股權激勵在A股已呈遍地開花之勢，成為各企業吸引人才的“殺手锏”。越來越多的券商切入這一賽道，布局ESOP(員工持股計劃)業務。近日，財通證券黨委書記、董事長章啟誠接受上海證券報專訪時表示，ESOP服務有著非常廣闊的市場，是非常彰顯券商綜合金融服務能力的業務，這也將成為行業未來的普遍趨勢。

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據悉，財通證券自主研發的股權激勵服務平臺ESOP系統，目前已經服務了270多家上市公司和超過2萬名激勵員工，為員工拉動融資28億元，為企業節約相關成本累計上億元。

章啟誠表示，在此基礎上，財通證券將進一步打造數字變革高地，以更大決心在數字變革方面展現更大作為。

股權激勵業務前景廣闊

在章啟誠看來，股權激勵在A股市場仍處于“藍海”狀態。

“當前股權激勵業務的覆蓋面以及客戶群體十分龐大，從數據上來看，2020年全市場大約有500家上市公司做股權激勵，到2021年有700家，預計2022年這個數字要超過1000家，這意味著全市場大約1/4至1/5的上市公司都會做股權激勵。此外，股權激勵業務的服務頻次多、周期長，有著巨大的發展空間。”章啟誠說。

財通證券金融科技研發部副總經理溫智超預計，未來每年至少會有1000至1500家公司將選擇進行股權激勵。即使上市公司的股權激勵服務被券商瓜分，但仍有大量擬上市、非上市公司將加入到股權激勵的行列中來，客戶儲備相對充足。

從公司類型來說，當前選擇股權激勵的多為科技公司和創新類企業，但考慮到公司的整體發展和員工的穩定性，越來越多的傳統企業也逐步開始去做股權激勵，客戶范圍進一步擴大。

從券商規模來說，以往傳統券商更注重的是牌照相關的業務和服務，但隨著客戶需求的不斷擴容，客戶和市場將越來越傾向于選擇能夠提供相對全面覆蓋客戶痛點，一站式解決客戶問題的券商。

自研系統布局ESOP

為了滿足企業的ESOP管理需求，財通證券選擇自研系統提供綜合金融服務。章啟誠表示，在“數智財通”新賽道上，財通證券完成了“1+6+N ”數智財通體系搭建，通過自主研發的金服寶·盤股ESOP系統和中小微企業服務平臺，形成全生命周期綜合金融服務的新模式，為金融系統數字化改革增添了應用場景。

溫智超表示，自主研發提供更好的用戶體驗。在打造“金服寶·盤股”系統前，財通證券進行了市場調研。對互聯網公司而言，它們的ESOP系統只能提供一些股權激勵的臺賬管理功能；而對于其他一些券商的ESOP系統而言，它們更關注的是交易管理。財通證券認為，只有打通股權激勵相關的外部系統和數據，才能讓客戶得到更優質的體驗和服務。

“第一，現在我們跟銀行的數據是互通的，可以確保企業在資金歸集和對賬方面做到全面的線上化和自動化；第二，我們的系統可以打通稅務申報數據，這點目前是我們的壁壘，也是全市場唯一可以做到這點的ESOP系統。而外購系統是無法提供這樣的功能和體驗支撐的。”溫智超說。

“我們以客戶為中心，打算通過股權激勵業務做一個橫向和縱向的延伸，形成一站式的綜合金融服務。”溫智超說。

深耕“數字化”

近年來，券商經紀、投資等業務儼然已成為“紅海賽道”，為實現突圍，各大券商都在積極尋求差異化轉型，在此背景下，依托浙江數字化改革，財通證券挖掘出股權激勵業務的發展潛力，以“數字化”切入了新路徑。

溫智超介紹，財通證券目前已與300余家上市公司簽約，通過自主研發的“金服寶·盤股”ESOP系統為它們提供股權激勵方面的服務，且預計年內簽約公司將增至500家。

財通證券在數字化領域還有著更深遠的布局。章啟誠表示，年內，“浙里易投”將投入使用，這是財通證券現有服務于浙江省中小微企業擬上市前階段的直接融資生態應用系統，可打通“投資、投行、財富”三大板塊，未來將升級優化為服務全省的直接融資生態應用場景，重塑浙江省投融資生態、優化投融資環境、提升招商引資效率。

此外，財通“數字大腦”也在加速推進，將為各項業務提供足量、有效數據支撐。章啟誠介紹，財通證券將構建3個數字化平臺，通過企業全生命周期服務平臺、協同增效平臺和風控合規大監督集成平臺，強化財富、投行、投資數字化能力提升，推進子公司數字化提速。基于底座和多跨場景協同創新，一批管用實用的“硬核”應用成果也將上線，為浙江省高水平推進數字化改革，打造數字變革高地提供金融領域實踐。

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