12月5日消息，福特汽車正在面臨美國多家經(jīng)銷商對其電動汽車銷售計劃的抵制。

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據(jù)悉，福特汽車因改進電動汽車銷售模式要求其經(jīng)銷商進行認證，并且還要對其基礎設施進行投資。不過，眾多經(jīng)銷商并不打算為福特的改革計劃買單。一些經(jīng)銷商表示，福特的規(guī)定缺乏靈活性，且要求他們前期付出高額的費用，部分經(jīng)銷商已計劃走法律程序來維持自身權益。

福特的電動車計劃

今年3月，福特汽車成立獨立運營的電動汽車（Ford Model e）和燃油汽車（Ford Blue）業(yè)務板塊，計劃在2023年，全新的三個業(yè)務板塊（第三個業(yè)務板塊：Ford Pro業(yè)務單元）將實現(xiàn)獨立運營。

7月，福特汽車發(fā)布福特電皮書，宣布電動車計劃：預計在2026年前投入500億美元，陸續(xù)在全球建立電動車生產(chǎn)基地、電池模組研發(fā)中心等硬件設施，計劃2023年電動車總產(chǎn)能提高到60萬輛、2026年達年產(chǎn)量200萬輛。此外，福特預計將在2024年于歐洲市場推出7款新品電動車。

該電動車計劃，有一項策略令經(jīng)銷商十分頭疼——福特汽車為其經(jīng)銷商指明了一條二選一的出路：要么投資電動汽車相關業(yè)務，要么未來禁止銷售福特旗下電動汽車。此外，為保持公平、透明的定價，福特要求經(jīng)銷商未來銷售的電動汽車價格固定，沒有議價權。

如果經(jīng)銷商決定投資福特電動汽車相關業(yè)務，則可選擇50萬美元至120萬美元區(qū)間的投資項目，福特汽車將根據(jù)經(jīng)銷商投資額度分配電動汽車數(shù)量，當然投資越多分配得數(shù)量將越多。除此以外，福特對投資的經(jīng)銷商還附加了一些嚴苛的考核標準。而此次選擇不進行投資的經(jīng)銷商，將無法銷售福特電動汽車，不過在2027年有機會選擇投資福特。

因歐盟計劃在2035年前禁止銷售新的化石燃料乘用車，所以，對于汽車領域而言，改革是必然之勢。據(jù)此，福特汽車計劃到2026年在歐洲每年銷售60萬輛電動汽車，到2030年在歐洲只銷售純電動汽車，到2035年在歐洲實現(xiàn)商務車的電動化。

今年上半年，福特全球銷量199.8萬輛，同比增長9%。其中，中國市場銷量為24.2萬輛，同比下降20%，美國市場銷量為91.58萬輛，同比下降8.1%。11月，福特汽車在美國市場銷量為14.63萬輛，同比下降7.8%。從數(shù)據(jù)來看，福特在中、美兩市場的銷量皆有所下滑。

福特汽車公司首席執(zhí)行官吉姆·法利曾表示，“傳統(tǒng)組織架構一直在拖累我們，我們必須改變。”在改革汽車銷售模式的行動策略上，法利還提出了經(jīng)銷商零庫存、100%在線銷售等建議。

而推行新策略的目的皆是為了讓經(jīng)銷商盡快接受電動汽車，以便于在不久的將來與特斯拉等競爭對手直接對壘。但從目前形勢來看，福特汽車此次的電動化轉(zhuǎn)型，似乎有些激進了。

改革遭遇經(jīng)銷商集體反抗

在經(jīng)銷商看來，福特汽車的這項計劃是想一舉顛覆傳統(tǒng)特許經(jīng)營模式，這對經(jīng)銷商而言簡直就是霸王條款。據(jù)悉，美國康涅狄格州等多個州的經(jīng)銷商已提出抗議，并抵制福特電動車計劃。同時，康涅狄格州參議員Richard Blumenthal 表示，福特可能違反了特許經(jīng)營協(xié)議，（例如，在特許經(jīng)營模式下，經(jīng)銷商擁有車輛的定價權。）需由聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）對其行為進行調(diào)查。

而福特汽車若真實現(xiàn)100%線上交付后，經(jīng)銷商將徹底輪為線下交付、售后服務部門，為用戶提供線下體驗、維修、培訓等相關的售后服務，其地位也將被極大地削弱。

對此變革，福特給出的理由是實體經(jīng)銷商重點是為了改善用戶服務，而庫存的限制可使汽車制造商與經(jīng)銷商的業(yè)務保持精簡。

但這對傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，福特既要他們進行高額投資，又要削弱其經(jīng)銷權，還要剝奪他們的定價權，這是極不能容忍的。

福特汽車在改革的初期，就遭遇了經(jīng)銷商的集體抗議。那么，接下來福特將會如何處理與經(jīng)銷商之間的矛盾？是妥協(xié)雙方協(xié)商各退一步，還是大刀闊斧堅決按照原定計劃實施改革？

標簽： 電動汽車 同比下降 業(yè)務板塊