6月國服上線的《白夜極光》讓騰訊游戲得到了一批二次元玩家的青眼。

“不得不說，這次，騰訊太懂二次元了。”00后的玩家張揚不無激動地向燃次元表示。

《白夜極光》是騰訊2021年推出，先后在日本、歐美、港澳臺地區上線，并于2023年6月13日開啟國服的一款二次元游戲。而一向被眾嘲“不懂二次元”的騰訊，這次憑借《白夜極光》扭轉口碑，似乎主要靠精美立繪和輕氪金、輕松游戲風格。

(資料圖片)

“騰訊的《白夜極光》，讓單抽價格降低到了2元，相比起同類二次元游戲單抽12-16元的均價，真的太良心了。”張揚直言，《白夜極光》在2023年的暑假檔已收獲了不少二次元玩家的肯定。

只是，雖然口碑有所逆轉，且在開服前預約量便已達800萬（人民幣，以下未標注則同），并在國服上線首日便登上iOS免費榜榜首，并拿下TapTap熱門榜第一、bilibili游戲熱度榜第一。但《白夜極光》似乎也只抓住了部分二次元用戶，高光也僅“曇花一現”。

在吸金能力上，《白夜極光》國服上線首日流水僅為180萬元。同時，根據七麥數據統計，2023年整個7月，《白夜極光》國內iOS端收入預估總計約123萬元，對比早在4月上線的米哈游新作《崩壞：星穹鐵道》，同期國內iOS端收入預估約2034萬元，差距不可謂不大。

來源/七麥數據、燃次元截圖圖/白夜極光7月流水（左）崩壞7月流水（右）

顯然，備受期待的《白夜極光》沒能成為騰訊游戲拿下二次元用戶的希望。

二次元游戲成為游戲市場競爭最激烈的賽道，騰訊也沒錯過這一市場。為了在二次元游戲市場“分杯羹”，騰訊不可謂不努力。

2023年的游戲發布會上，騰訊一口氣發布18款新游戲，其中二次元游戲就有6款，占比高達30%，押寶“二次元”的意圖明顯。

此前，憑借鈔能力，2021年前后騰訊投資了近90家游戲公司，其中18家為二次元游戲公司，2023年在騰訊游戲發布會上，一口氣發布18款新游戲，相比起2022年新游數量上漲50%，“老游退位，新游入場”儼然成為了騰訊2023年的主策略，而在18款新游中，二次元游戲就有6款，占比高達30%。

只是“有錢有人”的騰訊，在二次元游戲賽道的表現，卻總是“不如意”。

“根據今年暑期檔表現而言，最大的贏家仍是米哈游，此前騰訊寄予厚望的《重返未來：1999》，陷入了重資本投入宣發、高成本前期制作的泥潭，6月上線后流水持續走低，至于贏在口碑的《白夜極光》，也是叫好不叫座?！辟Y深游戲制作人杜克直言。

另據財報數據，在瘋狂投資的2021年，二次元游戲也并未給騰訊游戲業務帶來明顯增量。

目前，騰訊游戲，尤其是本土市場的支撐仍是競技類游戲。8月16日騰訊發布的2023年Q2財報顯示，Q2中本土市場游戲收入318億元，與2022年Q2持平，但不及預期335.1億元。在多個討論中，更是表示“本土游戲拖后腿”，而支撐本土游戲的主力仍是“我們的長青游戲……《火影忍者手游》《DNF》”。

《原神》珠玉在前，早已證明了二次元游戲市場的巨大營收潛力，在國內游戲市場承壓的騰訊，瞄上二次元游戲賽道似乎已成“必然之選”。

只是，撞上國內二次元游戲的通脹時代，騰訊的路似乎并不好走。

01

《白夜極光》拿捏二次元？

騰訊游戲憑借《白夜極光》攬獲了一批二次元用戶。

整個7月，張揚都為騰訊發行的《白夜極光》“瘋狂上頭”，在B站刷到《白夜極光》里角色的安利向視頻后，作為資深二次元游戲玩家，張揚“瞬間就被立繪吸引了”，“全角色都有Live2D立繪，畫風更是極度精致，在目前國內二次元游戲市場上也屬于頂級了?！睆垞P激動地表示。

上手試玩之后，張揚更是迅速被俘獲，“原本聽說是騰訊發行的游戲，一開始我是很不看好的。”張揚直言，此前“騰訊游戲的重度氪金機制”在玩家群體內屢屢迎來吐槽，“包括《王者榮耀》《英雄聯盟》在內，劇情等都不算用心，卻總用高價皮膚收割用戶?！?/p>

但讓他沒想到的是，“這次，騰訊《白夜極光》竟然革了傳統二游（二次元手游）的命?！?/p>

“相比同類二游648元50抽，12-18元單抽的定價，《白夜極光》有9元的周卡，9元5抽，直接把二游單抽價格打了下來?！睆垞P表示，“白夜極光還推出了每周一刷新的1元禮包，已經引發了二次元玩家的狂歡，現在二次元玩家都稱其為"瘋狂星期一"。”

“《白夜極光》微氪也能玩，游戲體驗也很不錯?！睆垞P告訴燃次元，“《白夜極光》單抽價格低，爆率還高，同時皮膚還能用月卡返的券買，相當于一份錢兩份體驗。”

從7月到現在，算上月卡和心悅卡，張揚也不過投入了300元左右，“相比起其他二次元游戲，騰訊的《白夜極光》太良心了。”

除了為二次元玩家“貼心省錢”外，《白夜極光》也以“新手上手快、耗時短”極大程度降低了新玩家的試玩門檻。

00后的林林表示，作為《原神》的忠實玩家，在畢業工作一年后，他很難再每天拿出2-3個小時完成每日繁雜的線上任務，在上手《白夜極光》后，林林他已經近2個月“幾乎沒有登錄過原神了”。

《白夜極光》吸引林林的除了不錯的劇情，還有更為輕松的游戲體驗，“現在《白夜極光》還出了掃蕩功能，如果正常不更新，消耗完體力值和做任務，只需30分鐘，即便有更新，也不過一個小時左右”。林林表示。

不過，雖然攬獲了一批二次元玩家，但騰訊游戲想要憑借《白夜極光》在二次元游戲站穩腳跟，并不容易。

在流水上，《白夜極光》表現堪堪，一些表現也佐證著《白夜極光》和熱門二游的差距。

在微博上，@白夜極光 官方微博粉絲數僅22.2萬，而作為對比的米哈游新作《崩壞：星穹鐵道》粉絲數量為226萬（截至2023年8月20日數據）；而在二次元玩家濃度更高的B站，《白夜極光》官方賬號的主角色PV播放量難得突破十萬，相比之下，《崩壞星穹鐵道》的PV播放量卻是百萬量級。

在下載量方面，雖然登陸首日獲得iOS免費榜榜首，但根據七麥數據，8月20日，燃次元在iOS游戲暢銷總榜上，已經看不到《白夜極光》，同時分類暢銷榜上的也始終徘徊于100名上下，Sensor Tower統計的“2023年7月中國App Store手游收入排行榜”Top 20中，也沒有《白夜極光》的席位，《崩壞星穹鐵道》則位于Top 4。

02

騰訊瞄上二次元

二次元游戲并非騰訊游戲的主戰場。

擅長“強競技、強社交”類游戲的騰訊，所出品的《王者榮耀》《和平精英》，作為主要支撐營收的“常青樹游戲”，長期占據國內移動游戲流水排行榜的TOP2。

但伴隨著二次元游戲市場的膨脹，騰訊也逐漸拾起這一板塊，并加大投入力度。

此前騰訊在二次元游戲市場的布局，顯得頗有些“漫不經心”，此前騰訊的二游主打“IP改編”的安全牌，推的出產品多為大熱漫畫的衍生手游，包括《圣斗士星矢》《狐妖小紅娘》等。

而到了掀起“《原神》熱”的2021年，騰訊高調攜“鈔能力”入局，根據不完全統計，一年內投資了近90家游戲公司，其中至少18家公司的主營業務為二次元游戲，甚至創下過一天內投資四家二次元公司的記錄 。

此外，前有《白夜極光》，后有《幻塔》《勝利女神：妮姬》，騰訊憑借二次元游戲在海外市場表現亮眼。

根據2023年Q2財報數據，騰訊海外游戲收入已經達到本土游戲收入的40%，成為騰訊游戲的“第二增長曲線”。其中，二次元游戲《勝利女神：妮姬》作為騰訊海外發行的成功之作，不僅在Twitter全球和日本話題熱度榜中排名第一，根據Sensor Tower統計，該游戲從2022年11月上線到2023年5月間，在全球市場累計營收已超4億美元。

不過，騰訊在二次元游戲賽道的“高光時刻”，似乎僅“海外市場可見”。

擅長海外發行的IEGG（騰訊互娛國際），這次在國服《白夜極光》上遭遇了“啞火”。

2021年6月，騰訊便推出了《白夜極光》，亮相歐美、日韓等多個海外市場，據Sensor Tower數據顯示，《白夜極光》海外上線半月營收超1700萬美元。

但2023年6月，《白夜極光》國服上線，根據點點數據，首日iOS預估收入約為180萬元，下載量約為26萬人次，對比同類二游《崩壞：星穹鐵道》，開服日均流水超2億元，3000萬人次下載，《白夜極光》的表現并不佳。

騰訊游戲押寶二次元多靠投資，且成功案例不多，也導致“騰訊不懂二次元”的討論亦甚囂塵上。

根據粗略統計，2021年獲得騰訊投資的氬紫工作室于2022年5月25日解散，番糖網絡的《貓之城》上線半年流水已經跌至不足百萬，二元網絡的《躍遷旅人》開服僅三個月便宣布停止更新，而對于“二次元黃埔軍?！薄渡偾?：追放》的開發商散爆網絡，騰訊也于2022年底便撤出投資。

而騰訊代理的二次元游戲也被玩家頻頻吐槽“重氪”、“缺乏原創內容”。

以2021年騰訊代理的巨人網絡開發的《胡桃少女》為例，還是騰訊一貫的重氪風格，服裝商城幾乎都是98元的售價。”林林表示，“騰訊的二次元游戲實在氪不起”。而如今，《胡桃少女》在2022年便已宣布停止運營。

同時，2019年的《狐妖小紅娘》到2023年6月已停止運營，同在2019年12月推出的《一人之下》漫改手游更被玩家詬病“氪金嚴重”，引發口碑崩盤。缺乏原創內容的IP改編，顯然不能為騰訊帶來營收驚喜。

對于玩家的吐槽，杜克直言，“在騰訊的賽馬機制下，內部游戲團隊面臨著極強的營收壓力，因此相比起新二游廠商，老牌大廠如騰訊可能團隊在立項之初就會把怎么逼氪納入考量。”這就導致，往往游戲玩法較為保守，“難以吸引求新的核心二次元玩家，但付費體系則相對激進，最終游戲口碑不佳，難以為繼。”

03

破局之法在何處？

在Q2財報中，騰訊展示了二次元游戲的價值。

根據2023年Q2財報，騰訊本土市場游戲收入318億元人民幣，環比下降9%，海外游戲收入127億元，環比下降為4%。

由于春節假期因素，Q1向來是游戲市場的旺季，故Q2環比常為同比下降。但同比來看，2023年Q2，騰訊本土游戲市場收入同比持平，海外游戲市場收入則同比提升19%，對此騰訊在財報中解釋為“得益于《VALORANT》《Triple Match 3D》及《勝利女神：妮姬》的貢獻”。

這也是騰訊繼2022年度財報后，第三次在財報中專門提及了二次元游戲《勝利女神：妮姬》的貢獻。

但與海外二次元游戲表現可圈可點不同，騰訊在國內二次元游戲市場佳績不多。

更何況，搶“二次元盤子”的游戲大廠們如騰訊，已不可避免地碰上了二次元游戲的通脹時代。

“2022年整年能排上號的新游也不過20多款，但是2023年3月，光是已經拿到版號獲批的新游就已經超過25款了，而這只是第一季度的數據?！倍趴烁嬖V燃次元，在二次元游戲井噴的2023年，除了米哈游、鷹角等二次元游戲廠商，騰訊、網易、B站等大廠混戰，二次元游戲市場已經超載。

“二游太多，玩家都不夠用了?！倍趴诵ΨQ。

面對“卷劇情”、“卷美術”、“卷運營”的國內二游市場，“有錢有人”的騰訊，顯然也并不輕松。

隨著《原神》《明日方舟》等頭部產品搶占市場，新游往往面臨著高昂的玩家資源和渠道資源獲取成本。

以騰訊投資的深藍互動推出的《重返未來：1999》為例，還未正式上線團隊人數超300人，“網傳宣發成本直逼《崩壞：星穹鐵道》，據說推廣費用高達1億元。”但開測首日登上了iOS國服暢銷榜第3位后，如此重資本投入下，首月流水雖過2億，“但整個7月流水跌幅超70%，未免有些高開低走的嫌疑?！倍趴酥毖?。

“長于賽馬機制”的騰訊猛推二次元新游，也難以避免激烈的內耗。

2023年，僅IP改編的游戲騰訊便推出了《二之國：交錯世界》與《七人傳奇：光與暗之交戰》兩款，同時，《七人傳奇：光與暗之交戰》難免分流騰訊旗下另一款漫改常青樹《火影忍者》手游的用戶。6月的《白夜極光》也與5月的《重返未來：1999》“撞款”，“這或許也是《白夜極光》表現不如預期的原因?！倍趴吮硎?。

而在大廠齊卷二次元的2023年，二次元游戲廠商都在“對齊”原神，導致劇情設置、畫風、玩法“千篇一律”時，如何做好差異化，才是騰訊等大廠接下來的著力之處。

“正如《白夜極光》的好口碑不僅來源于騰訊的用心運營，也來自于頂尖的立繪水平?！痹诙趴丝磥恚缃穸卧螒蛟缫巡辉傩”姡卧婕业膼酆靡哺嘣嘧儯芭c其執著于再造一個《原神》，不如著力探索年輕群體的喜好，在游戲內容和社群氛圍營造上下功夫?！?/p>

“騰訊想要做好二次元游戲，還有不少功課要做?！倍趴搜a充道。

參考文獻：

《億級王牌+實力新秀，騰訊要砸開二次元大門，大力能否出奇跡？》，來源：GameLook。

*文中張揚、大東、林林、杜克為化名。

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