15年堅(jiān)持一件小事。

作者 | 村口有牛

(資料圖片僅供參考)

來源 |A輪財(cái)經(jīng)(ID:aluncaijing)

3月19日是黑馬產(chǎn)業(yè)年會(huì)，早晨九點(diǎn)，幾百位創(chuàng)業(yè)者投資人，沒有遲到，里里外外站滿了兩圈人，有種夢(mèng)回2014年的趕腳。

如果說兩會(huì)是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，那么黑馬就是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，或許，這才是春天原本該有的樣子。

聽滿全場(chǎng)，感觸良多，從母校（在我心中更像是一所大學(xué)）畢業(yè)五年了，系統(tǒng)寫一篇理解心得。

這或許是全網(wǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)黑馬商業(yè)模式，拆解地最真誠(chéng)的一篇。

01

一個(gè)內(nèi)部很嗨

外面看不透的生態(tài)

從外旁觀黑馬，會(huì)覺得很費(fèi)解。

起家于一本雜志，旗下媒體矩陣眾多，好像又不能用媒體公司來定義；

黑馬營(yíng)連續(xù)25期招滿，仿佛不受商業(yè)環(huán)境影響，不斷刷新培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的奇跡，好像也不能用培訓(xùn)公司來定義；

業(yè)務(wù)龐雜，黑馬營(yíng)、黑馬實(shí)驗(yàn)室、黑馬大賽、黑馬城市學(xué)院、黑馬企服、黑馬加速基地等等，十多年整出數(shù)十個(gè)名詞，包羅萬(wàn)象讓人看得有點(diǎn)暈；

以創(chuàng)業(yè)服務(wù)第一股A股上市，股價(jià)堅(jiān)挺且穩(wěn)定，市值超過某知名媒體x倍，業(yè)界都覺得挺不可思議的；

內(nèi)部又嗨得不行，一年到頭各種活動(dòng)，朋友圈經(jīng)常刷屏，經(jīng)常喊些只有懂的人才懂的口號(hào)，比如「不端不裝有點(diǎn)二」。

02

變的是形式

不變的是服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)核

在我的眼里，個(gè)人覺得從2008年至今，這家公司有過三次重要變革，也引領(lǐng)了行業(yè)三次發(fā)展。

第一次，2010年，從創(chuàng)業(yè)媒體到創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，大神云集的黑馬營(yíng)一期，真正定義了媒體除了廣告之外，一條更寬廣的新出路；

第二次，2016年，從創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)到創(chuàng)業(yè)加速，全新的師徒制實(shí)驗(yàn)室，讓上課不再是唯一形態(tài)，一種更復(fù)合價(jià)值的新模式涌現(xiàn)；

第三次，2022年，從創(chuàng)業(yè)加速到產(chǎn)業(yè)加速，深度聚焦在專精特新、氫能、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)、企服等產(chǎn)業(yè)，為城市、產(chǎn)業(yè)龍頭、創(chuàng)業(yè)者等，搭建一個(gè)高效的價(jià)值平臺(tái)（后面細(xì)講）。

看起來一直在變，這是表象，變的是服務(wù)的形式和姿勢(shì)，不變的是服務(wù)的主體。

黑馬堅(jiān)持快15年了，其實(shí)就只干了一件事：服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。累計(jì)服務(wù)了多少家公司呢？

數(shù)據(jù)很明確，2138家企業(yè)加入了黑馬營(yíng)，超過5萬(wàn)家企業(yè)和黑馬有直接的或深度的業(yè)務(wù)關(guān)系。

03

理解黑馬：

首先要理解創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)者，是這個(gè)時(shí)代一個(gè)特殊的群體。

他們看起來風(fēng)光，實(shí)際內(nèi)心孤獨(dú)，諾大公司沒有幾個(gè)人可以說真心話；

他們經(jīng)常抬頭憤青、埋頭苦干，干著干著就陷入到自己的小世界里，甚至無(wú)法自拔，需要有人拽一把；

他們鴨梨山大，無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)，還是資本管理風(fēng)控，都得自己上，自己吃的苦只有自己知道；

黑馬有兩句封神的口號(hào)，「讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)」、「中國(guó)所有的產(chǎn)業(yè)都值得重做一遍」，前者是不可描述的精神共鳴，后者是萬(wàn)丈雄心的商業(yè)剛需。

自己一向的作風(fēng)就是，脫掉長(zhǎng)袍馬褂，走到田間地頭，走到工廠車間，真正和一線創(chuàng)業(yè)者泡在一起，真正和他們共情、共鳴、共振。

不是黑馬懂創(chuàng)業(yè)者，他就是一群創(chuàng)業(yè)者的合集。

04

理解黑馬：

其次要理解創(chuàng)業(yè)者的剛性需求

創(chuàng)業(yè)者都是一群聰明人。

他們是各個(gè)行業(yè)的翹楚，365行，大到幾千億的產(chǎn)值，小到幾百萬(wàn)的生意，各有自己的道道和小九九；

他們的需求很復(fù)雜多元，找人找錢找方向，能解決就是能解決，搞不定就是搞不定，要的都是真金白銀的結(jié)果，沒有折中的可能；

他們也是最難伺候的群體，想從他們手里扣點(diǎn)錢，不容易的；

想滿足這群的需求，趟出一條確定的商業(yè)路徑，是相當(dāng)不容易的，很考驗(yàn)段位、資源、心性、組織等等，難度系數(shù)比純粹的媒體和培訓(xùn)，不知高了很多倍。

這就是為啥，成千上萬(wàn)家媒體，真正轉(zhuǎn)型成功的寥寥無(wú)幾，唯有黑馬自成一派。

搞明白這兩點(diǎn)客群基礎(chǔ)，下面對(duì)黑馬三個(gè)底層邏輯的歸納，就容易理解了。

05

底層邏輯一：

不斷革命自己，保持先進(jìn)性

想服務(wù)好創(chuàng)業(yè)者，必須要能夠引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者。

無(wú)論當(dāng)前的業(yè)務(wù)多順暢，黑馬的基因就是求變，哪里有先進(jìn)性，自己就要先扎進(jìn)去，提前探探路。

2010年的先進(jìn)性，在大V導(dǎo)師，啟動(dòng)黑馬營(yíng)，用企業(yè)家、投資家教創(chuàng)業(yè)家，升級(jí)了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，成為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家們的成長(zhǎng)地；

2014年的先進(jìn)性，在萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新，黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)，成為創(chuàng)業(yè)秀場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)；

2014年還有一個(gè)先進(jìn)性，牛總提出了重度垂直理論，創(chuàng)業(yè)者要一米寬千米深，重度運(yùn)營(yíng)建壁壘，資本和數(shù)字化筑高墻；

2016年的先進(jìn)性，在VC資本圈，黑馬凝聚數(shù)十家頭部風(fēng)投，并和周鴻祎、江南春、朱嘯虎、李豐、馮衛(wèi)東、吳世春、等投資人企業(yè)家深度合作，協(xié)同打磨實(shí)驗(yàn)室的新業(yè)態(tài)；

2018年的先進(jìn)性，牛總提出：中國(guó)所有的產(chǎn)業(yè)都值得重做一遍，扎根產(chǎn)業(yè)、自我造血、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，開啟了浩蕩的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮；

2021年的先進(jìn)性，在硬科技和專精特新，黑馬再次引領(lǐng)了N個(gè)熱門行業(yè)；

……

必須得提一句，黑馬對(duì)先進(jìn)性的追逐，和風(fēng)口一點(diǎn)關(guān)系都沒有，新三板/P2P/共享經(jīng)濟(jì)/區(qū)塊鏈/比特幣等泡沫，黑馬從未涉足。

突然想起牛社的那句：“黑馬不追風(fēng)口，黑馬只等風(fēng)來。”

什么是先進(jìn)性，不是所謂的紙面報(bào)道，而是真正理解國(guó)家需要什么、產(chǎn)業(yè)需要什么、未來需要什么？這需要醇厚的周期內(nèi)功、極強(qiáng)的預(yù)判能力、以及耐得住寂寞的邊界守候。

什么是先進(jìn)性，不是嘴上說說的認(rèn)知，而是跟誰(shuí)玩在一起，坐在一個(gè)牌桌上，國(guó)策是先進(jìn)性、導(dǎo)師是先進(jìn)性、產(chǎn)業(yè)龍頭是先進(jìn)性。

黑馬看不見的內(nèi)功是，提前兩三年就和這些先進(jìn)的大佬們泡在一起，等混熟乎了，時(shí)機(jī)也成熟了，就帶著一大幫兄弟們，浩浩蕩蕩舉旗入場(chǎng)。

06

底層邏輯二：

用場(chǎng)創(chuàng)造信任，交易自然涌現(xiàn)

創(chuàng)業(yè)服務(wù)的本質(zhì)是企服，企服的交易，需要極強(qiáng)的信任基礎(chǔ)，這是行業(yè)特質(zhì)決定的，黑馬就是「造場(chǎng)」的大師。

上課是場(chǎng)，構(gòu)建長(zhǎng)時(shí)間封閉在一起的同學(xué)關(guān)系；

實(shí)驗(yàn)室是場(chǎng)，構(gòu)建某種意義上的師徒制關(guān)系；

各種大會(huì)是場(chǎng)，喧嘩熱鬧下遇見有緣的人；

游學(xué)參訪是場(chǎng)，對(duì)某家巨頭的深度認(rèn)知和鏈接；

小飯桌是場(chǎng)，吃著聊著經(jīng)常有后半夜的抱頭痛哭；

有些場(chǎng)嚴(yán)謹(jǐn)，有些場(chǎng)喧鬧，有些場(chǎng)不留情面的審丑拍磚，有些場(chǎng)突然溫情高唱《堅(jiān)持》。

用場(chǎng)的角度來理解，黑馬的一切動(dòng)作，就會(huì)豁然開朗，培訓(xùn)學(xué)習(xí)認(rèn)知是一部分水面價(jià)值，關(guān)系信任鏈接才是冰山下更大的價(jià)值。

有了關(guān)系，有了信任，生意和交易，就是自然涌現(xiàn)出來的。所以真正聰明的學(xué)員，認(rèn)知加速是Cover學(xué)費(fèi)的，和同學(xué)間做生意才是增量。

關(guān)鍵是，這里有幾萬(wàn)精準(zhǔn)生意增量。

07

底層邏輯三：

共創(chuàng)黑馬方法論，解決實(shí)際問題

創(chuàng)業(yè)者的需求是多元的、個(gè)性化的、復(fù)雜的。

數(shù)百個(gè)城市，數(shù)百個(gè)行業(yè)，不同階段不同性格的創(chuàng)始人，產(chǎn)品技術(shù)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)控等等，交叉在一起近乎無(wú)窮種可能，一家公司如何滿足這些需求？

經(jīng)過這么多年的摸索沉淀，黑馬早就形成了一套「共創(chuàng)方法論」。

一種，與明星導(dǎo)師共創(chuàng)，比如衛(wèi)哲吳世春朱嘯虎李祝捷馮衛(wèi)東等，老師不僅會(huì)教授獨(dú)門絕活，還會(huì)直接投資學(xué)員。數(shù)據(jù)會(huì)說話，112期實(shí)驗(yàn)室，2064人次實(shí)加速，472家成功融資，其中78筆為導(dǎo)師直投；

一種，與產(chǎn)業(yè)龍頭共創(chuàng)，比如國(guó)華集團(tuán)，通過氫能專精特新大賽和氫能加速器，對(duì)整個(gè)氫能產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了梳理和篩選，背后有300多億規(guī)模的大基金待投；

一種，與地方政府共創(chuàng)，比如懷柔，有科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)加速器，針對(duì)需要高端儀器儀表的創(chuàng)業(yè)者，有專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室，政策也非常好。

如今的黑馬，更像是一個(gè)B2B（Business to Business）平臺(tái)，搭好臺(tái)子做好服務(wù)，讓導(dǎo)師唱戲，讓龍頭唱戲，讓政府唱戲，真正的實(shí)現(xiàn)多方共贏。

08

2023年再次進(jìn)化：

下沉產(chǎn)業(yè)城市

今年，又有一個(gè)重要進(jìn)化：深耕產(chǎn)業(yè)城市。

原因很簡(jiǎn)單，國(guó)家戰(zhàn)略代表先進(jìn)性的方向，我們的產(chǎn)業(yè)鏈要延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，產(chǎn)業(yè)的根基夠不夠結(jié)實(shí)，決定未來五到十年國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力很重要的因素。

大凡在國(guó)家戰(zhàn)略下，必有中小企業(yè)的發(fā)展空間，創(chuàng)新往往是小人物做的，即便是航天這樣的尖端領(lǐng)域，也不全是巨頭的天下。中國(guó)產(chǎn)業(yè)重做的主要載體，就在產(chǎn)業(yè)城市，靠單個(gè)企業(yè)，撐不起來的，需要集群效應(yīng)。

黑馬在兩三年前，就開始了城市產(chǎn)業(yè)加速布局，除了前面提到的氫能產(chǎn)業(yè)加速器、科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)加速器等。

在朝陽(yáng)，有元宇宙數(shù)字人產(chǎn)業(yè)加速器，它也是北京朝陽(yáng)區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要加速基地；在佛山，有針對(duì)高端制造和智能家居產(chǎn)業(yè)的數(shù)智升級(jí)加速器；在四川綿陽(yáng)，有針對(duì)新材料與環(huán)保、智能制造、衛(wèi)星應(yīng)用的科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)加速器。

黑馬下沉到產(chǎn)業(yè)城市，下沉到了細(xì)分產(chǎn)業(yè)，與各地政府、園區(qū)和機(jī)構(gòu)一起，用數(shù)字化的方式，用智能的方式，在資本的助力下，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、細(xì)分產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的活力，使命就是，就地升級(jí)。

09

是一門苦生意

但總能看見三倍增長(zhǎng)

企服本來就是一門苦生意，做創(chuàng)業(yè)者的生意更苦。

黑馬的毛利率不算高，頂多算是正常生意利潤(rùn)，但是其成長(zhǎng)性，卻遠(yuǎn)超很多to B公司。

對(duì)于大部分媒體/培訓(xùn)公司來說，存在一個(gè)所謂天花板的概念，黑馬內(nèi)部早就過了這一關(guān)隘，因?yàn)闊o(wú)論當(dāng)前營(yíng)收多少，管理層始終會(huì)打開一個(gè)三倍增長(zhǎng)的窗戶，直到實(shí)現(xiàn)為止，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

十年來，從不到1000萬(wàn)/年?duì)I收，到數(shù)億年?duì)I收，已經(jīng)數(shù)次周期內(nèi)驗(yàn)證、做到。

2023年的下沉產(chǎn)業(yè)城市戰(zhàn)略，每一個(gè)城市都需要垂直深耕，把黑馬加速方法論與本地融合，可以預(yù)見的艱苦戰(zhàn)役，也是可以看見的下一輪周期紅利。

當(dāng)然，這一回，還有不可估算的社會(huì)責(zé)任價(jià)值，時(shí)代也需要，黑馬主動(dòng)扛起一面產(chǎn)業(yè)鏈加速升級(jí)的大旗。

沙漠引水者，當(dāng)懷建綠洲之心。

10

堅(jiān)持、壁壘與復(fù)利

一首《堅(jiān)持》，鼓舞了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者，自己閑來孤獨(dú)的時(shí)候，也忍不住哼哼兩句，回點(diǎn)藍(lán)血。

黑馬的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，堅(jiān)持了十多年，曠日持久的瑣碎，才有了今天的基本盤，列幾個(gè)重要數(shù)字：

黑馬營(yíng)學(xué)員企業(yè)當(dāng)中，已有上市公司24家；

國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”超過100家，省級(jí)專精特新企業(yè)超過1000家，市級(jí)專精特新企業(yè)超過2000家；

在國(guó)內(nèi)40多個(gè)城市設(shè)立了77個(gè)產(chǎn)業(yè)加速器；

攜手700多位企業(yè)家、一線投資人和產(chǎn)業(yè)專家，加速了數(shù)以萬(wàn)計(jì)中小企業(yè)的成長(zhǎng)。

這次大會(huì)上我見到了我的老領(lǐng)導(dǎo)，黑馬培訓(xùn)和媒體業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人浛予姐，她也是S級(jí)活動(dòng)的操盤手，我拽住忙碌的她問了幾個(gè)問題，她依然是那樣充滿信心和斗志。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到了敬愛的牛社、親切的義偉姐，看他們大氣、忙碌的接待著各位政府領(lǐng)導(dǎo)，精神奕奕，我沒有過去打擾他們；還有很多熟悉的面孔，多是5年陳、7年陳的骨干，在其他公司堪比總監(jiān)VP了，但依然奮戰(zhàn)在一線。

我想就是因?yàn)檫@樣的熱情，這樣的堅(jiān)持，這樣的不斷迭代，黑馬凝聚成了一股在創(chuàng)業(yè)圈、在投資圈、在N多重要產(chǎn)業(yè)里，非常重要的生態(tài)勢(shì)能。

橫向可以下沉入百城，形成產(chǎn)業(yè)集聚價(jià)值；縱向可以覆蓋一個(gè)賽道，從龍頭到初創(chuàng)完整牽引。

或許，這就是傳說中的時(shí)間復(fù)利吧。

P.S. 對(duì)于企服生態(tài)來說，黑馬算是一種自成體系的解題思路，它的模式不算很性感，生意不算很賺錢，但就是有不可替代的價(jià)值。

希望本文能對(duì)賣水給企業(yè)的（媒體從業(yè)者，培訓(xùn)從業(yè)者，企服從業(yè)者等），有一定的啟發(fā)意義，碼3000多字足矣。

成為產(chǎn)業(yè)新力量

黑馬營(yíng)26期重磅開啟

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