3月的上海樓市突然停滯，九派新聞了解到，最近不少樓盤停止看房活動。已經進入認籌程序的房源，也只能調整為網上進行。

以下是幾名上海房地產中介的講述。

受訪者提供

【1】“疫情結束后成交量會上升”

地產中介鄭新

我們公司不大，疫情在上海擴散后，門店關閉，我在家封控近一個月了，業務都沒有開展。因為看房都是要去現場的，現在所有人都出不來，也沒法開單。

現在只能線上維系客戶，給他們發一些團購買菜的信息。我認識的人多，住所周邊就有一些比較熟的商家，他們業務涉及范圍大，也是我們這邊簽約的客戶，可以幫忙買到。

整體來講，今年的上海房地產市場都不怎樣。我做中介兩年了，心態還好。畢竟要買房子那批人，還是會買，有些單子，該運轉的還是在運轉。

疫情過后，有的人說上海的房價會漲，因為疫情刺激消費，但也有的人說會跌。個人感覺，疫情結束之后，成交量肯定會有很大一部分上升，但價格還是會比較平穩。

去年年初，房價漲得太多了，不可能剛漲完了20%，短短一年時間內又漲。我感覺這不太現實，可能得有幾年時間房價都比較平緩。

疫情中物業的表現會影響一個小區的房價嗎？我覺得不會。那些房價高的，本來物業就好，服務就包含在價值里面。與之相對的，物業差的小區，房價也低些。

這是發生新冠疫情以來，門店封控了最久的一次，將近一個月。有了2020年的經驗，我心里有譜一點，前期準備的東西會比較多，在家也不會有那種很嚴重的感覺，安心等解封的這一天。

只是，沒有接單，就意味著沒有業績，工資會很差。我們這一行也符合二八原則，20%的人拿著80%的工資，賺錢的還是在賺錢，只不過錢少了。

【2】“上海三分之一中介可能淘汰”

地產中介向豪

我來自貴州，來上海從事房地產行業3年，目前是美凱龍愛家公司的一名中介，主要的業務范圍是浦東的學區房、二手房，也涉及一些一手房。

目前所有門店都關閉，在家里線上辦公。上海未全域封控前，我也幫客戶打印一些資料，以及幫忙送菜，希望代表公司的形象，給客戶一個好印象。

我負責的房子基本上一套一千三四百萬左右，涉及這么大的金額，客戶一般都要求實地看房，如今都出不來，我也沒成交過單子。

我的收入主要是由底薪和提成構成，主要還是靠提成。疫情這種不可抗力對收入影響挺大的，可能會淘汰三分之一中介，很多連著幾個月業績不好的，自己也會研究轉行了。

現在開不了單，收入和支出不成正比，還要完成公司的一些要求，我壓力也很大，處于不上不下的位置。我能做的就是線上收集顧客、跟顧客溝通，聊一些疫情的狀況或者政策走向，比如貸款利率上浮等。

受訪者供圖

疫情期間，大家對購房這件事還是比較克制的，許多客戶都觀望了快一年，我給客戶打電話沒有下文的情況都是很常見的。

我了解的上海買房人，大多是半投資半自住，一生中會換房兩到三次，他們考慮的因素會有地段、小區環境，未來的漲幅規劃等等。上海房價整體還是上漲趨勢，只不過，不同價位的房價漲幅空間和周期不一樣。

做好房地產，我認為取決于一個專業度，還有努力度、一半的運氣。成交的時候、業主愿意把房子單獨委托給你來出售，是一個很大的信任。

【3】“躺平中，每天健身曬太陽”

地產中介梅萍

春節后上海樓市出現“小陽春”，我本以為可以大賺一筆，卻沒想到疫情又來了，給了我們當頭一棒。

這波疫情剛開始的時候，我的工作就受到了影響。買房的人不敢出來看房，因為害怕看著看著就被封在小區里出不去了。賣二手房的業主不想跟太多人接觸，也不愿讓人看房。

我們公司10個人，如今全都被封在了家里。像我們這種二手房中介，如果無法帶人看房，生意根本沒辦法做。

這波疫情前，我每月平均能開兩三單。現在，一個月過去了，一單都沒有。不過由于我負責售賣市中心的房子，這些房子的單價在10萬到20萬元/平方米。房價高，我的提成自然也高，十幾年的房產中介工作讓我積累了一定的財富。

作為房奴，我每個月承擔1萬元的房貸，這筆錢對于一個月沒開單的我來說并不是大事，在我的承受范圍之內。

被封在家里的這段時間，我處于“躺平”的狀態。據我所知，有些同行盡管待在家里，還是會想方設法與客戶聯絡，比如打電話、頻繁更新朋友圈、開線上直播進行銷售宣傳推介。還有些同行心態不好，常常陷入焦慮。但我什么也沒做，也不愿多想。

我停掉了與工作相關的大部分事務，每天在家曬太陽、吃零食，跟著社交媒體上的健身博主鍛煉身體，偶爾拍攝抖音視頻，分享疫情下的居家日常。苦悶時，我便安慰自己：就當一兩個月沒有業績吧，沒事，總會過去的。

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至于疫情后上海房價是漲是跌，每個人都有自己的答案。這次疫情對小區的物業而言是一個很大的挑戰，高端小區的服務總歸是要好得多，“老破小”的服務落后也情有可原。

大多數人考慮漲跌問題，我覺得是庸人自擾。畢竟房子總歸是要住的，如果房價漲了，有錢人還是會有條件換到高端小區，而沒錢人就算房價暴跌還是買不起房。

【4】“有房東直降幾十萬出售，效果也不好”

地產中介李勇

3月24號之前，我當了兩天的志愿者，為小區居民送菜。兩天后，我自己的小區也封了。如今在家里待了快一個月，工作日常就是打打電話、開開會，在線上跟客戶推銷房子，每天工作兩三個小時就能夠完成公司下發的任務量。

我主要負責二手房買賣和租房，主營的商圈在浦東。我經手的二手房房價在500萬元到600萬元之間，租房價格在5000元以上。一開始疫情不嚴重，我和好幾個同事自愿當志愿者，也算是與客戶維系感情、拓展人脈的一種方式。只可惜沒做幾天，我們也被封起來了。

2020年，上海的情況并不嚴峻。如果拿到小區的出入證，我們能夠帶客戶線下看房。但是今年不一樣，我們只能居家辦公，工作受到了很大的影響。

因為不能出門，公司現在是線上簽約。買二手房的人少了很多，只有一些疫情之前已經看過房子的人才會在這段時間訂房。如果只靠圖片和視頻線上看房，客戶無法了解房屋細節，自然不會交付定金。

據我所知，有些房東為了早日賣房，直降幾十萬房價，或者低價出售，效果還是不好。租房的生意也受到了影響，但相對來說好一些。這段時間公司還是簽了幾個租房的單子，不過也都是以部門為單位，公司集中租房。

工作少了，簽不了單，工資也少了。之前我幾乎每天都能開單，一個月拿基本工資和提成，能掙一兩萬。現在賣不出房子，我只能拿底薪保障。

公司的新員工以前就算沒有業績，一個月也能拿到8000元的底薪，現在卻只能按上海最低工資標準，一個月才2590元的工資。不過因為我們公司很鼓勵、倡導員工當志愿者，如果你是志愿者，可以拿到正常底薪。

為了賺錢，我現在只能先通過線上的方式積累一些人脈資源，等到疫情結束后，才能逐漸恢復正常生活。

【5】“在向自媒體博主轉型”

中介老板張陶

我從事房產銷售這個行業有16年了，一直在上海工作，現在自己開了家中介小公司。二手房買賣、租房業務我們公司均有涉及，經營片區覆蓋整個上海。

因為疫情，我的公司基本上已經停止運營。我們這行不像其他行業，線上辦公也沒太大用處。畢竟像買房這么大的事情，誰會連房子的面都沒見，就直接買呢？

疫情之下，我也不要求我的員工給客戶打電話推銷房子。大家都在保生存，柴米油鹽的問題可能都沒法解決，哪還有心思關注房子。

在上海，像我這樣自己開中介公司的小老板的生意不太好做。上海的房產中介基本上被大型中介公司壟斷，他們這些公司在上海大規模開店，能夠給員工7000-8000元的底薪，我們小公司的薪水沒有吸引力，更難招到員工。

去年上海限購政策加緊，我虧了不少錢，再加上今年這波疫情，我感覺已經很難在上海繼續生存下去，看不到希望。每個月我需要還9000元的房貸。

為了改變現狀，我正在向自媒體博主轉型。如果這行也做不下去，我會考慮賣掉上海的房子，帶著全家離開上海，去二線城市找一個月薪幾千，能夠養家糊口的工作。

經過多年的創業，我已經身心俱疲，現在的我不期望賺大錢，活得輕松、自在就夠了。

（文中人名均為化名）

九派新聞記者 肖潔 楊冰鈺 實習記者 辜子旋

標簽： 疫情下的上海房產中介幫客戶團購買菜 在向自媒體博主轉