東莞某項目售樓處。

【資料圖】

不少在售新盤仍在積極促銷，推出了形式各樣的新春購房優惠，以及繼續保留低首付、首付分期等優惠政策，以望在春節期間獲客。

江小亭/發自東莞

“開盤98折，認購97折，5天準時簽約減5萬元，物業管理費減2萬元，渠道費減3萬元，購房券減1萬元，2天準時簽約再減2萬元……”在位于東莞虎門的南部灣萬科城5期售樓處內，置業顧問苗苗介紹著項目一口價房源的優惠力度。

憑借優惠力度，記者在南部灣萬科城5期營銷中心看到，看房人氣尚可。記者近期實地走訪多個項目也發現，不少在售新盤仍在積極促銷，推出了形式各樣的新春購房優惠，以及繼續保留低首付、首付分期等金融優惠政策，以望在春節期間獲客。

“以一套中間樓層小面積88平方米特價房源為例，一系列折扣下來200多萬元的總價房可減少約25萬元，這兩天肯定就賣掉了。”苗苗信心滿滿地說。

此外，緊扣春節節點，大部分營銷中心還舉辦了迎春賀年暖場活動，如紅包拓畫、手寫春聯、福桶DIY、迎春游園會等，年味十足。

東莞作為一座典型的外來人口組成的城市，當“就地過年”號召不再，“返鄉”正成為這座城市大部分人的近期狀態，但如同南部灣萬科城一樣東莞樓市并沒有“放假”跡象，他們大多春節不打烊，以待客戶到來。

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春節不打烊，房企稱“撿客為主”

“不少同事都陸續回老家了，但我們售樓處春節期間還會正常開門，有值班同事，隨時可以過來看房。”東莞市塘廈鎮某樓盤置業顧問周瑩告訴記者。

在面積僅十余平方米的接待中心，記者到訪時已是傍晚6點，但包括周瑩在內接待中心仍有五六名置業顧問在場。

近年，受疫情倡導的就地過年影響大部分項目紛紛加入“春節不打烊”隊伍，但從過去春節假期成交數據看實際成交一般，不過正如某樓盤項目負責人所表示的：“總是有客可撿”。

就今年春節而言，在經歷了2022年樓市下行行情后，各大開發商尤其是品牌房企對于春節開門迎客更為積極，相關“春節不打烊”以及優惠活動海報早已刷屏朋友圈。

2022年，據中原研究院數據，東莞全市新建住宅僅成交286萬平方米，同比行情已出現下行的2021年還下跌4成，創2008年以來新低水平。全市成交TOP10房企中8家成交面積同比為負增長，其中4家同比降幅已超40%。

一位TOP10央企營銷人士表示，去年公司在東莞業績尚未過半，營銷壓力很大，春節繼續開門營業，發力沖銷售仍是主線任務，政策助力下，主力推售新盤近段時間到訪量有一定上升。

“2023年上半年銷售情況將直接決定公司此后在東莞的拿地策略，如果庫存去化一般，新一年可能依然不會拿地。”該位房企人士表示。

雖然利好政策持續落地，購房門檻幾乎降至歷史底部，當談及對2023年東莞樓市看法時，該位營銷人士并沒有表示出過多信心，“市場修復注定是一個漫長過程。”

不過，也有房企人士認為這一輪樓市盤整是全面性的，伴隨著紓困政策應出盡出，以高能級城市為首的樓市將大概率率先回暖，對于東莞樓市而言回暖可期。

值得注意的是，與往年一樣春節期間營業項目均以順銷及蓄客為主，各盤暫未有推新動作。

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假期看房需求仍在，整體以觀望為主

在建中的華僑城松湖原岸。

春節期間，各項目除釋放折扣房源信息促進成交外，也陸續推出各種吸客活動。

如萬科公園里，預約看房即送價值468元新春大禮包，含空氣炸鍋、禮盒等；保利時區到訪可8.8元挑選煙花、溫泉酒店體驗券、定制行李箱、影視會員卡等新年禮品1份；諸如奧園翡翠松湖會對到訪客戶送福袋、送大米等。

活動本身對于成交起到的效果并不大，但正如苗苗表示的，現場熱度對于意向購房者下定有一定效果，“可強化市場預期，最終帶動看房量轉化為實際銷量”。

不過，對于最終成交而言，更為關鍵還是項目本身的價值與性價優勢。

在人氣尚可的南部灣萬科城5期營銷中心內，記者采訪到了前來看房的林先生。據林先生介紹，項目“2字頭”的單價是吸引他前來看房的關鍵。來東莞已有數年的林先生一直未購置房產，開發商持續的讓利最終讓他漸漸關注起了樓市。“身邊很多朋友說現在是一個不錯的機會，所以趁還沒回老家先過來看看。”

但當問及是否準備出手時林先生還是有些猶豫。對此，苗苗表示，“部分第一次買房的客戶會表現出一定的猶豫，尤其現在市場還沒有完全恢復的情況下；不過一些改善型客戶下手會更加果斷。”

值得一提的是，緊扣部分買家擔心春節后優惠減弱的心理，為刺激購房者加快定購，目前已有個別項目發布了春節后漲價通知。

1月13日，58同城、安居客也分別發布了《2023春節置業意向調查》，報告提到有超8成意向購房者打算利用春節期間看房和購房，其中傾向選擇在工作城市購房的比例約在7成。

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豪宅市場或率先回溫

相比于部分剛需的猶豫與觀望，當前東莞豪宅市場買家表現得較為積極。

1月初，松山湖華潤置地開發項目松湖潤府、松山湖華僑城新盤松湖原岸均開放了臨時展廳，近日記者分別前往兩項目展廳了解情況時發現，雖然裝修簡單，但現場人氣均較為火熱。

“我們目前蓄客已有約1600批，到時首次入市肯定要靠搶了。”松湖原岸項目接待置業顧問阿軍告訴記者，并為一直不停忙于回復手機上的客戶消息表示歉意，有幾個深圳客戶沒過來，就直接給我發身份證號做登記了；阿軍回復客戶信息間隙還不忘給記者展示他的收客成果。

自去年12月26日東莞全域取消限購后，公認的高價值板塊也迎來更多外部聚焦。

據一位主城區從業多年的資深中介人士表示，“得益于東莞地理位置、經濟實力，目前幾個核心區域的熱點二手房已開始出現翹尾行情，成交量及掛牌價格出現上漲。”

（應采訪者要求，文中采訪人物均為化名）

值班編委：樊永鋒

責任編輯：馬琳?劉亞

審讀：戴士潮

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標簽： 東莞售樓處春節開門迎客 豪宅買家表現積極