房天下直播賣房截圖

“雙十一”搶手的不僅僅有美妝、數碼等產品，房子也十分受到關注。與淘寶、京東推出的“滿1000元減50元”等消費券不同，房企則是大額讓利購房者，北京有千萬元級房源一套可減100萬。

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《華夏時報》記者注意到，此次“雙十一”房企推出了多種營銷活動，其中吸引力最大的則是特價房源。除此之外，送車位、補貼物業費、贈送禮品等也頻頻出現在房企的“雙十一”營銷中。

直播賣房火熱

“基本上樓盤的置業顧問從10月底就開始向客戶推‘雙十一’的活動了，優惠活動一般會持續半個月。”11月10日，北京昌平一新房項目置業顧問孟齊（化名）對《華夏時報》記者說。在“金九銀十”普遍沒能大豐收的背景下，這個“雙十一”以及年末前的最后45天是房企促進銷售回款的機會。

《華夏時報》記者注意到，當前，房企“雙十一”的營銷模式已經是無限貼近于電商。現如今，不僅僅只有生活用品可以通過觀看直播下單，連房子都可以在直播間“預定”。房產交易平臺房天下聯合北京多個樓盤開啟直播活動，兩位主播在會場不斷為觀眾推薦房源，并連線在售樓處的主播實地講解項目情況。

值得關注的是，購房者對于這種新型的“帶貨”方式很感興趣。《華夏時報》記者注意到，房天下的一場直播觀看人數接近4萬人，且不斷有用戶在直播中留言，詢問樓盤具體位置、價格、戶型細節等問題。

龍湖集團同樣在嘗試直播這一營銷方式。11月10日，龍湖集團方面對《華夏時報》記者表示看，公司將進行4天11場的“龍湖11·11嗨購直播夜”專場直播。同時，在看房、講房之余，還會不定時出現百萬瓏珠紅包雨以及抽取“清空購物車”的新運大獎等。

據龍湖集團方面介紹，每年一度的“龍湖11·11好房燃購節”是年內集團力度最大的活動，從11月4日持續至11月20日。龍湖集團方面對《華夏時報》記者表示，上述營銷活動覆蓋全國60余座城市，集團旗下超過200個項目的在售房源均參與其中。

遠洋集團方面亦對《華夏時報》記者表示，此次“雙十一”公司以“遠洋寵粉節PLUS”為主體，整合營銷活動則是從11月1日持續至11月13日。據悉，遠洋集團的“雙十一”營銷活動以數字化營銷為軸，通過線上線下共同發力，官方視頻號、公眾號、抖音等渠道一齊發聲。

不過，《華夏時報》記者注意到，直播賣房存在一定壁壘。以房天下為例，商品欄中是不同的樓盤，但購房者并非可以直接下單心儀房源，只能通過商品欄去預約看房。

特價房源成“基操”

“雙十一”之所以引人關注，最大的原因則是品牌在這一時間點對商品進行不同程度的降價，吸引買家。房企布局“雙十一”的營銷活動同樣如此，以“促銷”來吸引購房者。《華夏時報》記者注意到，在今年的“雙十一”，特價房源已然成為活動的必需品。

在房天下平臺上，有超10個樓盤推出了特價房源。其中，位于端禮著項目的優惠房源最高可減100萬元。《華夏時報》記者了解到，端禮著位于北京豐臺菜戶營區域，房源戶型面積較大，在130平米至180平米之間。

端禮著的置業顧問對《華夏時報》記者表示，項目有限價要求，目前售價為11.2萬元/平米。按照優惠活動來計算，千萬元級豪宅最多可減百萬元。龍湖集團方面則向《華夏時報》記者表示，集團推出了1111套限時搶品質房源，覆蓋多個優質項目。

旭輝集團也推出了“雙十一”購房節活動。《華夏時報》記者了解到，活動期間，旭輝集團在北京的項目推出了多個特惠房源，購房款最高可立減30萬元。除此之外，不少房企也推出了補貼或者折扣活動。例如，北京璟玥林汐項目在活動期間認購可享受1%的折扣優惠。

花樣搶收“雙十一”

“雙十一”這場全民購物狂歡盛宴也被認為是一年中最佳的置業時機之一。孟齊對《華夏時報》記者說：“‘雙十一’買房的確比平常時期有優惠，而且房企的贈送活動也比較多。”

龍湖集團方面對《華夏時報》記者表示，在此次“龍湖11·11好房燃購節”，集團除了推出限時搶房源之外，還在部分地區開展了“買房送車位”的活動。

同時，龍湖集團還推出了“瓏珠限時膨脹送物業費”活動，參與該活動的購房者在活動期間認購且簽約即可返還日常購房5倍的瓏珠，10個瓏珠可抵1元，可在物業費、天街購物等龍湖集團旗下不同的消費場景下使用。

11月10日，貝殼方面對《華夏時報》記者表示，集團推出了“貝殼安家潮購節”活動，線上報名后，只要在11月11日至11月13日交易的新房及二手房，最高可以得5000元成交禮金或者iPhone14等成交禮品。同時，貝殼還在活動期間舉辦了抽獎活動，獎品包括戴森吸塵器等。

根據國家統計局數據，2022年前三季度，商品房銷售面積為101422萬平米，同比下降22.2%。其中，住宅銷售面積下降25.7%。在銷售走弱的背景下，商品房待售面積出現增加，為54333萬平米，住宅待售面積同比漲幅達到15.6%。

不可否認，當前房企銷售壓力仍大。值得關注的是，近日，房地產利好政策不斷，正在助力市場回暖。其中，交易商協會聯合中債增進明確表示支持民營房企融資。11月11日，杭州則是放松“認房認貸”，利好之下，地產股批量漲停。

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