貴陽新天藥業股份有限公司(以下簡稱“新天藥業”或“公司”)11月18日發布公告稱，公司于11月17日、18日接受了多家機構投資者的特定對象調研。新天藥業在調研中稱，公司目前正在建設的兩條現代化產線將于2023年6月完成建設。隨著公司新的智能制造產線的全面投運與升級，能滿足年產值30億元以上的生產規模。

問題一、公司的主要行業與市場競爭特色或主要優勢有哪些？

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答：公司深耕中藥行業近30年，已形成了自身獨特的發展特點與優勢，主要包括以下幾個方面：

一是長期堅持以“臨床療效”為根本的現代中藥制藥理念。將傳統中藥方劑的“君臣佐使”理念，以現代中藥的制藥發展觀，從藥材溯源、制造工藝流程建設，到上市后再研究、人用經驗總結等方面，進行系統的研究與分析，將企業制藥理念，落實到公司研產銷全產業鏈的具體制藥工程環節，從產品研發立項開始，便重點關注其臨床療效與長期的市場價值走向，充分論證、審慎遴選，堅持做具有高臨床價值的優質中藥產品。

二是建立了完善且先進的研發與質控體系。公司擁有涵蓋中藥新藥“發現、研發、生產、上市及上市后再評價”的全過程自主研發體系，并建立了一整套規范控制的細分業務管理規程，以及貫穿研發、生產、銷售、使用的全流程質量與安全控制體系，形成了高于行業標準的自身獨有的先進中藥研發與質控體系。

三是業務布局具有企業長遠發展所需的人才、藥材資源與生產成本優勢。公司的市場與研發管理中心均布局在上海，生產基地建設在貴陽，可以充分發揮發達地區的人才資源優勢、西部地區的藥材資源及生產成本優勢，更有利于企業的長期可持續發展。

問題二、公司保持長期穩定可持續發展的關鍵要素有哪些？

答：公司經過多年的行業深耕與市場沉淀，現已具備了產品臨床療效確切且長期市場價值突出、市場渠道快速拓寬與品牌效應疊加、產能擴充與智能制造同步推進、精細化管理與團隊考核激勵多措并舉的全面促發展新局面，具體包括：

一是擁有以臨床療效為核心競爭力且已覆蓋中藥主要板塊的系列產品梯隊。公司主導產品覆蓋婦科、泌尿等多個領域，產品布局合理，且均為國內獨家專利品種，屬于經過多年臨床驗證且療效獨特的獨家優質中成藥，此外公司第二梯隊品種較為豐富，多為獨家品種和OTC品種，亟待規模化市場產出，下一步將是公司規模銷售的重要生力軍品種。除現有品種外，公司尚有即將凸顯產業化優勢的配方顆粒產品、在研高臨床價值的創新藥及經典名方產品及長期堅持的已上市品種的臨床再研究等。

二是醫院端與零售端的雙輪驅動效應已經逐步形成。公司近年來通過市場管理改革、商業品牌計劃及優秀人才引進等多重改革與管理創新效應相互疊加，使公司整體的市場理念與推廣能力邁向了一個全新的發展階段，極大的提升了團隊整體戰斗力。目前營銷體系改革與品牌計劃仍在如火如荼的進行中，包括醫院端市場的營銷架構精細化與專業化改革以及團隊優化、加大原有市場流量與下沉市場拓展、帶動并充分挖掘第二梯隊產品市場潛力；零售端市場繼續堅持臨床療效帶動院外市場增量、進一步推進并加大“和顏”商業品牌計劃投入、多渠道不斷提升OTC市場占比等。

三是面向未來市場競爭，擁有資源及成本領先優勢。公司的市場與研發管理中心均在上海，生產基地設在藥材資源極其豐富的貴州，2021年便投運了新建成的能夠實現智能化立體倉庫與制劑產線無縫連接的產能供給保障中心，還有正在建設的智能化提取中心也將于2023年6月完成建設。隨著公司新的智能制造產線的全面投運與升級，將會成為西南地區首批邁向現代化智能制造的企業，滿足年產值30億元以上的生產規模，可以實現生產配料、轉運、出入庫等崗位的機器人替代與水、電、汽供應的動態按需計量供應，并依托貴州獨特的中藥材資源優勢，大幅降低公司的生產制造以及人工成本，也更有利產品的質量穩定與控制。

四是全面推行精細化管理及完善的內部激勵機制助推企業長期可持續發展。從2020年開始，公司在原有先進管理的基礎上，先后推行了全面預算管理、嚴控管理費用專項工作、加大網絡化與自動化管理投入等多項管理提升舉措，并于2021年開始實施了與公司“三年倍增”計劃相結合的員工股權激勵計劃，為公司的持續發展奠定了軟實力基礎。

問題三、公司目前主導產品的市場競爭優勢？公司對現有產品的目標或預期？

答：公司坤泰膠囊、苦參凝膠、寧泌泰膠囊、夏枯草口服液等主導產品經過多年的臨床驗證與市場沉淀，已經擁有成熟的市場基礎。其中和顏？坤泰膠囊系公司主打獨家專利品種、基藥、醫保甲類、處方藥與OTC雙跨品種，是國內唯一改善卵巢功能衰退的中成藥、進入多項教科書、共識和診療指南，是公司婦科類重要品種。該產品在2018年全國中藥大品種科技競爭力婦科領域排名第二名，獲“2020-2021年臨床價值中成藥品牌榜”、“2020-2021年中國家庭常備藥上榜品牌”、“2020-2021中國藥店店員推薦率最高品牌”。據米內網統計數據顯示，2021年坤泰膠囊為中藥婦科用藥第2名，更年期婦科用藥細分領域占比超80%。

坤立舒？苦參凝膠，系公司獨家劑型、醫保乙類，主治婦科抗菌消炎，是唯一“三步恢復陰道微生態平衡”的高純度植物凝膠。該產品已進入《中西醫結合婦產科學教材》、《中成藥臨床應用指南》、《中國中西醫結合生殖醫學科》、中華醫學會最高級別指南《細菌性陰道病診治指南》等多項專家共識和診療指南，獲得“2018-2019,2020-2021中國藥店店員推薦率最高品牌”。

寧泌泰？寧泌泰膠囊，系獨家專利品種、醫保乙類、苗藥品種，已進入多項專家共識和診療指南，其功能主治為清熱解毒，利濕通淋，用于濕熱蘊結所致淋證，是泌尿系統全面鎮痛、直擊尿頻的基礎中成藥。

即瑞？夏枯草口服液為獨家劑型、醫保乙類品種，具有清火、散結、消腫的功效，臨床主要用于乳腺增生和甲狀腺腫，是異病同治的經典中成藥。該藥品選用迷迭香酸含量較高的夏枯草，用先進的提取工藝和嚴格的質控技術研制而成。該產品榮登2020-2021年臨床價值中成藥品牌榜。

公司主導產品經過多年的臨床驗證，在女性生殖健康或泌尿系統領域，均具備較強的臨床適應癥優勢與市場基礎?；诳傮w市場空間與產品本身過硬的臨床療效，我們認為在未來，隨著公司OTC市場的進一步拓寬與深化，并通過“臨床療效 OTC拓展 品牌推廣”的方式，持續加強和顏？坤泰膠囊在婦科領域的品牌優勢，提升產品在基層市場銷售占比、提升適應癥患者滲透率，公司主導產品還會在現有穩定增長的基礎上，實現更大的銷售規模，培育出更多的

具有高臨床價值的優勢大單品。同時，公司將持續聚焦中醫藥優勢病種，以女性健康、泌尿系統健康、慢性病為主攻領域，并覆蓋老年疾病、兒童用藥等，通過自身研發與外部技術引進相結合，努力打造專利中藥創新藥、中藥配方顆粒、中藥經典名方、中藥保健品集群發展的中醫藥領域的特色優質企業，力爭成為女性健康管理領域的領先企業。

問題四、公司的中藥配方顆粒面對未來全國市場，除了在研發及產能方面的所做的部署，還有哪些取勝的關鍵優勢？

答：配方顆粒作為公司新產業布局的重要業務模塊，是公司未來主產品市場領域新的組成部分，也是未來公司業績持續增長的重要力量貢獻。現已完成153個國標品種備案，年底前計劃實現完成200個品種備案的目標，持續加快國標品種的備案；同時公司位于貴陽生產基地的年設計產能5.7億袋的中藥配方顆粒產線也將于2023年6月建成投入使用。

配方顆粒作為相對標準化的中藥產品，在未來的市場競爭中，除了市場推廣，成本與質量管控必將成為一個關鍵的決勝要素。在充分依托貴州豐富的中藥材資源基礎上，充分發揮智能制造帶來的質控與成本優勢。在市場推廣方面，目前已實現省內的初步規?；N售，下一步正結合省內的推廣經驗與國家產業政策變化，準備迎接未來的全國市場推廣。

問題五、公司在產品研發方面的一個整體規劃，以及未來2-3年的研發費用投入預算情況？

答：公司開展研發工作是在以臨床價值為導向的基礎上，主要把握兩個重點，一是專注于深耕熟悉的婦科領域；二是關注產品長期的市場價值走向。為進一步加快現有在研品種的推進，擴大面向未來市場的新的研發項目布局，公司目前重點投入的研發項目主要覆蓋中藥創新藥、中藥配方顆粒、古代經典名方以及已上市產品的臨床再研究四個方面。

隨著公司產業布局的不斷完善，結合現有研發項目的研發進度及投入周期，公司預計未來2-3年內，研發投入將在現有基礎上實現空前大比例的新增投入，以支撐和保障后續研發需求及產出，完善產品結構及產品梯隊規模。

問題六、公司2023年會采取哪些重要舉措來保障股權激勵業績目標的實現，以及下一步的可持續增長？

答：首先是企業發展邏輯方面，公司長期堅持以符合產業發展趨勢與行業發展邏輯的增量業務布局作為可持續發展的保障。2023年公司是“三年倍增”目標的最后一個年度，該年度將是對“三年倍增”目標的一個總結、鞏固之年，同時也是另一階段性目標的新起點，從企業中長期戰略發展趨勢看，企業

總體的增長趨勢是明確的，公司全體員工將“篤行不怠、砥礪前行”，以最大的努力為實現持續增長目標而奮斗。

其次在產品推廣方面，公司除了醫院端市場的營銷架構精細化與專業化改革以及團隊優化、加大原有市場流量與下沉市場拓展、帶動并充分挖掘第二梯隊產品市場潛力以外，自2020年便開始籌劃布局“品牌推廣計劃”，今年3月開始落地在4個省份9大中心城市進行投放試點，從目前掌握的后臺數據來看，效果十分明顯，總體預期是明確的、趨勢向好。隨著OTC渠道的不斷投入和院端市場的下沉，在后期疫情逐步穩定的環境下，公司的整體銷售業績將會得到進一步的提升。

還有新品研發方面，空前大比例的增加研發預算，同時不斷擴充研發團隊，加快在研品種的研發及報產進度，加快優勢保健品項目的立項，從2023年開始，做到每年有新報產項目、每年都大量的新立項研發產品、在研產品每年都有突破性進展，為公司長期發展儲備力量。

最后在產能提升方面，公司目前正在建設的兩條現代化產線將于2023年6月完成建設。隨著公司新的智能制造產線的全面投運與升級，能滿足年產值30億元以上的生產規模，可以實現生產配料、轉運、出入庫等崗位的機器人替代與水、電、汽供應的動態按需計量供應，從而大幅降低公司的生產制造以及人工成本，并能實現在產品銷售與產量大幅提升的同時僅增加部分有限的材料與能源成本，這對于公司的長期成本控制與經營發展是非常有利的。

標簽： 公司目前 中藥配方顆粒 坤泰膠囊