多家第三方研究機構發布的3月銷售數據顯示，樓市“金三”成色尚可，房企銷售延續修復的態勢，百強房企的銷售額環比、同比保持雙增長。

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據克而瑞數據，3月單月，TOP100房企實現銷售操盤金額6608.6億元，單月業績同比增長29.2%，環比增長42.3%，同環比增幅較2月提升。累計業績來看，一季度百強房企實現銷售操盤金額14827.7億元，累計業績同比轉正，增長3.1%。

具體到企業的表現來看，據億翰智庫提供的數據，2023年一季度，百強房企中，有超40家累計業績同比保持增長，有近三分之一的房企同比增幅大于30%。

其中尤以央國企以及部分優質民企的表現較為突出，中海地產、華潤置地、招商蛇口、華發股份、建發房產、越秀地產、濱江的同比增幅在50%以上，龍湖、卓越的累計業績增幅也在25%以上。

在房企排名方面，TOP10成員的座次基本穩固。以全口徑銷售額計，保利發展以1139億元的銷售額坐穩榜首，領先第二名萬科超100億元；碧桂園身處第三位，銷售額約880億元。

盡管TOP4-10的排位與2月份基本一致，但TOP4-6的中海、華潤、招商之間，銷售規模差距并不大，基本保持在50億-70億之內；而TOP7-TOP10之間，各家房企的銷售規模更加接近，差距僅在10億-35億之內。這也意味著，未來各家頭部房企的座次或將持續變動。

值得一提的是，從2022年的第75位沖進TOP20的保利置業，在3月份排名再提升兩個身位至第18名。

克而瑞認為，一季度特別是春節以來中國房地產市場止跌回升，表現出穩步修復的行情。但目前需求端的購買力仍處在歷史相對低位，市場熱度和企業銷售表現能否在二三季度得到延續，主要還是取決于行業預期和信心的修復情況。

早前，業內人士發現，市場端在3月份已出現了些許走弱的趨勢。3月上旬，某全國性房企在華東一項目的營銷負責人向記者反饋，其所在項目2月份銷售超100套，但積累的需求得到釋放且可售的、價格適中的房源所剩不多，3月份的表現有所下滑。

在近日的房企業績發布會上，多家開發商管理層也普遍提及了3月市場表現的回落。招商蛇口總經理蔣鐵峰表示，今年前兩個月銷售增長很快，尤其是2月的春節之后，招商蛇口的銷售與去年同期相比，漲幅達50%~100%；但3月份監測的指標有一定的下滑，前10天下滑了10%左右，到中旬又下滑了10%左右。

但在蔣鐵峰看來，3月份的銷售表現是正常的，因為歷史上2月份的銷售額很少達到很高的水平。而事實上，招商蛇口手中的一些續銷項目仍保持著較好的流速和去化速度，遠遠高于去年平均速。

圖片攝影：任玉明

美的置業執行董事兼副總裁王全輝也認為，盡管相較于2月份，3月客戶的到訪量和成交均有所回落，但對比去年同期來看，3月份成交仍保持著較大幅度的增長，因此3月份是一個階段性的回落，而不是市場出現問題。

縱覽全年行情，業內普遍認為，分化將是市場的核心趨勢。碧桂園管理層認為，整個市場目前處在筑底復蘇的階段，上半年一線和強二線市場會逐漸復蘇，而弱二線、三四線城市預計全年都處于筑底。

克而瑞預計，二季度熱點城市個數減少，其中北京、上海、杭州、成都等恒熱城市的改善需求持續釋放，預期高位運行，整體維穩。市場基本面尚佳的廣州、南京、蘇州、武漢等城市在3-4月成交仍有上行空間，但上行根基并不牢固，若后續項目漲價或取消優惠，無政策利好疊加刺激，市場會有壓力。此外，弱二線城市如長沙、鄭州、天津等，整體復蘇動能較弱，二季度大概率延續筑底行情，成交或將重回低迷行情。

同時，房企之間的分化也將持續，央國企及部分優質民企發展韌性較強、中小房企競爭力不足，2023年房企格局將繼續分化。

西政資本指出，從房地產市場的整體情況來看，民企和國央企之間已經出現了越來越劇烈的分化。在許多普通二線以及三四線城市，國央企開發商的銷量占據了新房市場的絕大部分比例，這甚至造成了國央企開發商新盤的供不應求，根源還在于買房人擔心民企樓盤的爛尾，而沒有爛尾壓力或接近現售的民企樓盤卻少之又少。相較而言，民營房企的整體銷售表現仍令人擔憂。

有出險房企內部人士曾向記者透露，近來的市場回暖對其公司影響不明顯，購房者很少會選擇暴雷房企的項目，或許要在公司整體的債務重組完成，實現復牌等一系列動作，走上正軌后，銷售才能有所起色。

不過，站在當下時點，業內認為今年行業將平穩復蘇。西政資本認為，房地產行業正在復蘇的路上，只是要客觀認識到銷售端的溫和爬坡，以及正常的市場波動和螺旋式上升現象。簡單來說，這一次樓市的復蘇不會一蹴而就，但也不太可能曇花一現。

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