時間步入4月，2022年首輪土地“雙集中”也全面開啟，截至目前，北京、青島、福州、合肥、廈門、重慶、武漢等7城的首輪土拍已經收官，其他城市也正緊鑼密鼓的推進中。

去年土地行情高開低走，第一輪可謂熱火朝天，許多房企為了搶地爭破了頭，從第二輪開始降溫，房企拍地熱情明顯下降，到了第三輪幾乎集體啞火，只剩下少數國央企在撐門面。

土拍是地產行情的晴雨表。樓市低迷已半年有余，直至近期局部才有所回暖，土地市場是否也有所反應？今年的土拍出現了哪些變化？房企開始下場了嗎？今天就著重來談談這些問題。

提利潤空間，降拿地門檻 多重措施激活房企積極性

去年是實施土地“雙集中”的第一年，可以說土地供方及買方都是“摸著石頭過河”，而經過一年的實踐，今年的集中供地雙方都會更加理性。從目前已經公布的土地出讓條件來看，今年的土拍市場較去年對房企要友好許多。

1、誠意滿滿！各個城市拿出“好貨”吸引買家

去年下半年以來，受房企資金緊張、購房市場低迷等不利因素的影響，房企拿地熱情也降到冰點。這段時間雖然利好政策不斷，許多房企的拿地欲望依然不高。而土地“賣方”為了吸引房企拿地，紛紛調整土地出讓條件，表現出滿滿誠意，拿出了優質的地塊以吸引買方。

一方面，考慮到市場熱度不高，今年首輪供地量較去年同期普遍下調。比如南京首輪只拿出20塊地，供地數量只有以往的三分之一。廣州掛牌18宗涉宅用地，數量和去年第三次集中土拍基本持平，但和去年第一、二輪各有48宗的數量相比，少了一半以上。

另一面，核心地區、涉宅地等優質地塊數量增加。

以廈門為例，首批次總計有涉宅用地10宗，其中島內供應地塊數量達5宗。

廣州此次共計掛牌18宗地，中心區海珠區和荔灣區各有2宗宅地，且均為地鐵上蓋或江景靚地。而去年流拍率比較高的外圍區域，此次供地數量明顯減少，部分地塊還是去年流拍的“回鍋肉”，從化區則直接不參與本輪供地。

2、參拍門檻降低，多重舉措降低房企壓力

去年22城首次集中供地，整體可謂火爆。據統計，去年首輪集中供地22城共867宗地塊參拍，出讓面積超1億平方米，平均溢價率約14.7%，房企拿地利潤約為1%-5%。

在一些熱門城市，有些地塊溢價率高達50%，火爆程度令人咋舌。即便是以管理高效、產品溢價高而著稱的房企，也直言只能努力做到1%-2%的凈利潤水平。有房企老板更是指出，1%-2%凈利潤是常態，凈利潤3%的地塊要靠搶。

時過境遷，房企為拿地而瘋狂的日子已成過去。現在大部分房企囊中羞澀，就是想壕氣都壕不起來。好在，今年各地轉讓政策有所調整，門檻放寬了許多，對房企來說無疑更為友好。

提高房價地價差，緩解企業資金壓力

本輪集中供地，多地將保證金下調至起始總價的20%，溢價率則嚴控在15%以內，有些地區溢價率上限甚至下調至10%。而在去年首輪雙集中，許多地區這一數據為30%，有的甚至達到50%。

另外，也付款周期也做了適當延長。

比如重慶，本次集中供地在付款進度方面多要求1年內付清，較之前的3個月大幅延長，這對于目前資金普遍緊張的房企來說，無疑是一大好消息。

再如南京，首輪集中供地將保證金比例下調至起始總價的20%，部分地塊的土地出讓金繳款期限延長至6個月甚至更長。

同時，提高毛坯限價。以江北核心區為例，去年該區域毛坯限價最高3.8萬，此次上調至4萬。南部新城去年毛坯最高限價4.5萬，此次出讓的兩宗地毛坯最高限價分別為4.58萬元和4.53萬元。房價地價差的增大，給開發商留出更大的利潤空間。另外，南京此次還取消了競得地塊數量的限制。

減少配建/自持比例，刺激房企積極性

去年上半年，房企拍地熱情高漲，土地轉讓條件也較為苛刻。而從目前公告的情況來看，較之過去以競配建、競自持為主的競拍模式，今年各地普遍在限地價基礎上，以搖號/抽簽形式進行競拍，激發市場活力。

以合肥為例，合肥本輪土拍優化了競價規則，采用達到中止價后進入“競品質”的競價政策，同時降低保障性住房配建比例、減少捆綁配建地塊的數量。32宗地中僅有7宗地有配建保障性租賃住房要求，保租房配建比例在5-20%之間。

再如武漢，地價觸頂后直接“搖號”確定競得人。

減少、甚至取消競配建、競自持，可以極大降低項目建設及運營成本，為開發商“減負”，以提升開發商拿地意愿。

▲部分土地“雙集中”城市的供地規則，來源：中指研究院

“競品質”延續，有城市進一步推進現房銷售

不難發現，拿地條件的放松主要集中在資金相關方面，通過控地價、延長付款周期、減少配建等措施，提高房企的利潤空間。與此同時，有更多地區從競高價轉向競品質，這可以看做是政策導向的一種標志，通過競拍條件的調整，鼓勵更多有產品實力的房企入場。

北京作為今年首個雙集中開拍的城市，也是一線城市的代表，無疑為全國土拍打了個樣板。此次北京集中拍地不僅延續了競品質方案，還進一步明確現房銷售的要求。18宗地塊中，有9宗設置了現房銷售競價環節，不過，最終僅朝陽崔各莊地塊成交。

房企拿地依然偏謹慎 但市場整體有所回升

截至目前，北京、合肥、福州、廈門、青島、重慶、武漢等七座城市已完成首輪土地集中拍賣。這些城市的成交情況，一定程度上反映出當前土地市場的熱度，以及房企的拿地動向。

1、供地次數由3次變4次，拍地節奏更為靈活

去年2月，“兩集中”政策出臺，包括北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、南京、杭州、廈門、合肥、濟南、武漢、成都、福州、鄭州、無錫、蘇州、沈陽、長春、寧波、青島、長沙等22座城市，開始實施住宅用地集中發布出讓公告、集中組織出讓活動，全年供地次數不超過3次。

今年，全國各地城市在拍地上形成了自己的節奏。部分城市已將年度集中供地次數由3次增加到4次，包括青島、武漢、重慶、濟南等地，其他一些城市也傳言會跟進。

在原來22城的基礎上，一些城市也在今年加入集中供地行列。比如東莞、徐州。

東莞將分四批次掛牌，首批次供地共推出8宗地塊，出讓總面積33.29萬㎡，起拍總價170.83億元，將于4月19-20日進行集中競價出讓。

從公開信息來看，東莞這次出讓土地多為小地塊，面積都是幾萬平級別的，其中最大僅約5.84萬㎡，最小約1.96萬㎡，這種“跑量”形式，與房企當前緊張的資金局面是比較匹配的，小地塊可以實現快進快出，降低拿地的資金壓力，實際上也是降低了拿地的準入門檻。

2、兩極分化，優質地塊遭哄搶，一般地塊無人問津

整體上，房企拿地依然趨于謹慎，土地市場呈現兩極分化的現象——大家都將火力集中在優質地塊上，品相較差的地塊則無人應價，難逃流拍命運；絕大部分地塊底價成交，而少部分優質地塊則觸發頂價，進入競品質或者搖號階段。

以福州為例，3月16日福州首輪集中供地現場拍賣，被擺上貨架的共有17宗用地，其中15宗地為涉住宅用地，2宗為商服、公園綠地用地。現場2宗地塊因出讓方案優化取消出讓，實際出讓14宗地。

本次拍賣共有建發、中海、保利、招商、卓越、梅園酒店、萬旭、廈門銀行等家房企參與競價，最終12宗涉宅用地成功出讓，2宗地塊流拍。其中，有2宗地塊觸頂搖號、2宗溢價成交、8宗底價成交，溢價率最高14.91%。

3、溢價率走高，流拍率回落，拿地積極性有所回升

從完成首輪拍地的城市來看，目前房企拍地熱情較去年下半年是有所回升的，不僅流拍率在下降，溢價率也在回升。雖然國央企仍是拿地主力，少部分民企也已出手。

以北京為例，首輪集中供地無論是成交面積還是溢價率較去年第二、三批次集中供地都有明顯回升。本次出讓的18宗地塊僅1宗流拍，其中8宗底價成交，平均溢價率4.8%，有2宗地塊的溢價率達到了15%。參拍房企有60家，拍地仍以國央企為絕對主導，旭輝是本場土拍中唯一一家拿地的民企，金地保利組成的聯合體也將兩宗地收入囊中。

其他城市的溢價率較去年第三輪也都有所回升。

▲已完成2022年首輪拍地的7城歷次土拍的平均溢價率

再看成交方面，

北京：成交17宗，流拍1宗；

合肥：成交19宗，流拍13宗

福州：成交14宗，3流拍宗

武漢：成交10宗，流拍1宗

廈門：9宗全部成交

青島：15宗全部成交

重慶：13宗全部成交

除了合肥外，其他六城的流拍率較去年第三輪土拍都有所下降。

民企雖然仍存在一定觀望情緒，但也有一些已經捷足先登。

以重慶為例，本輪集中出讓地塊13宗，其中7宗掛牌；6宗拍賣，有3宗地塊觸及最高溢價率15%，最終搖號確定競得人。除了華潤、中海、建發等國央企在買買買，龍湖、海成、昕暉、天泰等民營房企也皆有所獲，尤其龍湖更是一口氣拿下了3塊地。

合肥的土拍現場也吸引來了多家民營房企，他們并非純粹的陪跑角色，龍湖、安徽天阜、偉星、遠大等都拿到了地。

可見，經過去年第二三輪土拍的冷清之后，隨著今年土拍條件放寬，以及各地樓市政策的支持，土地市場的信心也正逐步修復中。期待后續更多城市以及房企的表現。

標簽： 2022年首輪集中土拍 回暖信號開始出現了