“鯤鵬/昇騰AI+行業大模型+OpenHarmony+云”軟硬一體戰略合作伙伴，構筑全棧國產化服務能力公司自2017年成為華為云首批4家同舟共濟合作伙伴以來，基于對國產化、技術趨勢的敏銳判斷，以及在長期合作中與華為構建的堅實互信基礎與共贏經驗，不斷拓寬與華為的合作領域，近年來，公司與華為在鯤鵬、昇騰AI、盤古大模型、OpenHarmony等領域進一步深化合作，成為了華為生態中目前唯一一家“鯤鵬/昇騰AI+行業大模型+OpenHarmony+云”軟硬一體戰略合作伙伴。一方面，隨著雙方合作的不斷深化拓展，戰略協作與組織協同效應凸顯，公司正不斷加大與華為的技術賦能、能力互補、資源共享與渠道復用，不斷強化產品與渠道能力的升級構建；另一方面，公司在合作中不斷實現業務布局延伸，具備了為客戶提供全棧國產化產品與解決方案的差異化能力。

（四）多地高維卡位，“平臺+生態”模式帶動公司業務全面發展

近年來，公司以國產化為抓手，相繼在湖南長沙、貴州貴陽、甘肅蘭州、重慶等多地攜手地方政府成立基于國產智能計算及數字化轉型業務的平臺公司，深度參與了當地的信創產業生態培育與建設，獲得了地方政府的大力支持與高度重視，形成了成熟的“平臺+生態”模式。該過程中，公司以國產化與平臺公司為抓手，不僅實現了鯤鵬/昇騰計算業務的全面市場開拓，也進一步帶動了公司軟件、OpenHarmony等業務的在當地的全面發展。同時，公司設立的多家平臺公司是在國家自主創新戰略的歷史進程下，公司準確把握地方政府需求窗口期的合作成果，未來，隨著國家東數西算戰略的加速落地、各區域信創市場的進一步深化下沉，近年公司構建的“平臺+生態”新型渠道能力將進一步助力公司業務的全面發展。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、技術創新風險

公司所處行業為技術密集型行業，受技術創新與迭代影響大。一方面，隨著近年來人工智能、云計算、物聯網等新興IT技術的迅猛發展及萬物互聯時代的逐步到來，IT技術創新進程加快，IT技術迭代帶來的行業競爭也進一步加劇；另一方面，公司主要聚焦國產化IT技術路線，如相關技術路線發展不及預期或相關政策變化也將對公司帶來一定影響。

為此，公司未來將持續加大對以人工智能、OpenHarmony等面向未來的新興技術的研發投入，加快相關新興技術的商業化閉環推進，不斷構建公司的核心競爭力，以更好地在技術創新中夯實戰略卡位、拓寬護城河。

2、人才流失風險

公司所處的行業屬于智力密集型產業，人才是加速公司戰略落地、推動公司可持續健康發展的重要保障。同時，隨著公司近年來的全面轉型，公司主營業務已由應用軟件延伸至基礎軟件與硬件，業務形態發生較大變化，也進一步帶來人才需求的總量與結構性變化。盡管近年來公司已圍繞戰略落地吸引、沉淀出一批穩定且戰略需要、滿足業務發展的高素質人才核心隊伍，但隨著市場競爭的日益激烈、用戶需求迭代升級、高端人才成本上升等問題，公司可能仍會面臨高水平技術人才不足、人才結構與業務發展不匹配等風險。

為此，公司一方面將持續推動奮斗者文化在公司各項管理中的落實，打造“以奮斗者為本，以價值導向為綱”的文化價值觀，完善以股權激勵為代表的多層次多維度利益分配的薪資體系，實現價值分配全面向奮斗者傾斜；另一方面，依托長沙的人才回流趨勢以及與華為全面合作的優勢，公司將加大關鍵人才與高層次人才的外部引進力度，助力公司夯實完善體系班子與干部梯隊。

3、市場競爭風險

隨著國家對于數字經濟、國產IT技術支持力度的不斷加大，OpenHarmony、AI大模型、AI計算產業生態的持續發展，將吸引越來越多的IT企業加入國產軟、硬件行業賽道，市場競爭可能存在日趨激烈的風險。

公司將依托27年深耕數字化技術的經驗、客情與渠道能力優勢，以及率先布局關鍵賽道、關鍵領域的卡位優勢，持續采用“與巨人同行”策略：在產品方面，不斷拉通公司行業技術、經驗與OpenHarmony、昇騰AI等根技術，構建具有市場差異化的產品矩陣；在渠道方面，不斷深化“平臺+生態”差異化渠道在全國多個重點區域的布局，助力公司在市場競爭中不斷拓寬護城河。

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