B站直播蜀道難，難于上青天。

近日，某接近B站的匿名人士對「新熵」表示，B站直播業務部門計劃裁員，名單已初步擬好，待上海地區恢復正常后進行裁員約談，本次裁員將會波及整個直播部門。

裁員原因可能為B站直播區與入駐公會關系的失衡，直播部門“允許”入駐公會用高于行業的標準無限返點刷流水，導致直播區生態失衡。該匿名人士舉例，公會在B站刷100元，正常B站會從中抽取40元，但如今B站會給公會反20-40元不等，去年極端情況下，平臺甚至會返108-109元，只為吸引公會不斷刷流水。對此，「新熵」曾向B站求證，截至發稿前未收到回應。

從B站2022年最新的公會分成政策看，的確很“大氣”。2022年1月1日后入駐的新主播，享受3個月70%的無責獎勵分成，3個月后也能在50%的基礎分成上，通過完成任務獲得20%的獎勵分成。甚至公會旗下的新主播如果表現優異，B站也會給予相應的底薪扶持以及流量資源扶持。

不過2021年財報會議上，CEO陳睿明確表示，B站要進入降本增效的階段。“把不該花的錢都給控制住，同時該花的錢的效率提得更高。”

直播裁員，或許就是B站直播部門降本增效的第一步。

01刷榜公會入侵B站直播？

“老板大氣！”

從免費的虛擬禮物“辣條”開始，到需要真金實銀的虛擬禮物，主播溫柔的聲音牽引著粉絲蠢蠢欲動的手，每一個虛擬禮物都能換來一次真實的互動，而直播間“觀眾”也“自發”地替主播感謝每一個送禮物的“老板”。

“現在B站直播區越來越像曾經的YY。”資深B站用戶李復感嘆，現在的直播區已經成為最沒有B站氛圍的一個版塊，曾經側重于游戲，而如今各個分區已經被大量所謂的“顏值”主播占據，直播內容就是不停地求刷禮物，幫助自己打公會PK賽。“這跟以前的秀場直播有什么區別？”

2015年B站上線直播板塊，卻一直反響平平，直到2019年底，B站似乎才決定主動出擊。高價簽約知名游戲主播馮提莫，并引入外部娛樂公會，在原有虛擬禮物的基礎上，增加“大航海”打賞渠道，粉絲可購買“船票”，成為艦長（198元/月）、提督（1998元/月）、總督（19998元/月）。

2019年底，英雄聯盟S10賽季前夕，B站還豪擲8個億，拿下英雄聯盟S10-S12賽季3年的獨家轉播權，事實證明，這是一次成功的冒險，B站不僅在分銷轉播權上賺了一筆，還拉動了自己直播區的活躍度，S10賽季期間B站直播觀看達到歷史最高峰值，是S9賽季峰值的兩倍。

2020年初，B站繼續發力，原大鵝文化CEO王宇陽與COO王智開一起“跳槽”到B站直播部，王宇陽更是直接“空降”成部門負責人，大鵝文化也與小象互娛合并為小象大鵝文化有限公司。

值得注意的是，在創建大鵝文化之前，王宇陽就曾在虎牙直播負責Dota 2和英雄聯盟的明星經紀、PGC內容，成立大鵝文化后，也專注于直播經紀業務，對于公會刷榜的玩法爛熟于心。

從事主播經紀業務多年，王智開認為，“主播經紀其實說白了就是做流量。”

打開B站，全站熱門榜第二的直播間，主播的粉絲量僅2111，觀看人數也僅200余人，似乎并不足以撐起熱門榜第二的排名，但如果仔細研究B站熱門榜的規則，也就并不難理解這一現象。

B站熱門榜是根據主播在一定時間內獲得的貢獻值進行全站和所在分區進行排序，每30分鐘結算一次，排名前十的直播間能獲得數量不等的流量推薦。換言之，哪個直播間的粉絲短時間內刷禮物更多，哪個直播間就能獲得更多流量推薦。

在全站熱門榜第二的直播間貢獻榜中，能清楚地看見，真正刷禮物的僅有兩人，在另一在全站熱門榜上的直播間，貢獻榜數據分化更加明顯，除了榜一刷了大量禮物，其余觀眾的打賞微乎其微。而大部分主播的貢獻榜，很少會出現數據分化如此明顯的情況。

直播行業從業人員胡可告訴「新熵」，如今B站還在用古老的公會制玩法，“拉新獎勵、開播獎勵、自刷流水返點，表面一片繁榮，實際上里面都已經被蛀空。”對于裁員爆料的真實性，胡可表示，“如果是真的，那對B站來說，是件好事。”

02年輕人為什么不愛B站直播

做直播，B站曾經是認真的。

某公會負責人盧鑫告訴「新熵」，B站2019年底的一系列動作讓不少中小公會看到它發展直播業務的決心，那時虎牙、斗魚等頭部直播平臺被大公會占據，中小公會話語權不多，而B站直播給出諸多優惠條件，如高分成、官方簽約等，甚至給出允諾稱，如果去其他平臺挖大主播，挖人成本按120%報銷。

依靠大量優惠政策，B站的“公會”生態快速崛起，本該能吸引到越來越多的公會，但不少公會卻“望而止步”。盧鑫表示，能“吃到肉”的公會，還是那些大公會，且與B站直播部門有千絲萬縷的聯系。

在B站月度優質公會排行榜中，小鵝大象位列第一，排名第二的靈犀互娛的創辦人也曾是大鵝的前員工。據盧鑫透露，B站直播部門內部有不少前大鵝員工擔任負責人，有人把自己負責的區域，營收做到以前的一半，“但他是大鵝系。”

自2015年B站直播板塊上線，B站一直沒有吃到太多的紅利，在財報數據中，移動游戲帶來的收入始終占據大頭。直到2019年大力發展直播業務，B站直播、大會員等增值服務帶來的收入快速上升，2021年增值服務收入首次超過移動游戲收入，占據整體營收的三成左右。

從成本來看，受主播、UP主分成成本快速上升的影響，B站收入分成成本較去年同期增長91%，超過24億元，占據整體營收42%，B站整體毛利率也被拉低至20%，較去年同期下降3%左右。

B站CEO陳睿曾表示，B站的直播業務不僅是一個營收業務，更是B站必備的能力，“因為我們是一個完整的內容生態，直播是整個生態環境的重要環節。”在陳睿的設想中，B站直播板塊應該是UP主的一項基礎工具，在視頻創作的空白期，UP主可以通過直播與粉絲互動、增強黏性，讓直播和視頻創作形成雙向循環，推動整體的內容增長。

如今，看著刷榜橫行的B站直播區，或許陳睿已經感受到，B站直播離自己的設想愈行愈遠。

商業化難是B站老生常談的問題，UP主變現渠道十分有限，近期甚至有UP主表示，自己的視頻創作激勵收益較往常下降了80%。

直播板塊本應成為UP主另一個變現渠道，2021年底，B站甚至耗費1個億拿下支付牌照，又對“小黃車”功能進行灰度測試，意圖加入直播帶貨的大部隊，但接近半年的時間過去，B站“小黃車”依舊低調地藏在個別直播間。

B站CFO樊欣更明確地給出了B站的盈利時間表，non-GAAP經營虧損率將從2022年開始逐年縮窄，通過提升商業化效率、提升單MAU收入、控制運營費用，預計到2024年實現non-GAAP下的盈虧平衡。

盈利節點已經定下，B站的賺錢欲望越發高漲，成本高居不下的直播部門整頓似乎已經將成為必然。

但虎牙斗魚老牌選手擁有絕對的用戶優勢，抖音快手新晉玩家手握龐大的流量支持，在直播賽道中，B站仍是一個“萌新”，如果想靠直播業務賺錢，依舊道阻且長。

標簽： 英雄聯盟 經紀業務 增值服務