來自福建的“豪宅專業戶”建發房產，正在殺入長三角三四線市場。

4月4日，建發經過133輪競價競得浙江麗水蓮都區一宗商住地，成交總價為9.73億元，成交樓面價16151元/平方米，溢價率41.01%。

正如建發國際（01908.HK）在今年業績會上所言：“除了一二線城市，對于一些符合改善性需求的三四線城市的土地，尤其是福建省和長三角等我們比較熟悉的區域，都要去努力加強拓展。”

(資料圖)

建發的投資布局原本較為聚焦，在長三角僅布局了寥寥高能級城市。而今年，要支撐起拓展兩千億貨值的擴張目標，建發正在悄然調轉投資槍口。

首入浙江麗水

沉寂了一年多的麗水土拍，被“外來戶”建發打破平靜。

其此次拿下的地塊，出讓面積28688平方米，容積率2.0-2.1，建筑面積60244.8平方米。其中可建商業建筑面積500-1000平方米，社區配套用房不少于1380平方米。

該地塊位于麗水麗陽街與壽爾福路交叉口西南側，地處中心城區，距離麗水市政府僅1.1公里，北側是麗陽街，西側靠近紫金路，區位優勢明顯。

這是麗水市區今年首宗成交地塊，取消了限價要求，僅要求按“定品質”進行開發建設且不實施住宅全裝修。該地塊毗鄰大家·紫金邸，后者于2021年首次開盤，毛坯預售備案均價為2.63萬元/平方米。

麗水地處浙江省“尾部”，其GDP總量也常年位于省內下游。2021年初，22個高能級城市推行集中供地的消息，曾讓部分品牌房企下沉至麗水，掀起一陣搶地潮。當年3月，大發地產（06111.HK）首入麗水，斥資16.6億元拿下一宗地塊，以2.1萬元/平方米的樓面價刷新了該市記錄。

不過，自2021年下半年開始，樓市入秋，低能級城市率先降溫。2022年的麗水樓市，面臨著和眾多三四線城市同樣的困境，土地、新房市場持續低迷，如何回暖成為棘手問題。

土地方面，不限價土地頻頻跑步入市，但整體表現平淡。2022年，麗水市本級，共計出讓13宗涉宅用地，僅2宗城中地塊產生一定程度溢價（低于10%），其余地塊多為底價成交，部分不限價地塊甚至仍由本地城投托底。

“自2021年三季度市場下行以來，板塊內地塊成交樓面價基本不超過1.5萬元/平方米。此次建發地塊樓面價超1.6萬元/平方米，與去年相比，地價回暖跡象明顯。”好地研究院指出。

新房方面，2022年前11個月，該市新房成交均價同比下跌13%。去年全年，麗水僅7盤入市，推盤次數不足10次，綜合去化率遠低于兩成。自去年4季度以來持續低迷，僅零星項目開盤。

“當下的麗水樓市庫存高企，去化承壓，若以當前的去化速度計算，去化周期已長達27.3個月。”

建發此次拿下的地塊區位較佳，但在全市銷售仍存在不確定性的大背景下，該項目的去化情況仍有待后續觀察。

逆勢擴張，適當下沉

建發起家于福建，主打中式豪宅。2022年，民營房企資金承壓，建發則憑借資金優勢大肆抄底。

中指研究院數據顯示，2022年建發房產權益拿地金額為544億元，位居全國第四。建發國際財報顯示，去年共花費土地款824億元，新增項目全口徑貨值1474億元，貨值權益比例約72%。

盡管“不差錢”，建發國際的投資版圖沒有攤太大，堅持“區域聚焦、城市深耕”戰略，獲取流動性高并且盈利性優的土地。

2022年，其新增貨值中有91%位于一二線城市。在長三角，其新增項目聚焦于上海、杭州、寧波、蘇州、南京以及江陰。

而在2023年，多家房企換倉一二線，好地塊更難搶了，這意味著建發過往的打法難以延續。

“現在各家房企也都明白了，三四線城市的去化比較困難，還是中心城市的核心地段賣得比較好。”綠城中國（03900.HK）管理層曾在2022財年業績會上如是說。

其稱，今年綠城將采取差異化的投資策略：仍聚焦于中心城市，用以保去化，保安全；而當形勢稍好，綠城將下沉，爭取更多的利潤。

建發國際管理層也在業績會上表示，今年一季度在熱點城市的拓展難度比以前大了。除了一二城市，今年也要努力拓展福建省以及長三角的三四線城市。

2023年，房地產市場走勢尚不明朗。標普曾拋出兩種假設：如果市場需求自7月份起回暖，最終2023年新房銷售額將與2022年基本持平；若市場的修復時點延后至11月，全國商品房銷售額則出現5%的下滑。

今年來，多數民企呈現業務收縮的趨勢，不少國央企亦持保守態度。例如，華潤置地（01109.HK）2022年的簽約銷售額為3013.3億元，其2023年的銷售目標為超過3000億元。中國金茂（00817.HK）去年的全口徑銷售額為1550億元，今年計劃實現簽約銷售額1500億元。

而建發國際管理層則在業績會上提出，今年要追求10%-20%的銷售額增長。2022年，其全口徑簽約金額約1691億元，同比增長約3%。同時，建發國際提出，今年新增貨值也要同比增長約36%至兩千億元。

面對不確定性，建發的擴張之旅已拉開序幕，結局仍未可知。

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