房企銷售業(yè)績、房企拿地、房企融資等數(shù)據(jù)，前往中指云查看→

"618"是一年一度的電商狂歡日，亦是房企搶收半年業(yè)績最后一役的關(guān)鍵時間節(jié)點。

華東地區(qū)是我國房地產(chǎn)市場最為活躍的區(qū)域之一，2023年至今無論是樓市成交還是土拍表現(xiàn)均領(lǐng)跑全國，據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)1-5月住宅成交規(guī)模同比增長，市場呈現(xiàn)出短暫的回暖態(tài)勢。但從6月前兩周的市場銷售表現(xiàn)來看，有將近2/3的城市周均成交環(huán)比下降，前期積累的需求釋放已接近尾聲，市場整體供求迎來“拐點”，增長動能開始轉(zhuǎn)弱。以杭州為例，6月前兩周周均成交環(huán)比下降8.6%，開盤熱度下降，流搖率提升至50%以上，前期熱門板塊中簽率也在本月明顯走高，5月至今中簽率20%以內(nèi)的板塊僅8個，市場分化愈演愈烈。

(資料圖片僅供參考)

房企6月銷售承壓，項目去化速度緩慢。基于此，區(qū)域內(nèi)房企促銷力度明顯加大，通過“花式促銷”“變相降價”。以杭州為例，6月位于臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項目，買房直接送大量黃金，估算下來單套新房的附贈金額31-47萬元。除此之外，送裝修、送車位、送10年物業(yè)費等各式促銷手段屢見不鮮。拿地端，受資金面承壓、復(fù)蘇持續(xù)性不明朗影響，房企開工、投資意愿很弱，拿地仍集中于高能級核心城市。

6月是房企年中業(yè)績沖刺的關(guān)鍵節(jié)點，而從歷史數(shù)據(jù)來看，6月通常是房地產(chǎn)銷售的季節(jié)性高峰期，很多房企會在這個時間節(jié)點發(fā)布新項目和推出促銷活動，以刺激銷售。因此，對于房企來說，6月份的銷售業(yè)績往往決定了上半年的經(jīng)營成果。

房地產(chǎn)市場持續(xù)修復(fù)動力不足，調(diào)整壓力依然在增加，仍需大力度的政策支持。6月政策層面如果能向市場傳遞足夠信心，那么疊加房企大力推盤和促銷的刺激，6月房地產(chǎn)銷售有望迎來好轉(zhuǎn)，這對下半年市場信心和預(yù)期的重建也十分重要。

對于房地產(chǎn)企業(yè)，在6月份的經(jīng)營中，可以考慮以下建議：

第一、強化銷售手段，沖擊業(yè)績?nèi)詾榈谝灰獎?wù)。在市場持續(xù)下行，競爭激烈的環(huán)境下，房企需要不斷去尋找新的銷售方式和市場機(jī)會，提高銷售速度和競爭力。

第二、增加市場宣傳。通過多種渠道傳達(dá)品牌價值，增加品牌曝光度，提高消費者對品牌的認(rèn)知和信任度。可以加大線上線下宣傳力度，利用社交媒體、廣告、媒體報道等方式擴(kuò)大品牌影響力。

第三、靈活調(diào)整產(chǎn)品定位和價格策略。根據(jù)市場需求和競爭情況，對產(chǎn)品進(jìn)行定位和定價的調(diào)整，以滿足消費者的需求和擴(kuò)大銷售。

第四、加強客戶關(guān)系管理。與現(xiàn)有客戶保持良好的溝通和關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，同時積極開展新客戶開發(fā)工作，擴(kuò)大客戶群體。

第五、加強項目管理和運營。提高項目的品質(zhì)和競爭力，加強項目的規(guī)劃、設(shè)計和施工管理，確保項目的順利運營和銷售。

第六、積極尋求合作機(jī)會。與其他房地產(chǎn)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商等進(jìn)行合作，共同開展項目開發(fā)和銷售，共享資源和優(yōu)勢，提高市場競爭力。

總之，面對市場的不確定性和競爭的加劇，房企需要在6月份抓住銷售高峰期，積極開展銷售活動，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，提高銷售能力和市場競爭力，以保持良好的經(jīng)營業(yè)績，并在全方位的經(jīng)營管理和品牌傳播中提升自身的口碑和形象。

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