本文來源：時代周報 作者：忻奇琪

(資料圖)

“線上認籌讓案場銷售人員從前臺變成了中后臺，購房款有了，但連售樓處都進不去也就算了，各種購房群里樓盤銷售人員也是集體玩失蹤。”7月18日，從上海金隅外灘東岸吃了“閉門羹”的購房者趙婧（化名）告訴時代周報記者。

近日，2022年上海第三批集中過會新盤逐步開啟認籌。不少熱門樓盤集中入市，推動多個樓盤的價格普漲，仁恒海上源、中建海樾府、金地豐盛道等項目價格均有所上調。

7月13-15日，時代周報記者在走訪過程中發現，部分熱門的市中心新房項目銷售人員接待熱情不高。靜安天悅因為認籌人數過多，為勸退“低分選手”，優先接待高分或能一次性付款的優質客戶，索性全程保持“靜默”，銷售人員微信不通過好友申請，想打新的購房者無奈只能開啟線上“自助式認籌”。

熱門樓盤變“三無”？

7月17日，在上海第三批集中入市的新房項目中，有6盤同日啟動認購活動，包括了兩大熱盤：保利靜安天悅和金隅外灘東岸。兩者都因為一二手房價格“倒掛”，而吸引了大批“打新”的購房者。

2020年7月，金隅經過近百輪競價，以69.2億元、溢價38%的價格拿下項目。當時有機構測算，若算上5%保障房以及土地稅費，樓板價將超過9.3萬元/平方米。此次金隅外灘東岸取證單價為11.5萬元/平方米，推出99-150平方米房源，共計270套。

相比過去上海熱盤人來人往的線下認購場景，如今這兩個熱盤的案場卻似乎都顯得冷冷清清。

趙婧告訴記者，從知道入市消息以來，自己就一直在嘗試加該盤的銷售人員，一開始是去售樓處，結果門口保安讓自己留了聯系方式后，讓她回去等待銷售人員聯系。

“后來在一個購房群里加到了案場的銷售人員，但加上之后，不管我問什么，銷售人員都是不回復。”趙婧說。

想認購靜安天悅的購房者張磊（化名）也遇到了類似的情況。

張磊告訴時代周報記者，因為加不上銷售人員的微信，自己最終決定直接去線上小程序提交認籌資料。

“資料上傳了快30小時，小程序上仍然顯示待審核，審核說證件不齊，也不說缺什么證件。萬一有問題被退回，感覺自己肯定趕不上交材料。” 張磊說道。

“我是第一天就提交資料的，所有資料都提交了，積分75分+，結果被退回了3-4次，后來重新修改再提交，整整弄了兩天多時間才算搞定資料這一環節。”另一位已經通過小程序審核流程的購房者向時代周報記者表示。

剛在第二批打新成功的購房者李麗（化名）告訴記者，現在想買到上海部分熱門樓盤，消費者只能接受樓盤的 “三無”操作，即“無銷售人員、無售樓處、無樣板間”。

“買房需要分數夠高，資金到位，線上自助認購交材料，（完成操作后）閉眼入。” 李麗無奈地表示。

圖源：圖蟲創意

變相漲價？

上海第三批入市的38個新房項目中，有部分項目價格較前期出現上漲。

仁恒海上源在第三批推出的266套公寓，面積為129-271平方米，備案均價11.98萬元/平方米。在一個月前的二批次中，仁恒海上源共推出372套公寓，面積為77-271平方米，備案均價11.5萬元/平方米。相對于二批次，本批次均價上漲4800元/平方米，漲幅為4%。

而位于顓橋的紫薇花園本批次推出864套公寓，面積為69-149平方米，備案均價6.99萬元/平方米。去年第六批次該樓盤6.7萬元/平方米。本批次上漲2900元/平方米，漲幅為4.3%。

“一般而言，每個新盤首次入市的房源價格都是最低的，這在業內是個很正常的現象，尤其是熱銷盤。其中，樓王價格最高，基本也都是最后一批售賣。所處小區位置不同，價格上本身也存在差異，在上海一般每批次均價漲幅都會在3%-5%不等。”一位不愿具名的樓盤營銷人士陸佳佳（化名）向時代周報記者透露。

不過，除了備案價格的微漲之外，部分新房項目似乎還打起了變相漲價的主意。

7月17日，購房者劉月（化名）告訴時代周報記者，此前自己曾去位于浦東曹路板塊的招商璀璨城市看房，該項目均價約為5.39萬元/平方米。劉月對開發商品牌、小區品質等各方面都很滿意，但就在看完房準備離開的時候，銷售人員詢問她是否愿意購買額外的“裝修包”，價格在35萬元左右。

在她明確表示不愿意購買裝修包后，銷售人員后在微信溝通中以“分數不夠”為由勸退自己。劉月指出，雖然在案場，銷售人員反復說的是可自愿選擇是否加裝修包，但實際上卻成了銷售人員篩客的理由。

“加上裝修包后，這個盤的均價會被拉升到5.6萬元/平方米左右。之前部分位于大虹橋的盤，也因為精裝修質量被很多購房者詬病。我不想被裝修包綁架，在和家人溝通后選擇了放棄。” 劉月指出。

陸佳佳表示，不買裝修包銷售人員后期就不理會的情況，是部分新盤對營銷人員的考核要求，自己朋友所在的樓盤如果顧客后期不購買裝修包，案場銷售人員的傭金可能就會直接打到“骨折”，在不缺客戶的情況下，肯定會選擇為自己帶來更多傭金的客戶。

7月20日，上海市光明律師事務所付永生在接受時代周報采訪時表示，商品房捆綁的裝修價格應當合理，否則仍存在被住建部門以精裝修變相抬高房價為由，不予銷售備案或者撤銷銷售備案。

付永生表示，如果具有壟斷地位的廠家或商店進行捆綁銷售，就侵犯了消費者的選擇權。由于《反壟斷法》第17條已經規定，禁止具有市場支配地位的經營者從事下列濫用市場支配地位的行為。若沒有正當理由搭售商品，或者在交易時附加其他不合理的交易條件。

“如果裝修的費用不開票，涉嫌承擔逃稅的法律責任。如果購房者已經購買了房屋，在過戶過程中，被強迫要求另外支付裝修包的價格，涉嫌強迫交易。《消費者權益保護法》第9條規定，消費者享有自主選擇商品或者服務的權利，自主決定購買或者不購買任何一種商品、接受或者不接受任何一項服務。” 付永生進一步指出。

標簽： 上海打新熱度再起有開發商優先接待優質客戶 買家手握資