想搞錢，不是第一次了。

超前點播被叫停后，不能合理搶“錢”的長視頻平臺，開始搶“人”了。

優酷在行業一輪又一輪地“漲價”自救時獨善其身，卻又在一次次“老活新整”中絞盡腦汁。

繼超前點播、付費花絮之后，優酷最近向拼多多看齊，在獨播劇《我叫趙甲第》中面向VIP用戶，開放了“邀請五名好友，提前解鎖劇情”的追劇新體驗，并且每位受邀者在活動期間只能助力一次。

引起輿論爭議后，官方客服回復稱：“邀請好友助力”活動僅限于第23、24集，其他集數仍未推出相應的活動。

想要靠一部熱播劇集實現用戶量的增長，優酷的路子似乎走歪了。

被好友們“解鎖”的第23集互動區里，討論數量激增，一邊倒的負面評論，甚至有網友趁著群情激奮的氛圍，推出號稱“直通大結局”的觀劇群引流。

“挾內容以令觀眾”已經成為長視頻網站的常規操作，同樣的邏輯表現形式卻不盡相同，有的靠漲價，有的只能靠整活兒。

愛奇藝、騰訊視頻會員破億，熱劇不斷；芒果TV風格明顯，圈層相對固定；而優酷依附阿里生態、用戶增長緩慢，內容不溫不火，所以騰愛芒相繼漲價，漲不動的優酷只能在曇花一現的熱門劇集上費力做文章。

有了“趙甲第”，就會有“趙乙第”“趙丙第”，漲不上去價的優酷想續命，缺的不止“五個好友”。

01 砍向VIP的，不止一刀

“以前的VIP用戶體驗是隨心所欲，現在的體驗則是砧板肉魚。”

VIP看劇也要“砍一刀”的消息一出，在社交平臺上，優酷會員們紛紛感嘆“一入會員深似海”。

“我叫趙甲第，是我爺爺翻了一晚上康熙字典查出來的”，在得知充了錢還要邀請好友才能觀看新劇集的消息時，VIP們的心中估計只會冒出“我叫韭菜，是平臺輾轉數日都想割下的”這種想法。相比劇中大男主趙甲第驕傲自豪的神情，優酷會員們的臉色恐怕并不好看。

此前長視頻平臺們舉起手中的鐮刀時，往往是“天塌下來先讓個高的試試”，但優酷本次試水卻挑了盡管熱度排名較靠前，但演員和導演本身沒有什么天然流量的《我叫趙甲第》。

燈塔數據顯示，在優酷近日上線的劇中，排名熱度第一的是由迪麗熱巴和任嘉倫主演的《馭鮫記》，也是平臺今年首部熱度破萬劇集。但優酷既沒有選擇排名第一的劇集，也沒有選擇打著正劇旗號的《山河月明》，獨獨相中了平臺內同期稍遜的“趙甲第”。

導演和演員陣容都不出彩的“趙甲第”，最大的光環是原著出自當年男頻網文大佬“烽火戲諸侯”，最知名的作品是去年一播就撲的大制作《雪中悍刀行》。

而《我叫趙甲第》制作完成已經是三年前的光景，直到今天才出現在觀眾的視野。粗糙的拍攝手法，頗有年代感的場景布置，以及老套的劇情，無一不提醒著觀眾這部劇的古早。

就是這樣一部土嗨劇，當前全網網劇排名第四，在優酷的獨播網劇中排名第二，歷史最高實時播放率一度達9.57%。只能說爽文依然有市場，優酷把“砍一刀”新體驗，安在這樣一部觀劇群體特征明顯的劇集上，并不是心血來潮。

平臺客服回應稱活動僅限于該劇的第23、24集，其他集數仍未推出相應的活動。足以看出優酷的小心翼翼。

但從目前來看，優酷想要的，趙甲第可能還給不了。

在內容賽道上，用戶的社交壓力遠比在電商賽道上更重。優酷選擇類似拼多多的“砍一刀”，逼迫用戶讓渡社交價值換取觀劇便利，是險招也是昏招。

實際上，優酷砍向VIP的，不止這一刀。不過刀刀對準VIP，刀刀未能如愿。

去年1月，優酷把“超前點播”的期望，寄予了章子怡第一部電視劇《上陽賦》。或許對“錢途”太過急切，68集的劇剛播到第25集，官方便開啟了超前點播，每集3塊錢，按此價格算下來超前看完整部電視劇需要付費132元。

剛開始姿態擺得有多高，后面打折就得有多狠。3塊解鎖不過一周，優酷又搞起打折促銷，當超前點播開啟到31集時，優酷宣布降價為1元一集。

而優酷從來不放過任何一根羊毛，彼時《山河令》的劇迷們，被平臺薅了一波又一波。優酷嘗到甜頭，在剛播放完全劇的一半時，就上線了“超前點播”模式。除此之外，優酷還特意做了兩版大結局，一版為悲傷正片，一版為圓滿“3元付費”篇。

在大結局之后，《山河令》演員們在社交平臺抒發著依依不舍之情，不斷喊著“江湖再見”。隨后，優酷就上線了獨家未公開花絮“浪記”江湖系列，每天更新，一天一集。

情節不是那個情節，但規矩還是那個規矩，一集1塊。和正劇不一樣，花絮只有6分鐘的時長，總共七集。但觀眾們或許沒想到，再見容易，只是需要付費。

云合數據顯示，2021上半年優酷上線超前點播劇24部，點播比例為34%，居各家平臺之首。但好景不長，2021年8月，上海消保委、中國消費者協會發文指出，超前點播模式涉嫌捆綁銷售、漠視消費者選擇權，損害了消費者權益，最終導致“此路不通”。

用戶的觀劇自由并沒有得以實現，優酷一直在變著花樣“付費點播”，本身上線“砍一刀”應該是出于對《我叫趙甲第》的看好，在其身上寄予了“拉新”的希望，但從會員們的反應來看，不僅沒能激起用戶們的觀看欲，反而背上了不少罵名。

當前長視頻平臺用戶規模增長見頂，新用戶增長減緩，如何籠絡老用戶們的心智成了重中之重。此時更是敏感期，稍不注意，一旦用力過猛，輕則引起吐槽，重則可能反噬用戶忠誠度，得不償失。

盡管人生一波三折，趙甲第一直秉持著“人要有所執，方能有所成”的信念，最終成功蛻變，對于優酷而言，應亦如是。多一點真誠，少一點套路。

02 長視頻窮了，優酷慌了

長視頻平臺不是第一天窮了，在行業虧了1000多億后，終于有人把“降本增效”提上日程。

從縮減劇集項目開始，愛奇藝裁員、騰訊優酷高管發朋友圈感嘆“過會難”、橫店剩八個劇組開工……所有晦暗不明的消息指向同一個事實：不燒了，沒錢了。

互聯網整體退潮，深水區裸泳的不止優酷一家。但優酷的難題在于，不僅缺錢，還缺用戶。

選秀叫停，綜藝節目出頭不易；耽改停擺，劇集內容突圍更難。增量市場成本高企，只能在用戶存量上短兵相接，而這正是優酷久攻不下的陣地。

據《2021中國網絡視聽發展研究報告》顯示，截至2021年12月，愛奇藝、騰訊、優酷月活數分別為5.0億、4.9億、1.7億，芒果TV和嗶哩嗶哩MAU分別達到了1.9億、1.8億。行業前五家視頻平臺，優酷已經來到吊車尾的位置。

會員數量和月活量基本成正比，愛奇藝、騰訊先后破億，芒果TV和B站緊隨其后，優酷近三年再沒披露過具體會員數量。按照“人隨劇走”的淺層邏輯，爆款難出的優酷大概率沒有亮眼的數據。

用戶增長的難題找不到明確方向，長視頻業態競爭已經來到下半場。內容行業的“二八效應”決定，掉隊的選手處境將會更加艱難。

燒錢的版權劇，平臺越來越買不起，自制劇成了新的出路。而比起靠天價內容成本養起來的愛奇藝和財大氣粗的騰訊，與優酷深度綁定的制作公司并不多，頭部的更少。

愛奇藝燒錢燒出了有口皆碑的迷霧劇場，雖然部分劇集不盡如人意，但仍有大量觀眾買賬。綜藝廠牌里，米未傳媒依舊是爆款制造機般的存在。

國內六家頭部影視公司，騰訊參與投資的就有新麗傳媒和耀客傳媒兩家，新麗傳媒更是在2018年就已經賣身閱文集團。

近幾年的新興影視/綜藝制作公司，也或多或少都有騰訊的身影。據 IT 桔子統計，截至今年 3 月，騰訊投資持股的影視/綜藝制作公司已多達近 20 家，包括從芒果TV出走的資深制作人何忱、以及導演管虎的公司七印象。

而與優酷關系匪淺的樂華，擅長業務是藝人經紀，選秀節目大行其道時，為優酷輸送了大量人才，而今也只有王一博能撐門面。沖擊港股IPO的耐看娛樂，背靠阿里，最知名的投資案例是《你好，李煥英》，制作重心在小成本網劇上，很難擔當優酷的內容重任。

三年前高層動蕩的余震仍在，優酷的精兵強將并不多。年初還有傳言阿里文娛將裁撤制作團隊，這些都意味著優酷虧損收窄的深層原因，或許并不是自稱的“對優質內容的高效投資和生產，以及運營效率的提升”，更有可能是選擇了批量減少投入，棄車保帥的下下之策。

減少投入換來的虧損收窄意義有多大？

首當其沖的就是大量人力流失。在講求人才密度的影視行業，急剎車甩出去的不全是需要下車的人；其次是保守策略帶來的低效循環，增量市場基本放棄前瞻性投入，以穩存量為主，內容制作逆水行舟，優酷不進則退。

另一方面，短視頻的圍追堵截對所有內容生態一視同仁。廣告主跟著用戶跑，幾家視頻網站的財報顯示，廣告營收都有不同程度地下滑，大熱的戀綜《半熟戀人》播到最后也沒拿到一個品牌贊助，內容制作接下來的日子只會更加難過。

在合縱連橫的長視頻生態中，優酷想要擺脫尷尬位置依然任重道遠。

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