中國游戲還需要別人的IP嗎？

暴雪錯估了自己手中的籌碼，或許是沒能敏銳地意識到中外游戲攻防轉換的態勢，它可以將其理解為科技國潮崛起帶來的陣痛。

當網易與暴雪的紛爭沖破水面又落回海底，很多人還沒有意識到，這將是中國游戲行業未來幾年里最重要的轉折點之一。

【資料圖】

正如每一個改變過歷史走向的時間節點，對其影響力的判斷要融入獨特的時代背景——國際化大IP的代理權不再是首選，打造原創IP、加快出海成為國產游戲公司更緊要的任務。

第九城市和網易先后代理暴雪游戲合計約20年，完美覆蓋了80后和90后們游戲意愿最強烈的青少年時期。《星際爭霸》、《魔獸世界》等多個國際化IP以最絲滑的方式進入中國市場，這里匯集過最頂尖的資本、技術和人才，以及海量的用戶與數據。

而在這場跨時代的合作即將落下帷幕時，網吧已經成為時代的眼淚，手游在游戲市場的占比高達七成，全球手游發行商收入TOP 100的榜單上有42家中國企業，全球手游暢銷榜前三名都是國產游戲，分別是騰訊的《王者榮耀》與《和平精英》，以及米哈游的《原神》。

中國游戲還需要別人的IP嗎？

米哈游僅憑一款《原神》就能做到的事情，手握百余款游戲的網易沒理由不去嘗試。 暴雪錯估了自己手中的籌碼，或許是沒能敏銳地意識到中外游戲攻防轉換的態勢，它可以將其理解為科技國潮崛起帶來的陣痛。

時代真的變了。

01 代理的好生意

暴雪娛樂公司成立于1991年，在民用互聯網逐漸普及的時代背景下，接連推出了《魔獸爭霸》、《暗黑破壞神》和《星際爭霸》等多款現象級游戲，畫質優美、可玩性高的網絡游戲對于《坦克大戰》等像素游戲堪稱降維打擊。彼時的暴雪是一個才華橫溢的先驅者，業內有“暴雪出品，必屬精品”的說法。

2004年的某一天，網易CEO丁磊拿到了朋友從美國帶回的《魔獸世界》游戲光盤。時任網易游戲部門市場總監的李日強拿走了一盤，與同部門的員工一起研究。由于還沒有國服，注冊賬號要綁定一張美國信用卡，于是三十個賬號都綁定了丁磊的信用卡。

一群IT精英和游戲運營在艾澤拉斯釋放著探索的欲望，很快引起了暴雪的注意，一口氣封掉了這批綁定同一信用卡的賬號。于是，一段“你封我賬號、我買你游戲”的故事就這樣埋下了伏筆。

2004年4月，第九城市以“1300萬美元+22%利潤分成+7000萬美元獨立機房建設費”的條件拿下《魔獸世界》4年中國獨家代理權。

當時，中國的互聯網已順利度過基建期，進入互聯網創業項目與網民人數大爆發的階段，游戲代理成為熱門生意。代理《傳奇》的盛大網絡董事長陳天橋、代理《奇跡MU》的九城董事長朱駿，是中國游戲行業最早登上福布斯富豪榜的人。

九城為暴雪游戲的入華搭建了平臺，用了一年時間為游戲做漢化，也順利在納斯達克完成了IPO。但在第一份代理末期的續約談判中，暴雪提出了增加分成的要求，雙方的合作開始破裂。

財報顯示，2008年九城的總營收為18億元，其中《魔獸世界》貢獻的收入占比高達91%，這是暴雪“大開口”的底氣之一。更大的底氣在于，那是一個賣方市場，當時的報道中提到，騰訊、完美世界等多家公司都在爭奪暴雪游戲的代理權。

同在2008年，網易的總營收為30億元，其中在線游戲收入25億元，占比超8成，其中很大一部分收入來自《夢幻西游》。自研業務趨于穩定，網易開始尋求代理業務的突破，暴雪旗下另一個大IP——《星際爭霸》成為了完美的標的。

2008年8月8日，暴雪與網易聯合宣布，將《星際爭霸II》、《魔獸爭霸III:混亂之治》、《魔獸爭霸III:冰封王座》，以及戰網平臺在中國大陸的獨家運營權授予網易關聯子公司。本想種一棵桃樹，卻收獲了百果園。

促成這次合作的正是李日強。《財經》的報道中曾提到，九城的代理合約即將到期時，李日強在《魔獸世界》花費大量時間練級，混入暴雪中國員工所在的游戲公會。他在公會里聯系上暴雪中國時任CEO葉偉倫。高管是《魔獸世界》老玩家這一點，觸動了葉偉倫，這成為暴雪愿意與網易談合作的契機之一。

《魔獸世界》代理權的變更，是中國網游史、乃至中國互聯網傳播史上的里程碑式事件。

2009年6月7日，《魔獸世界》因代理權轉移需要審批而暫時停服，數以百萬計的玩家因無聊而相聚在貼吧，在“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”的帖子中回復“哥回的不是帖子，是寂寞”，“賈君鵬現象”在短短6小時內破圈，被稱為中文互聯網最早的奇跡之一，入選《新周刊》“新世紀十年十事”。

2009年9月，網易代理的《魔獸世界》開始商業運營。根據財報顯示，該年三季度，網易的游戲收入為7.7億元，于四季度上漲至11億元。網易稱，游戲收入的上漲主要由《魔獸世界》貢獻。

當然，開始總是分分鐘都妙不可言，網易收獲了用戶、營收和運營游戲的經驗，其2009年四季度和2010年一季度的游戲業務收入分別同比增長60%和50%。

2016年，現象級游戲《守望先鋒》發售，僅國服銷量就超過500萬份，占總銷量的四分之一。同年，暴雪和網易共同宣布續簽在華游戲運營權。

然而，在2016年發布《守望先鋒》之后，暴雪再也沒能推出新的爆款游戲，耗時7年投入數十億研發的新作《泰坦》因資金原因和市場變化被砍掉，只能重制經典IP，推出《星際爭霸》重制版、《暗黑破壞神》重制版等。

游戲代理的生意，關鍵在于授權方作品的質量，一直在“炒冷飯”的暴雪已經頂不住手游的沖擊，月活用戶從2017年Q2的4600萬下降至2021年Q2的2600萬。

早在2007年，動視與暴雪母公司維旺迪簽署了一份協議，將維旺迪游戲以及其旗下的暴雪娛樂與動視合并，創建當時全球最大的在線和家用機游戲發行商——動視暴雪。但在新公司的管理層面，暴雪喪失了話語權。

2022年1月，微軟宣布將以687億美元現金收購動視暴雪，而在2021年6月30日，微軟手中的現金流僅為560億美元，可謂“傾家蕩產式”收購。

這給逐漸平庸但依然自視甚高的暴雪增添了更多的自信，與九城續約談判的一幕再次上演。但網易不想成為第二個九城，甚至不想成為第二個“網易”。

02 一出好戲

2022年11月17日，暴雪發布聲明稱，由于與網易的現有授權協議將在2023年1月23日到期，將暫停在中國大陸的大部分暴雪游戲服務，包括《魔獸世界》《爐石傳說》《守望先鋒》《星際爭霸》《魔獸爭霸III：重置版》《暗黑破壞神III》和《風暴英雄》。

聲明指出，雙方“沒有達成符合暴雪運營原則和對玩家及員工承諾”的續約協議。

隨后，網易緊急回應稱，一直在盡最大努力和動視暴雪公司談判，希望推進續約。“經過長時間的談判，我們仍然無法就一些合作的關鍵性條款與動視暴雪達成一致。網易將繼續履行職責，為我們的玩家服務到最后一刻。非常遺憾動視暴雪在今天先行宣布了停止合作，我們將不得不接受此決定。”

實際上，在先行宣布終止合作前，暴雪已經開始施加壓力。

在三季度財報電話會上，動視暴雪方面表示，其全資子公司暴雪和中國公司網易的合作協議將于2023年1月到期。雙方目前正在就續簽協議進行進一步討論，但最終可能無法達成令雙方都滿意的結果。

矛盾的關鍵在于，雙方都不認為自己是合作破裂的受損方，并試圖用數據證明這一點。

動視暴雪在財報中提到，2021年，中國市場對公司凈利潤的貢獻比例僅為3%。但暴雪其實是在玩文字游戲，動視暴雪收入來源為動視、暴雪娛樂和King三大部分，其中動視和King的部分與網易并無直接關聯，暴雪娛樂的部分中國區市場的收入占比換算下來，占比約為14.5%。

網易則在三季度財報中披露，代理自暴雪的游戲，對網易2021年和2022年前九個月的凈收入和凈利潤貢獻百分比，均為較低的個位數，授權到期對網易的財務業績將不會產生重大影響。

多家媒體報道稱，暴雪提出的續約協議，在2019年至2022年合約50%的基礎上進一步提高分成比例，還要求網易按照《暗黑破壞神：不朽》的模式，繼續研發暴雪其他IP手游并全球發行，但網易只享有中國市場的分成。另外，網易還被要求支付巨額保證金和預付款來保障手游的順利開發。

不過，據界面新聞報道，“要求網易打白工”的說法不實。消息人士稱，暴雪并未在分成上獅子大開口，此前雙方確實有合作研發基于暴雪IP的相關手游，但該游戲因“品質問題”在內部已被取消，還沒有到“談論分成”的地步。

但雙方難以推進續約的事實已經清晰，無論引發矛盾的導火索是什么，商業合作的出發點都是利益。中國游戲市場的規模已經超過3000億，如果收益夠大，怎么分成都是賺的，所以根本原因只有一個，要么看不到，要么吃不著。

2016年起，暴雪未能再推出劃時代的作品，但網易穩定發力，接連推出《陰陽師》、《第五人格》、《哈利波特：魔法覺醒》等爆款游戲，用事實證明“失去暴雪”的影響并不大。

正如暴雪玩家的留言所說：“我曾見證過無數游戲的崛起與衰落，也曾見證過無數代理的誕生與滅絕。十幾年來，游戲公司的貪婪都不曾改變過。”

暴雪要么是準備放棄中國市場，要么是在自導自演一出好戲，再次待價而沽，尋找下一個接盤手。

03 尋找接盤手

時至今日，代理游戲的生意日漸式微，如果連網易這樣的企業都無法滿足暴雪的條件，同時具備能力和意愿代理暴雪的中國企業就確實不多了。

最大的問題不是資金，而是版號。最新的規定中提到：經新聞出版總署前置審批或進口審批的網絡游戲，變更運營單位的，須重新辦理前置審批或進口審批手續，自運營單位變更之日起至重新獲得批準期間，網絡游戲應停止一切運營服務。違者按非法網絡出版處理。

當初代理權由九城轉交網易時，《魔獸世界》國服停運近兩個月，就是因為版號問題。如果暴雪更換代理，這次需要重新審批的游戲版號已經不止一個，國內游戲審批趨嚴早已路人皆知，距離上次頒發進口游戲版號已經過去了500多天，任何一家企業都無法承諾解決版號問題。

另一個難題是數據。暴雪和網易宣布或將終止合作后，“暴雪想要中國百萬玩家數據”的話題登上熱搜，國內多家媒體援引海外匿名者的爆料，稱“雙方停止合作的關鍵在于，對知識產權的所有權以及對中國百萬玩家數據的控制權”。

簡單來說，玩家在游戲中的數據有兩種，一種是在游戲內的游玩數據，另一種是用于注冊賬號與支付的登陸數據，由于國內要求實名認證，因此登陸數據包含身份證號，受到《個人信息保護法》監管，交接的流程更加復雜。

國內監管層面對于用戶數據的保護和管理已經逐漸完善，用戶數據出境是任何企業都不敢觸碰的紅線，也增加了暴雪更換代理方的難度。

因此，有實力接盤的幾家企業都表示沒有意愿，騰訊方面不予回應，字節跳動、完美世界、B站、米哈游也表示沒有相關消息。

第三大難題在于游戲本身。動視暴雪最新財報顯示，2022年第三季度暢銷游戲前三分別是《糖果粉碎傳奇》《暗黑破壞神：不朽》 《使命召喚手游》。其中《糖果粉碎傳奇》由子公司king開發，騰訊代理；《暗黑破壞神：不朽》由子公司暴雪娛樂與網易聯合開發；《使命召喚手游》由子公司動視與騰訊合作開發。

當游戲市場進入手游時代，錯失了主機時代的中國市場包容性更強，這個市場里的多數玩家沒有體驗過開發成本過億的3A大作，因而成本幾千萬的手游能夠撬動幾十億的營收。

市場訓練企業，企業引領市場。海外市場尚未擺脫對端游的依賴，中國企業已經建立了成熟的手游氪金體系，隨著監管趨嚴、市場飽和，中國企業將加速出海，國際化游戲IP成為反攻海外的墊腳石。

在和平的年代，游戲一直是民用科技的實驗田。比如，即將改變互聯網行業的元宇宙在很多人的認知中只是新一代游戲方式，這種認知的誤區恰恰證明了游戲行業在技術方面的先進性。國產游戲出海，順應了科技國潮崛起的大趨勢。

動視暴雪CEO鮑比·科蒂克去年在公司被微軟收購時曾提到，動視暴雪在對抗騰訊、網易等強大競爭對手時越來越感到力不從心。為了對抗實力強大的競爭對手，與微軟的這筆交易是必要的。他還表示，希望能在2023年6月之前完成合并。

實際上，這筆交易也為網易和暴雪復合留下了窗口。如果微軟能在當前合約到期前加快推進合并事項，新任CEO上位，或許能夠重新調整合作方案。

因為如果不能在合約到期前留在中國市場，損失更多的確實是暴雪。他們拿起輿論的利劍武裝自己，但手握的不是劍柄，而是劍刃。

當然，最不希望合作破裂的是數百萬玩家。如網易在《致暴雪游戲玩家的一封信》中寫道的那樣，會與暴雪一同重視玩家的呼聲，做到“商業的歸商業，游戲的歸游戲”。

標簽： 魔獸世界 星際爭霸 暗黑破壞神