“走紅”前營收2460萬元，近三個(gè)月GMV達(dá)20億元左右，毛利率近38%……近日，新東方直播電商“東方甄選”交出首個(gè)成績單。

盈利了的東方甄選，似乎向董宇輝展示著，他想要“等新東方好的時(shí)候，把他們(同事)再接回來”的愿望不會(huì)落空。

近三個(gè)月帶貨20億元

(資料圖)

近日，新東方在線公布了2022年1-5月的業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年，新東方在線總營收為8.985億元，毛利為4.135億元，毛利率由2021財(cái)年的29.1%增加至46%，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的年內(nèi)虧損同比大幅收窄72%。

新東方在線2022年1-5月業(yè)績報(bào)告部分截圖。

其中，新東方在線自2021年下半年開始探索的直播電商業(yè)務(wù)，成為財(cái)報(bào)中的亮點(diǎn)。

根據(jù)財(cái)報(bào)，以農(nóng)產(chǎn)品為核心的電商品牌東方甄選在本財(cái)年取得顯著進(jìn)展。截至2022年5月31日，直播電商分部總營收為2460萬元，分部毛利為930萬元，毛利率為37.8%。

值得注意的是，由于董宇輝等主播走紅于6月，因此2460萬元的營收額為東方甄選“躥紅”前的業(yè)績。

在2022財(cái)年業(yè)績電話會(huì)上，新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強(qiáng)表示，東方甄選近三個(gè)月GMV應(yīng)該在20億元左右，利潤率要比純做直播帶貨或者M(jìn)CN公司高很多。“雖然俞老師說允許東方甄選每年虧一個(gè)億，沒想到今年就盈利了。”

直播電商將成主要增長動(dòng)力

在東方甄選發(fā)展初期，曾有不少人對(duì)新東方發(fā)展直播電商表示懷疑。而對(duì)于東方甄選的這一成績，新東方在線表示“不僅超出我們的預(yù)期，而且取得顯著進(jìn)展”。

新東方在線認(rèn)為，直播電商會(huì)逐漸成為集團(tuán)主要增長動(dòng)力。新東方在線科技控股有限公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官孫東旭稱：“鑒于直播電商業(yè)務(wù)的潛力，我們已將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)。”

董宇輝在直播。 截圖自東方甄選直播間

對(duì)于直播電商的未來發(fā)展，新東方在線在財(cái)報(bào)中指出，一方面，將繼續(xù)在抖音試點(diǎn)直播活動(dòng)，探索雙語直播、室內(nèi)外直播等不同的創(chuàng)新直播模式，同時(shí)透過與第三方合作及自營產(chǎn)品不斷拓寬和豐富產(chǎn)品選擇和SKU的選擇范圍。另一方面，新東方在線建立了優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈管理體系，亦于短時(shí)段內(nèi)推出自有產(chǎn)品。

“情懷”能走多遠(yuǎn)

第三方數(shù)據(jù)顯示，截至8月31日，東方甄選抖音直播間粉絲總數(shù)近2500萬。在經(jīng)歷6月粉絲爆炸式增長過后，如今東方甄選的粉絲總量趨于平穩(wěn)，但依然保持了增量趨勢。

由新東方老師直播帶貨，“半路出家”的東方甄選打破了直播帶貨同質(zhì)化的瓶頸，用“詩與遠(yuǎn)方”帶給了不少人新鮮觀感。但也有分析指出，以農(nóng)產(chǎn)品為主的直播帶貨對(duì)渠道、物流等要求較高，單純依靠董宇輝等一眾教師主播打“情懷”牌并非長久之計(jì)。

6月下旬，有媒體報(bào)道稱，一消費(fèi)者反映自己在東方甄選購買的桃子霉?fàn)€長毛，該話題也登上了微博熱搜。對(duì)此，中消協(xié)在《2022年“618”消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告》中指出，“甄選桃子被投訴霉?fàn)€長毛”暴露的供應(yīng)鏈與品控短板，也提醒人們，任何讓人眼前一亮的破圈和升級(jí)，都必須仰仗最扎實(shí)的營銷內(nèi)功。

“情懷”之外，種種跡象顯示，東方甄選也在試圖建立自有渠道。

近日，新東方推出東方甄選APP，并在各大應(yīng)用商店上線，建立起自有電商渠道。同時(shí)，東方甄選公眾號(hào)發(fā)布主播崗位招聘，并稱“前新東方同事優(yōu)先錄取，歡迎回家”。

這讓不少人想起董宇輝此前說過，“等新東方好的時(shí)候把他們?cè)俳踊貋怼！庇芯W(wǎng)友感嘆，這個(gè)愿望或許就要實(shí)現(xiàn)了。

東方甄選APP首頁。

8月31日，東方甄選宣布，與順豐物流、京東物流達(dá)成緊密合作伙伴關(guān)系，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個(gè)城市，計(jì)劃建立20個(gè)自營產(chǎn)品倉庫。依據(jù)這些物流保障，東方甄選可通過順豐確保時(shí)效和保鮮，通過京東實(shí)現(xiàn)同城訂單即日達(dá)或次日達(dá)，跨省訂單承諾72小時(shí)送達(dá)。

你看好東方甄選的未來嗎？

標(biāo)簽： 執(zhí)行董事