老師不愿教、學生不愛學、家長不愿報。

校外培訓機構“營轉非”（由營利改為非營利性質）之后，公司財務報表變得好看，老師卻面臨大幅降薪。

在線教育公司高途2021年第四季度財報顯示，在全行業遭遇監管重錘后，高途反而賺錢了，上季度高途扭虧為盈，凈利潤接近3億元人民幣。這與去年下半年迅速剝離K9（學前教育至初中）業務直接相關。

高途K9業務已經在2021年底前完成剝離，并在1月下旬成立一家名為“途途向上”的非營利線上學科培訓機構，接納原高途課堂小學和初中學科培訓的部分老師。

除了高途，新東方、好未來、猿輔導、網易有道等頭部公司也相繼完成了“營轉非”。2月28日，教育部公布校外培訓行業整頓的階段進展，其中“營轉非”“備改審”完成率已達100%。

“營轉非”是校外培訓機構活下去的先決條件之一，也讓他們甩掉了包袱。但在這場大手術中，原本收入頗豐的老師們薪酬銳減，許多人被迫“下車”。

根據監管要求，這些非營利機構基本無法融資，課程售價也被限定在極低水平，自我造血能力劇減，要想活下去必須壓減各項開支，而老師們的教師薪酬首當其沖。

多位校外培訓機構老師向字母榜透露，“營轉非”之后，他們的收入明顯下滑，最低不足整改之前的三分之一。

趙書此前在學而思擔任老師長達5年，2021年12月底離職。在學而思內部，一些離職的老師，可以選擇去一家非營利機構“樂讀優課”繼續教課。小紅書上，一些學而思老師稱可以在“樂讀優課”代課，但是只能以兼職身份參與，薪資方面也會打折扣。

企查查信息顯示，這家機構成立于2021年11月，屬于上海長寧區世紀學小思線上教育培訓學校，主要面向中小學生提供直播課程及服務。根據界面新聞報道，好未來曾于2021年10月18日申請“學小思”商標。

雖然好未來宣布在2021年12月31日停止義務教育階段的學科類校外培訓服務，但是據鯨媒體報道，有家長接到學而思方面老師的通知，稱其新上線了“樂讀優課”，原學而思K9階段的課程將轉移到該APP上。

字母榜就上述樂讀優課相關問題，向好未來求證，截至發稿，好未來方面尚未回復。

趙書并沒有選擇去樂讀優課，而是徹底離開。她收到了很多家長的消息，問她為什么不留下來繼續上課。

趙書表示，樂讀對于老師的保障太低，即使可以拿到較高的課時費，但月工資不到原來的三分之一，不足以支撐生活開支。

留下來的人也過得并不如意。一位在樂讀教書的老師表示，樂讀工資太低了，“985、211學校出來的人，怎么可能長期受得了，許多人只是當個過渡。”

從學而思離開的劉彤表示，一開始簽意向的時候，愿意留在樂讀的其實不少，但是后來一變再變，有些只給簽兼職合同，沒有基本生活保障，大家都不愿意留下來了。

樂讀的難題，只是校外培訓行業轉型困境的縮影。非營利機構賺不到錢，大多數留下來的老師自然也就拿不到“雙減”之前的高薪。

另外，2022年寒假后，一些猿輔導老師表示，公司對春季輔導進行了大規模調整，他們所帶的系統班由原本的一個班30人變成了60人。這也意味著之前一個老師帶200個學生，春季輔導要帶400個。

帶班量增加一倍，帶班費卻在下降。在猿輔導工作一年多的劉芳說，“春季輔導帶班人數翻倍，但是到手工資比之前少了很多，稅前只有7000多元。”此前，她帶的學生有200多人，相當于現在的一半，月工資到手一萬二左右。

在小紅書上，一位在猿輔導工作多年的老師曬出了收入變化，從之前的一萬多到現在的六千多塊。他寫道：“我不知道還會堅持多久，我對公司的態度從2019年和2020年的有感情到如今的逐漸消耗，最后只剩下了吐槽。”

一位匿名猿輔導老師向字母榜表示，收入下降主要因為取消了階梯帶班費。“按照階梯帶班費，比如你帶400個學生，前一百個學生的人頭費是7元，101~200人是7.5元，201~300人是8元，300~400人是9元，以此類推，就是你帶的越多掙的就越多。”但如今，無論帶多少學生，人頭費均降至5元。

但能夠留在非營利機構的人已經屬于幸運兒。一些老師在今年春節前后遭遇大規模裁撤，或是難以接受降薪主動離職。有猿輔導老師透露，2月9日南京的老師上班時，公司開會第一件事就是宣布撤城，要求辦離職手續。

一位從南京猿輔導離職的老師在小紅書上寫道，“通知撤城要求辦理離職手續，不到2天所有老師辦理結束了，設備也在第一時間交上去了”。她告訴字母榜，“南京部分沒了，但是其他城市還是很好，雙減之下不能融資，就要節約成本，如果可以，我是希望長做的”。

更大的問題是，掛著非營利名號的校外培訓機構處處顯露出不協調，陷入老師不愿教、學生不愛學、家長不愿報的下滑螺旋。這種別扭的生存狀態，正讓此類機構淪為雞肋。

01

校外培訓機構“營轉非”之后，大批老師隨即流失。隨著2022年雙減的持續推進，嚴格規范高中學科類培訓也成為雙減的重點。有學生發現，之前的老師換成了新面孔。

在北京讀高一的趙明，在去年秋季課程快結束的時候，續報了猿輔導的高一寒春連報課程。有一天，她發現大部分科目的班主任都換掉了，原先的班主任已經聯系不上。而新老師“完全不能跟以前的老師比。”

趙明發現，新班主任的個人介紹幾乎是復制之前其他老師的資料，還有一個老師的資料寫著“教師資格證考試已報名”。

此外，春季課程資料也明顯縮水。趙明表示，以前的資料售價100或150元，數量很多、很詳細，每一科目都有四五本；現在只有兩本教輔和一個禮盒，她認為不值150元。“資料跟之前相比，肯定是不行，之前續報的時候就是沖著資料來的。”

另一方面，“營轉非”之后的課程難度明顯下降，且不能“超綱”教學，導致家長對于培訓效果產生疑問，進而選擇退課。

家住北方某二線城市的陳田此前給小學三年級的女兒購買了樂讀英語、數學和語文課程。聽了幾次課之后，她退掉了數學和語文課，只留下了自己無力輔導的英語課。

陳田給女兒報的是大班教學，每節課人數在300。她表示，樂讀上課時間少，缺乏師生互動和學習樂趣，再加上題目簡單，孩子覺得沒有挑戰性，自己就提出了退班。

語文課的情況與之類似。“第一節閱讀課講的是并列信息提取，孩子之前刷的測評教輔資料中也反復出現過，比較簡單。雖然老師很好，但是并不能拔高。”陳田說。

她向樂讀客服詢問上述問題，對方回復“暫時不增開小班，暫時沒有升班通道，暫時不突破教學大綱”。最后，陳田將數學和語文退掉之后，買了往屆的數學錄播課，語文則選擇了學而思網校的人文素養。

陳田的經歷并非個例。在一些社交媒體上，很多家長表示，新的教輔內容簡單乏味，孩子無法得到提高。

一位給孩子報二年級A+難度的北京家長表示，自己在收到樂讀教材后就退課了。她表示，新教材第一季八講里面至少有一半是之前培優講過的，之前二年級下的學而思培優教材有很有趣的題目類型，例如華容道一筆畫，但現在書上的題目真的很無聊。

02

“營轉非”之后教師流失、教學質量下滑，歸根結底是沒有錢留住好老師。而在校外培訓全行業“塌方”的大背景下，這一問題暫時無解。

找不到盈虧打平的路徑，始終是校外培訓的最大難題。此前，教育公司大多燒錢換市場，一方面四處撒錢打廣告，另一方面投入巨資擴充師資隊伍。在資本助推下，這種玩法甚至成為全行業的通行做法。

在2021年11月的亞布力中國企業家論壇上，新東方創始人俞敏洪表示，在線教育之所以興旺，全靠資本輸血，每收入1分錢，要花掉2塊錢。僅在2020年，資本向在線教育輸入了近150億美元，收入卻只有幾百億元人民幣。

資本瘋狂輸血，自然不是為了公益，而是奔著上市套現去的。但隨著2021年中監管政策的落地，教育機構的上市路徑基本堵死，投資機構無法退出，再也無法吸引新的資金入局。

一位產業投資人表示，2021年下半年學科類教培的融資基本上為零。另一方面，猿輔導的劉芳在接手400人大班時，主管明確告訴她“公司沒有融資了”。

另一方面，校外培訓燒錢多年，大大小小的公司都沒能培育自我造血能力，只顧跑馬圈地。結果，資本退潮后，教育公司僅憑賣課入不敷出，所有人都成了裸泳者。

“營轉非”之后的限價政策，成為壓死駱駝的又一根稻草。

根據有關規定，校外培訓實施價格管制，由政府公布指導價。例如，按照北京、上海、廣東三地發布的校外培訓收費標準，自2022年春季新學期授課起，線上培訓每課時收費20元/人，最多可上浮10%、下浮不限。如此低廉的課時費，能否覆蓋老師工資都很難說。

此外，各地紛紛采取措施，嚴查校外培訓違規收費。

據獵云網報道，此前樂讀優課小學高年級在線大班課程每節收費84元，課程時長110分鐘，明顯超標。

去年12月30日，樂讀優課發布公告，暫停報名繳費工作，隨后其公眾號發文稱，由于考慮不周，收到諸多建議和批評；將在政府指導價文件出臺后，將嚴格按照政府指導價標準開展收費工作。后來，樂讀優課在線小班和大班的收費標準統一調整為22元/課時。

另據《晚點LatePost》報道，一位教育局領導曾在某次會議上點明，在現在的國家政策下，轉為非營利性機構后很難再有盈余。

非義務教育階段的高中學科培訓，此前曾被視為教育公司最后的營利空間。但從各方消息來看，這塊業務正面臨著愈發嚴格的監管，很可能與K9階段一視同仁。

今年1月底，北京市約談了猿輔導、作業幫、高途、網易有道等多家頭部在線教育公司，要求他們停止銷售高中階段寒假課程，并退還學費。

2月13日，澎湃新聞報道，學而思網校、作業幫、新東方等多家教育機構陸續發布春季招生名錄，高中學科類課程已不在其中。

其中，學而思培優北京分校高中取消春季課程，并啟動了退課退費工作。高途教育也于2月17日發布公告稱，根據北京市政府最新監管要求，在2月底前停止向高中學生提供與學科相關的輔導服務。

03

過去半年的嚴厲監管，已經讓教育公司遭遇重創。

俞敏洪在寒假過后的2月16日發文感嘆，K9業務響應國家政策全部停止，新東方過了自成立以來最安靜的一個寒假。

目前，教育公司紛紛將重點轉向非學科類培訓，包括專業教育和職業教育，以及教育相關的軟硬件產品等。

據《晚點LatePost》報道，一位頭部教育機構人士表示，大公司還有數百萬繼續上課的中小學生。盡管不能再靠中小學學科類課程賺錢，但有機會賣素質類培訓課程或者教育硬件等產品給家長。

但是，如果要靠這一部分來給中小學學科類業務輸血，恐怕有點難。

素質教育市場競爭正在白熱化。猿輔導去年7月推出STEAM科學教育產品“南瓜科學”，為青少年進行科學素質培訓。新東方也在去年8月成立北京新東方素質教育成長中心，下設包含藝術創作、人文發展、自然科創等在內的六大板塊。好未來旗下兒童素質教育品牌勵步也宣布品牌升級，并且推出了戲劇、美育、益智、口才、讀物五大素質教育產品。高途也在2021年第三季度，正式宣布向成人、職業教育以及智能數字產品轉型。

在高途2021年第四季度財報的電話會議上，高途CFO沈楠直言，目前，高途仍處于新業務探索的早期階段，尚無法為新業務提供準確的利潤率預期。

與此同時，非學科類校外培訓的監管也在趨嚴。

3月3日，教育部等三部門聯合發布《關于規范非學科類校外培訓的公告》，在均涉及機構的收費問題時要求，機構不得一次性收取或以充值、次卡等形式變相收取時間跨度超過3個月或60課時的費用，也禁止以虛構原價、虛假折扣、虛假宣傳等方式進行不正當競爭。

21世紀教育研究院熊丙奇在接受《證券日報》采訪時表示，根據教育部發布的工作要點，遏制非學科類培訓野蠻生長，是2022年“雙減”的三大重點之一。

如果非學科教育也被納入“雙減”，將意味著校外培訓作為一個行業事實上不復存在。留在牌桌上的玩家，將被迫卷入并不寬闊的成人或職業教育賽道，或是靠賣翻譯筆、智能臺燈之類的周邊產品活著。

一位還在猿輔導堅持的老師說，現在的情況對于老師和用戶都是煎熬。一些老師沒有能夠堅守住，而一些老師還在堅持，但面臨更少工資和更大教學量，以及轉崗挑戰。用戶要面臨授課老師的突然更換，或者是教學難度不如預期的難題。

在這場“營轉非”的洪流中，有人選擇留守，但更多人選擇離開。校外培訓的舊商業模式已經被摧毀，而新的模式尚未到來，教育公司的寒冬遠未終結。

（趙書、劉芳、劉彤、陳田、趙明皆為化名）

標簽： 培訓機構 職業教育 一個老師