由于沒有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，沃森生物降價(jià)中標(biāo)福建HPV疫苗項(xiàng)目。而在二價(jià)HPV疫苗領(lǐng)域，依靠疫苗銷售，另一家國(guó)產(chǎn)疫苗商萬泰生物的業(yè)績(jī)?cè)诮衲晟习肽昀^續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

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9月14日，福建省政府采購(gòu)網(wǎng)公開HPV(人乳頭瘤病毒)疫苗采購(gòu)項(xiàng)目結(jié)果，沃森生物旗下的玉溪澤潤(rùn)生物技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱“玉溪澤潤(rùn)”)以1.42億元中標(biāo)。

圖片來源：福建省政府采購(gòu)網(wǎng)

與該項(xiàng)目此前公示的預(yù)算費(fèi)用1.91億元相比，沃森生物此次中標(biāo)降價(jià)幅度約34.5%。若按公開的采購(gòu)58萬支疫苗總量估算，沃森生物HPV疫苗招標(biāo)價(jià)約為245元/支。

若是按項(xiàng)目預(yù)算總價(jià)估計(jì)，此輪HPV疫苗至高可報(bào)329元/支。而329元/支的價(jià)格也是當(dāng)前國(guó)內(nèi)許多地方國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗的接種價(jià)格。換言之，沃森生物以低于市場(chǎng)價(jià)格的報(bào)價(jià)拿下了福建省的招標(biāo)。

當(dāng)前，已經(jīng)獲批上市的國(guó)產(chǎn)HPV疫苗只有兩款，且均為二價(jià)HPV疫苗。除了沃森生物，另一廠商為“中國(guó)首富”鐘睒睒控制的萬泰生物。由此，沃森生物的中標(biāo)，也意味著萬泰生物的淘汰或者放棄。

二級(jí)市場(chǎng)上，自今年4月13日以來，萬泰生物股價(jià)已跌超40%。萬泰生物股價(jià)承壓的背后，是國(guó)內(nèi)HPV疫苗市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和變幻。

萬泰生物為國(guó)內(nèi)首家獲批國(guó)產(chǎn)HPV疫苗的公司，原本擁有巨大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。該公司二價(jià)HPV疫苗獲批時(shí)間為2019年12月底，并于2020年5月正式上市銷售。得益于此，公司2020年、2021年業(yè)績(jī)持續(xù)大增。2019年-2021年，萬泰生物扣非凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)為1.65億元、6.17億元、19.46億元。

今年上半年，萬泰生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)收59.3億元，同比增長(zhǎng)201.9%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)26.93億元，同比增長(zhǎng)273.2%。東方證券研報(bào)顯示，今年上半年，該公司的二價(jià)HPV疫苗繼續(xù)保持產(chǎn)銷兩旺，銷量突破千萬支。

今年5月，萬泰生物在公開投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表時(shí)稱，二價(jià)HPV疫苗上市前，基于市場(chǎng)格局，外界對(duì)公司二價(jià)HPV疫苗能否實(shí)現(xiàn)良好的銷售成績(jī)有所質(zhì)疑；事實(shí)證明，消費(fèi)者對(duì)HPV疫苗具有很高的關(guān)注度，這對(duì)產(chǎn)品銷售有幫助，公司二價(jià)HPV疫苗上市以來銷售情況良好；公司產(chǎn)品的定價(jià)比進(jìn)口疫苗低，當(dāng)前市場(chǎng)接種需求旺盛，自費(fèi)市場(chǎng)廣闊，進(jìn)口HPV疫苗與公司的二價(jià)HPV疫苗的銷量均在上漲。

產(chǎn)能方面，萬泰生物表示，二價(jià)HPV疫苗的產(chǎn)能提升受原液表達(dá)系統(tǒng)表達(dá)量影響，是一個(gè)工藝提升的過程；公司正通過優(yōu)化工藝、精益管理等方式提升產(chǎn)能，預(yù)計(jì)彈性為10%-20%左右。當(dāng)前，萬泰生物二價(jià)HPV疫苗的年產(chǎn)能達(dá)3000萬支。

不過，隨后在今年3月24日，沃森生物的二價(jià)HPV疫苗也得到批準(zhǔn)上市，為第二款國(guó)產(chǎn)HPV疫苗。而事實(shí)上，國(guó)內(nèi)HPV疫苗的“香餑餑”當(dāng)屬默沙東的九價(jià)HPV疫苗。沃森生物二價(jià)HPV疫苗上市既不是“首家”，也不是“九價(jià)”。由此，為了進(jìn)一步打開市場(chǎng)，沃森生物正在發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。而福建采購(gòu)已不是這家公司年內(nèi)第一次向市場(chǎng)展示其背水一戰(zhàn)的意志。這也給了萬泰生物一定的壓力。

在此次福建省招標(biāo)前，沃森生物就已經(jīng)在南京的招標(biāo)采購(gòu)中主動(dòng)降價(jià)，報(bào)出246元/支的價(jià)格。從此，像今年3月萬泰生物以329元/支價(jià)格獨(dú)家中標(biāo)廣東省政府采購(gòu)HPV疫苗項(xiàng)目的情形將不復(fù)存在。

對(duì)此，萬泰生物此前公告稱，公司二價(jià)HPV疫苗在南京地區(qū)擬以329元/瓶的價(jià)格中標(biāo)9600瓶，該擬中標(biāo)價(jià)格與該款疫苗在自費(fèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格一致；萬泰生物稱，公司注意到，沃森生物的二價(jià)HPV疫苗近日在南京地區(qū)的擬中標(biāo)價(jià)為246元/支，中標(biāo)22400支。萬泰生物還表示，2021年，公司二價(jià)HPV疫苗的銷量超過1000萬支，政府采購(gòu)量占比為1.5%；公司二價(jià)HPV疫苗自上市以來主要供應(yīng)自費(fèi)市場(chǎng)，各地方政府自主針對(duì)特定年齡段免費(fèi)自愿接種的采購(gòu)量占比較小，對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入影響有限。

在表達(dá)“影響有限”的同時(shí)，萬泰生物的公告其實(shí)也透露出，與沃森生物嘗試依靠降價(jià)突破政府采購(gòu)端的策略不同，萬泰生物的二價(jià)HPV疫苗主要在自費(fèi)市場(chǎng)發(fā)力。不過，近年來，在消除宮頸癌的呼聲之下，國(guó)內(nèi)多地啟動(dòng)適齡女孩HPV疫苗免費(fèi)接種工作；由此推測(cè)，政府采購(gòu)市場(chǎng)的重要性已經(jīng)在逐步提升。

今年7月，國(guó)家衛(wèi)健委表示，將大力推廣廣東、海南、福建等省份經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)各地利用政府民生項(xiàng)目和醫(yī)保基金等多渠道籌資的經(jīng)驗(yàn)做法，鼓勵(lì)地方先行先試，重點(diǎn)推動(dòng)條件成熟的地區(qū)率先出臺(tái)免費(fèi)HPV疫苗接種政策，不斷提高適齡女孩HPV疫苗接種率。而在更早的2021年5月，國(guó)家衛(wèi)健委在全國(guó)15個(gè)城市啟動(dòng)了“健康城市建設(shè)推動(dòng)健康中國(guó)行動(dòng)創(chuàng)新模式”試點(diǎn)工作，探索消除宮頸癌綜合防治策略措施。

據(jù)國(guó)家常規(guī)免疫報(bào)表數(shù)據(jù)，2018-2020年，各地報(bào)告HPV疫苗接種數(shù)分別為341.7萬、675.3萬、1227.9萬劑次，疫苗接種數(shù)量逐年上升。

除了沃森生物和萬泰生物，國(guó)內(nèi)目前已有五款HPV疫苗產(chǎn)品獲批注冊(cè)，包含三款進(jìn)口HPV疫苗和兩款國(guó)產(chǎn)HPV疫苗。二價(jià)疫苗之中，還有葛蘭素史克(GSK)也擁有二價(jià)HPV疫苗。其他疫苗方面，還有來自默沙東的九價(jià)HPV疫苗和四價(jià)HPV疫苗。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)可免費(fèi)接種的HPV疫苗均為國(guó)產(chǎn)HPV疫苗。

標(biāo)簽： 沃森生物 疫苗接種