本文來源：時代周報 作者：忻奇琪

(資料圖片)

多城推出樓市利好政策后，房地產市場迎來了久違的小陽春行情。于房企而言，這是一場與時間賽跑的營銷戰。市場熱度持續性暫不可知，營銷人爭分奪秒蓄客售房，搶占市場回暖紅利。

小陽春作為房企全年首個營銷節點，對房企全年業績至關重要。當市場暖風襲來，多家開發商敏銳捕捉到購房者心態變化，房企銷售們加班加點忙碌至深夜，一天接待200組客戶更是家常便飯。

在這場小陽春行情中的銷售戰役中，已經干了近10年房企營銷工作的張林（化名）和團隊的目標只有一個：做好項目最后一期開盤的最終沖刺，爭取完美收官。

小陽春進度條加速向前，留給房企沖刺的時間不多了。

銷售深夜加班成常態

張林所工作的新房項目，位于上海最熱門的板塊之一大虹橋徐涇。在2022年前六批次里，這一板塊共推出4047套房源，累計收到11026組認購，認購率約272%，部分新房項目入圍分數高達90分以上，多次創造上海新房入圍積分的紀錄。

3月22日，張林告訴時代周報記者，其所在項目在短短四天的線上認購，已經收到了1000多組認購。這樣的成績與過去兩個月團隊的努力密不可分。

“因為這一批是我們項目的最后一批，所有銷售同事從春節之后就鉚足了勁，每個周末都在接待客戶，一天接待200-250組都是常態。因為板塊內2023年一批次只有我們這一個盤，所以前期蓄客也相對順利。目前板塊供應不足，預計下半年還有別的項目入市，板塊的熱度還會繼續提升。”張林進一步表示。

同樣的情況也發生在龍湖松江御湖境。

3月23日，御湖境項目營銷負責人汪文（化名）告訴時代周報記者，今年小陽春，市場的變化反應到一線體感上就是客戶到訪量與關注度的變化。

“我們當時產品發布會原計劃邀約600組客戶，現場實際到訪近千人。而從示范區亮相到現在不到30天，已經有了近5000組客戶到訪，認籌量也已經超過330組，我們營銷團隊的所有伙伴們，每天都要整理客戶資料到深夜。辛苦是肯定的，但項目產品獲得市場的認可，對我們團隊來說也帶來了很強的信心。”汪文進一步表示。

受訪者供圖

在汪文看來，上海這一波新房熱度回升來自多方面因素的影響，一方面，由于23年新房一批次供應節奏偏慢，新房市場供應明顯慢于銷售端。

另一方面，上海二手房貸款“三價就低” 近期有明顯松動跡象，多方面因素帶來二手房成交熱度明顯上升，推動市場升溫。加上一批次新房整體區位都比較不錯，所以成交情況也比較理想。

對于后市熱度能否持續，汪文則表示上海新房受供應的影響比較大，上海樓市的熱度主要還是看供應節奏和供應量。

熱度能否持續？

據時代周報記者不完全統計，截至目前，上海2023年第一批次新房入市的25個項目中，有13個項目觸及計分制，觸發比例達到了52%。閔行、浦東、嘉定、楊浦等多個剛需、改善項目熱度空前。

認購率超過300%的新房項目也達到8個。其中，認購率排名最高的象嶼招商公園1872（北區）的144套房源，認購數為800組，認購率高達555%，這也是當前上海實施積分制以來最高的認購率。

3月21日，上海中原地產市場分析師盧文曦向時代周報記者分析指出，近期上海個別區域交易猛增，帶動全市交易量上行。從交易結構來看，上海新房市場延續了多點開花格局，上周（3月13日—19日）簽約過百套的項目數量達到了4個，說明新房的活躍度開始轉化為紙面數據。

“從上周數據來看，大浦東慣例是全市交易排名第一的區域，成交面積上升到5.71萬平方米，環比增加90.97%。閔行成交排名第二，成交面積為4.44萬平方米。青浦、嘉定正常發揮，成交面積都超過1萬平方米。在市區范圍內，楊浦隨著多個項目入市，成交面積達到2.89萬平方米。總體來看，一些板塊隨著供應放量，成交出現快速反彈。”盧文曦表示。

盧文曦進一步表示，在供應方面，上海新房整體也并沒有持續放量，而是穩在10萬平方米水平。再加上多個項目開啟認籌程序，近期二批次入市等，從市場情緒來看，轉化為最終銷售數據也僅僅是時間問題。

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