應有的應對。

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房地產市場探底仍在持續，碧桂園采取行動應對市場變局。

2022年11月26日，碧桂園官方公眾號發布消息稱將開啟“現房節”活動，碧桂園位于全國超30省、268座城市共1000 現房樓盤最大可獲75折優惠(部分樓盤可用)，除此之外部分樓盤還有10%首付、買房送家具、瓜分20萬禮包等活動，此外還有集步數贏3萬元鳳凰云尚城購物免單的福利。

這是房地產銷售榜一哥碧桂園發起的搶收沖鋒。在當前的市場環境下，龍頭房企通過各種手段促進銷售，是守住現金流以及提振基本面最重要的一環。

為了盡快回流資金，碧桂園也給予購房者最大的誠意。首先是全現房銷售，其次是最大75折的優惠，這意味著在價格合適的基礎上，交付方面也能夠得到保障，對購房者而言是具有巨大的吸引力。

根據碧桂園官方公眾號的消息，現房節這一活動也將至持續至2022年12月25日，為碧桂園留出了一個月的搶收時間。

實際上，除了碧桂園以外，龍頭房企之中萬科集團、保利發展今年下半年以來均有相應的促銷搶收動作。

根據克而瑞統計，今年以來，保利發展營銷動作節點多、力度大，從5月開始，保利活動力度加大。其中，五一湖南區域推出500套特價房，較早地拉響央國企參與活動營銷和折扣營銷的信號，雙十一河北區域更是聯動6城15盤推出1111套特價房，下半年的營銷力度更大。

不僅如此，保利發展還推出了全民營銷、首付分期、物業費和停車費折扣以及來訪、認購禮等其他營銷動作，幾乎囊括了市面上大部分的營銷打法。

保利發展促銷的效果明顯。下半年至今，保利發展保持優于同行的銷售水平。今年前10個月，保利發展實現簽約金額3631.1 億元，而今年10月單月，保利發展實現簽約金額430.1 億元，環比增加12.0%，銷售明顯回暖。

保利發展以外，萬科集團也在采取同樣以價換量的舉措。

據克而瑞研究中心監測，萬科在今年年中已進行范圍較大的折扣活動，銷售均價有約10%的下滑，7月銷售均價約1.56萬元/平方米，同比下降7%，8月銷售均價約1.53萬元/平方米，同比下降9%。

具體到城市公司層面，萬科近期廣州、深圳多個樓盤也通過打折促銷的方式進行搶收。例如，深圳萬科近期開盤的未來之光以及瑧灣悅樓盤，在價格上有較大的折讓，瑧灣悅約有92折的優惠，最終也帶動了這兩個樓盤取得較好的銷售成績。

根據深圳萬科發布的消息，瑧灣悅開盤去化90%，實現去化289套，總攬金37.2億元。

由此看來，碧桂園推出現房節的促銷活動，也是順應市場的作為。

與萬科集團以及保利發展相比，碧桂園的城市布局更為下沉。萬科集團、保利發展的布局僅在80座城市左右，且聚焦于一線城市及強二線城市，但碧桂園的布局則更為廣闊，布局城市超過250座。

根據碧桂園方面發布的數據，截至2022年6月30日，碧桂園現有權益可售資源中，96%位于常住人口50萬以上的區域；77%位于人口流入區域；75%位于長三角、珠三角、環渤海、長江中游、成渝等五大都市圈。

由于布局結構的緣故，碧桂園所在的市場環境也受到較大的影響，因此在促銷方面采取更為積極的方式是情理之中的選擇。

從銷售面上來看，碧桂園今年的表現也隨市下滑。今年前10個月，碧桂園累計實現權益合同銷售金額約3094.3億元，同比下滑37.37%，略好于同行。不過，好的跡象也在出現。今年10月單月，碧桂園實現權益合同銷售金額約333.3億元，環比增加4.09%，連續兩個月實現業績環比增長，說明其銷售情況正逐步修復。

當前的市場環境下，隨著碧桂園采取積極行動加之政策面的支持，其在銷售面上也有望得到更明顯的提振。

高盛在近期的一份研報中表示，隨著房地產行業政策轉向，行業流動性特別是高質量民營房企將會改善。碧桂園規模行業第一，項目地域分布廣泛，亦沒有拖欠任何債務，相信其很有可能成為優質民營房企類別，更容易獲得各方的流動性支持，預計碧桂園估值將由目前流動性問題推動的水平中恢復。據此，高盛將其評級上調至“中性”，目標價3.2港元。

近期受到多方積極消息的帶動，碧桂園股價也有所收復。截至2022年11月28日，碧桂園股價為2.92港元/股，下跌5.81%，總市值為755.05億港元。

標簽： 萬科集團 環比增加 同比下降